ここからは、具体的な定点観測のやり方を解説していきます。
定点観測の、おおまかな流れは以下です。
- 商品を選定する
- 商品を深堀りする
- トリガー決定
- 定期的に定点観測を行う
一見複雑そうですが、1つ1つ理解していけば、誰にでも再現可能な手法なので安心してください。
順番に見ていきましょう。
① 商品を選定する
初めて定点観測を実践する方は、過去に「店舗」または「電脳」でリサーチした商品の中で、
以上の条件に当てはまる商品を選定すると良いでしょう。
慣れてくると「Amazon本体有、廃盤確定」といった商品群も追っていくと大きな利益に繋がっていきます。
② 商品を深堀する
ここは少し複雑なので、3つのパートに分けて解説します。
1つずつ見ていきましょう。
背景調査
背景調査とは「なぜその商品が値上がっているのか？」「供給不安定になっているのか？」など、商品の背景を見つけ出す作業です。
背景のカテゴリーは
などに分類することができます。
調査している商品の背景のカテゴリーを特定することが目的です。
市場在庫、底値調査
市場在庫が現時点で「多いか」「少ないか」を調査します。
またその過程で、「価格の安い店舗」の特定も並行して行います。
ここの調査が後で出てくる「トリガー（どこから買うか）」に直結するので特に重要です。
ポテンシャル分析
ポテンシャル分析で考えるべきは、消費者が「他の商品では替えが効かない」と感じる要素（性能）です。
高値であってもAmazonの販売ランキングが大きく落ちず、販売力を持続させる要素に直結します。
逆にポテンシャルが弱い商品は、「替えが効きやすい商品」と言えます。
そういった商品は高値になったときに売れ行きがガクっと落ちてしまうので、圧倒的底値での仕入れでしか優位性が保てません。
③トリガーを決定する
トリガーとは条件決めです。「どうなったら、どこから買うかを決める事」ですね。
定点観測がうまくいかない人の多くは、このトリガー設定ができていなかったり、曖昧だったりします。
トリガーの設定例を2つ挙げるので、参考にしてください。
- Amazon価格が「500円」になったら、「楽天」から買う
- 取り扱いショップが残り「2店舗」になったら、その時点で最も安いショップで「10個」買う
このように、具体的にトリガー設定をするほど定点観測の精度は上がります。
④ 定期的に定点観測を行う
定期的に定点観測をする事で情報の差異に気づきやすくなります。
これは定点観測していく上でとても重要な要素です。
観測する時は「トリガーに沿った情報の差異」を中心に見るのがポイントです。
そして「どの期間にどれくらいの差異がでているか」を発見すること。
定期的に定点観測する理由は、需給は一定でなく流動的だからです。
よって、定点観測のルールは「〇日に１回」と設定するようにしましょう。
例1）「定価付近で残っている店舗」があと２〜３店舗の商品
このような商品はいつ無くなってもおかしくありません。
よって、毎日観測する必要があります。
例2）「廃盤確定」「Amazon本体有り」「大手ショップも在庫潤沢」
このような商品は、毎日観測する必要はありません。
1週間に1回程度の観測で十分でしょう。
商品によって観測期間を調整することが重要なのじゃな。
定点観測の大まかな流れは、
- 商品を選定する
- 商品を深堀りする
- トリガー決定
- 定期的に定点観測を行う
最後に、実際に仕入れを行って定点観測の一連の流れは完了です。
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