【完全ロードマップ】メーカー卸取引の始め方を解説

助手

メーカー卸取引って、せどりとは違うんですか？

せどりとの大きな違いはその商流じゃ。

博士

間に業者を挟まないほど、利益率は高くなっていきます。
利益率という点で考えると、メーカーと直接取引する方法が最も効率が良いです。

せどりとの比較

助手

メーカー卸取引は、せどりよりも良いってことですか？

どちらの方が良いかは一概には言えないぞい。
メーカー卸取引とせどりを比較してみるのじゃ。

博士

せどりは、少額から開始できるので参入障壁が低い分、ライバルが多く安定しにくいという特徴があります。

メーカー卸取引は、必要な資金が多く参入障壁が高い分、ライバルが少なく安定感があります。

助手

せどりの方が簡単に開始できるけど、安定しにくいんですね。

そうじゃな。せどりでビジネスの基礎を学んだ後、スケールアップとしてメーカー卸取引にチャレンジするのが良いじゃろう。

博士

メーカー卸取引のメリットとデメリット

メーカー卸取引のメリットとデメリットもまとめておいたぞい。しっかり把握しておくのじゃぞ。

博士

デメリット
・先払いが基本（クレカ不可が多い）だから資金力が必要
・すぐに利益生み出せるわけではない

メーカー卸取引は、資金力が必要な上利益が生み出されるまで時間がかかる場合が多いじょ。

博士

助手

その分、社会的な信用があって売り上げも伸ばしていきやすいんですね！

助手

メーカー卸取引がどんなものか、理解できました！
開始するには、まず何をしたら良いですか？

メーカー卸取引の開始に必要な事前準備は、大きく2つあるぞい。

博士

ホームページを作成する

まず最初に必要になるのが、ホームページじゃ。

博士

助手

ホームページ作成は難しそうです！
自分で作れる気がしません！

ホームページがあった方が、有利に取引を進められるのじゃ。
無料で簡単に作れるサイトもあるので、必ず作っておくのじゃぞ。

博士

ホームページ作成方法は２通りあります。

WordPressで作成した方がメリットは大きいですが、ホームページを作ったことがない方は、ホームページ作成サイトで作成するのも良いでしょう。

おすすめは、無料で使える以下のようなサイトです。

用意されているテンプレートに写真や文字を当てはめていくだけで、ホームページを作成できてしまいます。

ホームページの作成に関しては、以下の記事で詳しく解説しているので参考にするのじゃ。

博士

メーカー仕入れをするならホームページ制作が必須！？理由や作り方を解説

メーカー仕入れを始めるのに、専用のホームページって必要なのかな…？ ホームページがあったほうが、有利に取引を進められるぞ…

0

ECセラーラボ公式

2023.07.18

会社概要を作り込む

ホームページに記載する「会社概要」は、会社の信頼感に直結する重要な項目ばかりです。
しっかり作り込みましょう。
最低限、以下の項目は入れておきましょう。

ホームページを見て興味を持ってくれたメーカーがコンタクトを取るための手段として、問い合わせフォームの設置は必須です。

近年では、SNSでの発信内容も重要視される傾向にあります。
自身が運用しているTwitterやInstgramなどのSNSもホームページから見られるようにしておくと、より会社のイメージが伝わりやすくなります。

名刺作成

直接メーカーと会う機会に備えて、名刺も作っておきましょう。
直前になって困らないように、早めに作っておくことをおすすめします。

名刺は｢ラクスル｣や｢プリントパック｣などで簡単に注文できます。

名刺の内容も会社概要同様、とても重要です。
以下の項目は全て準備して、明記しておきましょう。

• 会社名・屋号（ロゴも入れましょう）
• 固定電話番号...050より市外局番がベター。固定電話番号がスマホアプリでも電話機でも使える「03plus」がおすすめ。
• 独自ドメインのメールアドレス...gmailでも独自ドメインが作成可能です。
• その他・FAXやホームページアドレスなど...「インターネットFAX」を活用しましょう。
• 役職...「代表取締役」「営業部部長」など。

「営業部部長」は組織が大きく見えるので、おすすめの役職じゃ。

博士

販売アカウントを作成する

助手

販売アカウントって、Amazonでも良いですか？

Amazonで問題ないぞい。
ある程度経験を積んだら楽天やYahoo!ショッピング、自社ECサイトとステップアップしていくのが良いじゃろう。

博士

Amazonアカウントの作成方法は以下の記事で詳しく解説しています。

Amazon出品者アカウント登録の手順書【必要書類から手続き方法まで丸っと解説】

個人で物販を行う場合、販売場所として最も一般的な「Amazon」。世界最大級のショッピングサイトでありながら、誰でも気軽…

1

ECセラーラボ公式

2023.01.10

助手

事前準備はバッチリできました！

では、ここからはメーカー卸取引のやり方を具体的に解説していくぞい。

博士

メーカー卸取引の流れは３ステップです。

順番に解説していきます。

助手

仕入れ先のメーカーって、どうやって探したら良いですか？

簡単に仕入れ先のメーカーを探す方法が４つあるぞい。
自分に合ったやり方を探すためにも、全て試してみることをおすすめするじょ。

博士

仕入れ先のメーカーを探す方法４選

売れている商品からメーカーを調べる

売れている商品からメーカーをリサーチする方法は2種類あります。

カテゴリーリサーチ

Amazonの検索窓の左にある「すべて」から検索窓を開くことができます。

ここで表示されるカテゴリーからリサーチする方法です。
DVDより下に表記されているカテゴリーを狙います。（クレジット・ギフトカード・Amazonアウトレットは除く）

カテゴリーを絞ったら「売れ筋ランキング」の上位からリサーチしていきましょう。

メーカー卸取引と、特に相性が良いカテゴリーが4つあります。
まずは、下記のカテゴリーからリサーチしてみると良いでしょう。

セラーリサーチ

メーカー卸取引をすでに行なっているセラーの商品リストから、利益商品をリサーチする手法です。
メーカー卸取引が可能な商品を1つでも見つけることができたら、その商品を販売しているセラーの商品リストをチェックしましょう。

セラーリサーチに活用したセラーはリスト化しておくと便利です。
最低限以下の情報はメモしておいて、リストを作っておきましょう。

リサーチ基準

リサーチの基準は以下です。

Amazon本体がいなくて、独占販売者のいない、売れている商品にターゲットを絞ってリサーチしましょう。

リサーチのコツ

リサーチ時のコツを3つ紹介するぞい。

博士

リサーチ表を作る

仕入れ対象となった商品が、どのメーカーから販売されているかを表にまとめておきましょう。
「利益商品＝メーカーと取引できる商品」ではないので、メーカーをリスト化しておくと便利です。

リストには以下の情報を留めておくと良いでしょう。

OEM/ノーブランド商品は避ける

メーカー卸取引において、OEM/ノーブランド商品は以下の理由によりリサーチ対象外となります。

• 無名なので売れない
• 売値が安い商品が多く、利益を出しにくい

OEM商品には、以下のような特徴があります。

「OEMであること」は概要欄などには明記されていません。
上記の特徴から判断しましょう。

効率よく利益商品をリサーチするために、OEM商品やノーブランド商品はリサーチ対象から外しましょう。

Keepaを活用する

リサーチの効率を最大限に高めるには「Keepa」の活用が欠かせません。

Keepaでは、仕入れ判断で必要となる3つの要素を確認することができます。

さらに、プロダクトファインダーを活用すればリサーチ基準を満たしたカテゴリー商品を1発で検索できます。

Keepaの完全マニュアル｜基本的な使い方から仕入れ判断方法まで網羅的に解説！

Keepaってなに…？どんなことができるの…？ KeepaはAmazonの販売価格や売れ筋ランキング、ライバル出品者数な…

2

ECセラーラボ公式

2023.06.07

メーカーの公式サイトを検索する

メーカーの公式サイトに記載されているメールアドレス・お問い合わせフォームなどから、直接コンタクトを取る方法です。

ただし、大手企業メーカーが、個人に商品を卸すことはほとんどありません。
まずは中小企業メーカーからコンタクトを取ってみましょう。

基本的には断られる前提で、メールのテンプレートを作成して根気よくコンタクトを取り続けるのがコツです。

展示会で直接交渉する

展示会とは、メーカーが目玉商品や新商品を紹介するイベントです。

展示会に出展しているメーカーの担当者は「商品を買って欲しい」というスタンスで参加しています。
メーカー担当者と交渉しやすい環境が整っているということです。

中小企業の展示会であれば、個人でも参加できるので積極的に参加していきましょう。

展示会に関しては「世界の見本市」というサイトで最新情報を確認できます。

問屋サイトを利用する

問屋サイトは別名｢仕入れサイト｣とも呼ばれています。
ネット上でメーカーとの取引を仲介してくれるサイトです。

メーカーとの繋がりがなくても商品を卸価格で購入できるため、メーカーを探して交渉する手間が不要です。

代表的な問屋サイト▼

ただし、参入障壁が低い分ライバルも多く、値崩れの危険性が高いので注意が必要です。

商品の出品者数や、価格の推移をしっかりリサーチしてから仕入れるようにしましょう。

助手

私、口下手なんで交渉は自信ないです。

交渉に難しいセールストークなどは必要ないぞい。
交渉の進め方と、パターン別対処法を具体的に解説するぞ。

博士

交渉の進め方

交渉の流れは至ってシンプルじゃ。

博士

助手

たったこれだけですか？

うむ。シンプルじゃが営業メールの送り方は奥が深い。
詳しいやり方は別記事にまとめてあるので、よく読んでから実践するのじゃ。

博士

【例文つき】メーカー卸仕入れにおける営業メールの送り方｜新規取引を獲得するには！？

メーカーに送る営業メールはどんな内容がいいの？ メーカー卸仕入れの入り口は営業メールから始まります。その際に「この人とぜ…

1

ECセラーラボ公式

2023.07.31

パターン別対処法

メーカーとの交渉で、よくあるパターンの対処方法をまとめておいたぞい。

博士

助手

ありがとうございます！表を見ながら実践してみます！

助手

あとは商品を仕入れて出品するだけですね！

そうじゃな。注意点は1つ。
必ずAmazonの出品登録を先に済ませておくことじゃ。

博士

Amazonで販売できないケースもあるので、実際に商品を仕入れる前に出品登録をしておきましょう。

商品が出品可能であることがわかったら、見積書をもらって利益を計算します。

理想の利益率は10％ですが、最初は5~8％狙いでOKです。
継続すれば20％になるケースもあります。

メーカー仕入れにおける利益率の目安は？～コツをおさえて利益率アップを目指そう～

メーカー仕入れの利益率は何％を目指せば良いの…？どうすれば利益率をアップできるの…？ メーカー仕入れは、単に商品を仕入れ…

0

ECセラーラボ公式

2023.07.12

助手

商品の出品方法は、Amazonせどりと同じですよね！

うむ。まだFBA納品など未経験の方は別記事に詳しい内容をまとめてあるので、しっかり読んでおくのじゃぞ。

博士

【画像付き】Amazonの出品・納品マニュアル｜FBA/自己発送

Amazonってどうやって出品作業を進めたらいいの？ この記事ではAmazonの出品方法について画像付きで分かりやすく解…

0

ECセラーラボ公式

2023.05.29

助手

メーカー卸取引のやり方はわかったけど、やることが多すぎて継続するのは大変そうですね！

メーカー卸取引は外注によって、多くの部分を自動化することが可能じゃ。

博士

メーカー卸取引は作業工程が多いので、煩雑になりがちです。
外注化できる部分を探して、自由な時間を確保しましょう。

外注化によって、

• 大事な業務に専念できる（メーカー対応など）
• 取引先が自動で増える仕組みが構築できる

など、自由になった時間を活用して事業を拡大させていくことができます。

メーカー卸全体の流れを確認し、外注化できそうな工程を探していきましょう。

外注先を探す方法

外注先は、クラウドソーシングサイトに登録して探すことをお勧めします。
直接取引はトラブルや詐欺に遭うケースがあるので、避けましょう。

採用までの流れは以下になります。

先方からの提案文を見て、適材適所となり得る人材かどうかしっかり判断するのじゃぞ。

博士

外注のコツ

最後に外注のコツをまとめておいたぞい。

博士

助手

全部自分でやろうとするのではなく、作業を切り分けて得意な人に任せたら良いんですね！

労働収入から脱却することは重要な目標じゃ。
何処が自動化できるのか？常に自問自答しながら事業を進めていくのじゃぞ。

博士

外注に関して、もっと知りたい方は以下の記事を参考にしてください▼

リピート構築×外注化！時間と場所に縛られない電脳せどり

ECセラーLABOでしか読めない限定コラム。 今日は、電脳せどり歴8年のECセラーであるアルファさんにお話を伺おうと思い…

6

アルファ

2023.05.11