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せどり初心者必見!プレ値商品を効率的に見つけるテクニック

助手
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ECセラーLABOでしか読めない「トップECセラーの限定コラム」。
今日は、派遣社員から一転!年商1億円の会社を運営されるようになった物販のカリスマ「つっちー社長」にお越しいただきました!

よろしくお願いします。
つっちー社長
つっちー社長

つっちー社長ってこんな人

  • 元派遣社員のサラリーマン
  • 年商一億円ビジネスの社長
  • 自動化、組織化のプロフェッショナル

博士
博士
かつて派遣社員だったつっちー社長が、どのようにして脱サラし年商1億円を稼ぐに至ったのか、その過程で身につけた理念について詳しく聞いていくぞい。

僕の哲学は、お金、時間、心、体、人間関係、この5つの自由を重視することです。
つっちー社長
つっちー社長

これらを通じて、どん底からの逆転を遂げ、自動化と組織化を通じてビジネスを楽しむことの大切さを学んで来ました。

助手
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33歳で脱サラして、年商1億円を達成って凄すぎます!

ただし、ここまで来るのは本当に大変でした。
多くの挫折と試行錯誤を経て、今があります。
つっちー社長
つっちー社長

博士
博士
成功への道は容易ではないが、あきらめずに続けることが大切なのじゃな。
まずはこれまでの道のりを聞かせてもらおうかのう。

 

逆境からの逆転:つっちー社長の物語

助手
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ビジネスを始めたきっかけは何だったんですか?

僕がビジネスを始めた理由は大きく2つあります。
つっちー社長
つっちー社長

  1. 子供の時に、両親が共働きで非常に寂しい思いをした
  2. 自分に自信が無かったので、お金を稼いで自信をつけたかった

博士
博士
過去の体験が、大きなモチベーションに繋がっていったわけじゃな。

その通りです。僕の子ども時代から順を追って話していきますね。
つっちー社長
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子供時代の孤独

僕が生まれ育ったのは、ごくごく普通の家庭でした。
つっちー社長
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記憶を辿ると、小さなころ父親の営業車の助手席に座り、仕事場を巡る記憶が鮮明に残っています。両親が寿司屋を開業し共働きになってから、寂しさが深まっていきました。

台風の夜には、家がガタガタと音を立て、一人でその恐怖に耐えなければなりませんでした。また、家族で楽しんでいたテレビ番組も一人で見るようになり、孤独感は増す一方でした。

助手
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とても寂しい幼少期を過ごされたのですね...。

料理人への道と挫折

高校卒業後は料理人を目指して東京の調理師専門学校に進学しました。
つっちー社長
つっちー社長

博士
博士
まずは、料理の世界に進まれたのじゃな。

そうなんです。親が寿司職人だったこともあり、料理学校に進学しました。
でも、専門学校時代とその後の料亭での修業は非常に厳しく、暴力も日常茶飯事でした。
つっちー社長
つっちー社長

助手
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厳しい世界なんですね...。

本当にキツかったです。耐えられず料理の世界から離れ、その後はフリーターや派遣社員として様々な仕事を経験しました。
つっちー社長
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しかし、どの職場も長続きせず自信を喪失していきました。

占い師時代の学び

助手
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占い師をされていたと聞いたことがあるんですが、本当ですか?

はい。占い師として働き、人の悩みを聞く仕事にやりがいを感じていた時もありました。
つっちー社長
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しかし、次第にその精神的な重圧に耐えられなくなり、この職も辞めることに。
再び、自分の居場所を見失いました。

博士
博士
まさに苦難の連続じゃな...。

派遣社員としての苦悩

その後、派遣社員としてコールセンターで働くことになりましたが、人前で話す仕事に適応できませんでした。この時は自信を完全に喪失してしまいました。
つっちー社長
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さらに、コールセンター業界の価格競争の激しさや労働のグローバル化に直面し、将来への不安も強く感じ始めました。

せどりビジネスでの転機

そんな派遣社員時代にネットビジネスの存在を知りました。そして、色々な事を試してみました。
つっちー社長
つっちー社長

  • アフィリエイト
  • Twitter
  • Facebook
  • 株、FX

などなど、稼ぐ系の事は思いつく限り全部やりました。

助手
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いろいろなことにチャレンジされたんですね!

はい。楽して稼ぐ的なものにも手を出し、ノウハウコレクターになってた部分もあります。
でも、知識ばかり詰め込んでぜんぜん稼げませんでした。
つっちー社長
つっちー社長

そういった事を繰り返し、2年ぐらいもがいていた中で、一番自分にしっくりきたのが「せどり」でした。

経済的自由への道

助手
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せどりはどのくらいの期間で結果が出たんですか?

せどりを開始して1ヶ月で売上200万円を達成できました。利益も40万円ほど。
そこで、すぐに派遣会社の担当者に退社を報告に行きました。
つっちー社長
つっちー社長

博士
博士
初月から売上200万円は驚きじゃ!

幸運にも優秀な方に教えていただける機会があり、結果もすぐに出せました。そして、仕事の引継ぎが完了した1ヶ月後、念願の脱サラに成功しました。

つっちー社長
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助手
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せどりを開始して2ヶ月で脱サラできたんですね!すごい!

つっちー社長が伝えたいこと

振り返ってみると、僕が経験した「孤独」「挫折」そして「成功」は、すべて今の自分を形作る上で必要な過程でした。
どんなに困難な状況でも諦めずに前に進み、自分の力で人生を切り開くことが本当に大切なんだと伝えていきたいです。
つっちー社長
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僕の物語の中でも「せどりビジネスでの成功」は、非常に大きな転機でした。
ただしそれまでの経験がなければ、せどりを始めることも、成功することもなかったでしょう。

博士
博士
成功への道は一直線ではない。
挑戦し続けることで見えてくるものがあるのじゃな。

その通りです。そこで、今回は僕がせどりビジネスで実践していた手法の1つ「プレ値リサーチ」の方法を解説します。
これが、皆さんの挑戦の第一歩となれば幸いです。
つっちー社長
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プレ値とは

ここからは私が得意としている「プレ値リサーチ」のノウハウについて話していきますね!
つっちー社長
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博士
博士
お願いしますぞ

助手
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プレ値リサーチの「プレ値」ってどういう意味ですか?

「プレ値(プレミア価格)」とは、商品がその通常価格や市場価格よりも高い価格で取引されることを指します。
つっちー社長
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これは、商品に対する需要が供給を上回る場合や、特定の商品が珍重される場合に見られます。
プレ値が発生する理由にはさまざまありますが、大きく分けると3つに分類できます。

  • 需要と供給
  • 限定品やコレクターアイテム
  • ブランド価値

需要と供給

経済の基本原則の一つに「需要と供給」があります。
つっちー社長
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経済の基本原則の一つに「需要と供給」があります。

商品の価格は一般に、その商品に対する需要(購入希望者の数と購入意欲)と供給(市場に出される商品の量)によって決定されます。

需要が供給を上回ると、価格は通常上昇します

限定品やコレクターアイテム

限定版商品や希少価値の高いコレクターアイテムは、一般的にプレ値がつきやすい例です。
つっちー社長
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これらの商品は、市場に出回る数量が限られており、熱心なファンやコレクターからの需要が高いため、通常価格よりも高く売買されることがあります。

ブランド価値

特定のブランド製品も、ブランド名による価値認識のためにプレ値がつくことがあります。
つっちー社長
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消費者はブランドが示す「品質」「ステータス」「ライフスタイルへの憧れ」などの理由で、同等の機能を持つ非ブランド品よりも高価なブランド品を購入することを選択することがあります。

プレ値とは

「プレ値」とは単に商品が高価であることを意味するのではありません。
つっちー社長
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市場の需要と供給のバランス、コレクター性、そしてブランド価値など、さまざまな要因によって形成される価格の現象です。
目の前にある商品が、プレ値になっている理由を考える癖をつけることが重要です

プレ値リサーチの具体的な手順

助手
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初心者の私でも「プレ値リサーチ」はできますか?

もちろんです。初心者でもシンプルで取り組みやすいKeepaを活用したプレ値リサーチの手順を解説しますね。
つっちー社長
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Keepaのプロダクトファインダーを活用して、プレミアム価格の商品を見つける方法を紹介します。

Keepaをインストールする

助手
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プロダクトファインダーって何だったっけ?

博士
博士
Keepaのプロダクトファインダーは、Amazon上で販売されている商品の価格履歴や販売動向を追跡し、利益を生み出す可能性のあるプレミアム価格の商品を見つけ出すことができるツールじゃ。

リサーチの細かい条件を設定できるので、プレ値商品を探すには非常に有効なツールなんです。
つっちー社長
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【Keepa】Product Finderの使い方完全マニュアル
KeepaのProduct Finderを使ってみたいけど、何ができるのかよく分からない…。使い方を知りたいな…。 Pr…

プロダクトファインダーの設定

まずはKeepaのプロダクトファインダーの設定を行います。
つっちー社長
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「売れ筋ランキング」の項目には「from」に1、「To」に 30000の値を入力します。
プレ値商品に限らずですが、商品の回転数は重要です。
販売力のある商品を狙うため、ランキングは30000位以下を狙うという設定です。

「90 days drop %」の項目には「From」に -99、「To 」に0という値を入力します。

「Amazon ¥」の「 Out of stock 」にチェックをいれて、Amazon本体がいる商品は避ける設定にします。

「新品 ¥」の項目には「from」に5000、「To」に50000という値を入力します。
100円の物が500円に値上がりしていても利益は出しにくいので、ある程度金額の高い5000円から50000円の価格帯を狙います。

「90 days drop %」の項目には「From」に-99、「To」-15という値を入力します。

この辺りはご自身で実際にやりながら微調整してみても良いでしょう。
つっちー社長
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「Root category」という項目で検索するカテゴリーを指定できます。
カテゴリーは絞った方がよりリサーチしやすいので、文房具屋おもちゃなどカテゴリーを指定しましょう。

以上で、プロダクトファインダーの設定は完了です。

利益商品の選定

検索により表示された商品リストの中で波形を確認していきます。
つっちー社長
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  • 実際の価格上昇
  • ライバル数の減少

この2点を特に注視しましょう。

良さそうな商品が見つかったらクイックショップでネット上での最安値価格を確認します。
つっちー社長
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最安値価格で仕入れ→Amazonの現在価格で販売

この流れで利益が出るかどうか、ここが出発点となります。

しかし、Amazonの現在価格で利益が出ないとしても、今後どの程度価格が上昇するか推測する方法があります。
つっちー社長
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Amazon商品ページにて、すべての出品者を確認。

最安値順にソートして、セラー毎のストック数(在庫数)を足していきます。

販売価格が跳ね上がる節目のセラーの直前まで計算します。

節目のセラー以下のセラーのストック数が何日で売り切れるか計算してみましょう。

例えば、節目のセラーまでのストック数の合計が15個だったとします。1日3個売れる商品だとしたら、5日間で節目のセラーの金額まで上がる可能性がある。と考えるわけですね。

短期間で価格の上昇が見込めると判断できたら、クイックショップで見つけた最安値価格で仕入れ可能と判断できます。

一見して複雑そうに見えるかもしれませんが、作業は至ってシンプルなので是非チャレンジしてみてください。
つっちー社長
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注意点と対策

助手
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なんだか私にもできそうな気がしてきました!

ただし、この方法には注意点が2つあります。
つっちー社長
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  • Amazonの価格ブロック
  • 新規参入者によるストック数の変動

Amazonの価格ブロックとは、価格設定が高額過ぎると、確認のための販売ブロックがかかることです。

そのため、現時点での最高額で販売されている金額を確認し、どの程度の価格までならブロックされずに出品できるかを把握することが重要になります。

新規参入者によるストック数の変動にも注意が必要です。現時点で販売してるセラーのストック数を計算して価格の上昇を計算するので、新規参入者が多いと誤差が生じてしまいます。誤差は商品の販売数が低いほど割合が大きくなるので、販売数の多い商品を狙うことで問題は解消できます。

プレ値リサーチまとめ

プレ値リサーチの手順をまとめます。
つっちー社長
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  1. プロダクトファインダーを設定する
  2. 価格の上昇とライバル数の減少などを元にプレ値商品を探す
  3. 「ネット上の最安値価格仕入れ→Amazon販売」した際に利益が出るかどうか確認する
  4. 利益が出ない場合は安値セラーの在庫数を積算して、利益の出る価格になるまでの日数を算出する

注意点は2点

  • Amazonの価格ブロック
  • 新規参入者による最安値の変動

まずはプロダクトファインダーを触ってみることから始めてみましょう。
つっちー社長
つっちー社長

助手
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プロダクトファインダー、私も挑戦してみます!

ビジネスの可能性とその先

助手
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つっちー社長、とてもためになる解説をありがとうございました!

博士
博士
他にもビジネスをする上で心掛けていることがあれば教えてくれるかの?

僕が年商1億円の壁を破るまでには、単にせどりの技術を磨くだけではなく、ビジネスとしての持続可能な成長戦略を確立することが求められました。
つっちー社長
つっちー社長

助手
助手
ビジネスを大きくするには、どんなことを考えないといけないんですか?

重要なのは、短期的な利益だけを追求するのではなく、長期的な視点を持つこと。
そして、業務の効率化と自動化により、自分自身の時間をビジネスから解放する方法を見つけることです。
つっちー社長
つっちー社長

博士
博士
それには、組織をしっかりと育て、適切なシステムを構築することが不可欠じゃな。

そこで意識して欲しいのが冒頭でも出てきた、お金、時間、心、体、人間関係の自由、の5つです。
つっちー社長
つっちー社長

それぞれを如何にして自由にしていくか?常に自問しながらビジネスに取り組んでください。

例えビジネスが成功しても、5つの自由のうち1つでも欠いていれば真の意味での豊かさは得られません。

助手
助手
心や体の自由って、どうやって手に入れるんですか?

それは、自分の内面と向き合い、健康や人間関係に積極的に投資することから始まります。
仕事だけに集中するのではなく、自分自身の幸福も追求する必要があります。
つっちー社長
つっちー社長

博士
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バランスが大切ということじゃな。
仕事も大事じゃが、家族や趣味といった他の面も同じくらい重要じゃ。

助手
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最後に、これからせどりを始めようとしている人に向けてアドバイスをお願いします。

一番大切なのは、諦めない心を持つこと。
そして、常に学び、成長し続ける姿勢を忘れないでください。
皆さんの成功を心から応援しています。
つっちー社長
つっちー社長

博士
博士
失敗を恐れず、常に前進し続けることじゃ。
その過程で、本当の成功を手に入れることができるんじゃな。

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つっちー社長!ありがとうございました!

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