近年、副業としても注目を集める「物販ビジネス」。しかし、成功率は10%程度とも言われ、厳しい現実も。
本記事では、物販ビジネス成功率の真実に迫ります。
そして、その成功率を高めるために
を徹底解説します。
「物販ビジネス」で成功するためには、どのような考え方を持ち、どのような行動をすべきなのか。
成功の秘訣を紐解き、初心者の方にも役立つ情報をお届けします！
物販ビジネスは副業としても注目されますが、現実は甘くないという声があるのも事実です。
本章では、物販ビジネスの成功率と挫折の理由を解説し、個人規模の「せどり」や「転売」から、より大きな市場で戦う「物販ビジネス」へと飛躍する考え方をお伝えします。
物販ビジネスの成功率は一般的に10%〜20%程度。10人挑戦しても、成功できるのは1人か2人という計算です。なぜ、これほどまでに成功率が低いのでしょうか？
その理由は、主に以下の3つです。
これらの理由から、多くの人が薄利多売の消耗戦に陥り、利益を出せずに挫折してしまいます。
成功のためには、これらの厳しい現実を直視し、戦略的にビジネスに取り組むことが不可欠です。
「せどり」や「転売」で一定の成果を収めていても、「物販ビジネス」として事業を拡大する際に壁にぶつかる人は少なくありません。
これらの壁を越えるには、あなた自身が「物販ビジネス」で何を達成したいのか、「成功」の形を明確にすることが重要です。
目標を定め、「せどり」や「転売」から、長期的に戦える「物販ビジネス」へと考え方を切り替えましょう。
「物販ビジネスの始め方」で悩む初心者の方は、まず、自分なりの戦略を練ることからスタートしましょう。
個人規模の「せどり」や「転売」から、より大きな市場で長期的に戦える「物販ビジネス」へとステップアップするには、以下のような視点が重要です。
これらを実現するためには、「成功のためのマインドセット」や「具体的ステップ」を理解し、実践することが不可欠です。次の章から、詳しく解説していきましょう。
ここでは、物販ビジネスで成功するために必要な5つのマインドセットを紹介します。これらを意識し、日々の活動に落とし込むことが、成功への大きな一歩となるでしょう。
物販ビジネスで成功するために最も重要なのは、「まず、やってみる」という行動力です。
情報収集や分析も大切ですが、実際に行動を起こさなければ何も始まりません。完璧な計画を立てることに時間を費やすよりも、まずは小さくても良いので行動を起こし、実践の中で学び、改善していくことが重要です。
「失敗したらどうしよう」と不安になるかもしれませんが、失敗は成功への貴重な学びとなります。
物販ビジネスは、すぐに大きな成果が出るものではありません。長期的な視点を持ち、地道な努力を継続することが不可欠です。
売上が伸び悩む時期もあるかもしれませんが、諦めずにコツコツと続けることが、最終的な成功につながります。日々の積み重ねが、大きな成果を生み出すことを忘れないでください。「物販ビジネスは儲からない」と嘆く多くの人は、この継続力が不足していることが多いです。
多くの競合がひしめく物販ビジネスの世界で勝ち抜くためには、「差別化」が重要な鍵となります。
価格競争に巻き込まれないためには、あなた自身、あるいはあなたの商品ならではの強みを見つけ、それを前面に打ち出していく必要があります。
例えば、独自の仕入れ先を開拓したり、オリジナル商品の開発に挑戦したり、他の人とは違う、独自の価値を提供することで、競争優位性を築くことができるのです。
ビジネスの基本は、顧客のニーズを満たすことです。顧客が何を求めているのかを常に考え、顧客満足度を高める努力を怠らないようにしましょう。
特に、メルカリなどのフリマアプリでは、顧客との直接的なやり取りが発生するため、丁寧な対応が重要です。顧客の声を真摯に受け止め、商品やサービスを改善していくことが、リピーター獲得、ひいてはビジネスの成長へとつながります。
自身の媒体で、あなたの経験やノウハウを積極的に発信しましょう。情報発信は、自身のブランディングや、見込み客の獲得にも非常に有効です。
「どのように始めたらいいのだろう？」と悩む人に向けて、あなたの知識や経験は価値ある情報になります。また、誠実な情報発信は、「物販ビジネスは怪しい」といったイメージの払拭にも繋がり、信頼構築にも繋がるでしょう。
ここからは、成功率を高めるための具体的なステップを5つに絞って解説します。
これらを実践することで、個人規模の「せどり」や「転売」から、より大きく、より儲かる「物販ビジネス」へとステージアップすることができるでしょう。
まず、物販ビジネスで達成したい目標を明確にしましょう。目標は、具体的かつ実現可能なものを設定することが重要です。その際に有効なのが「SMART」というフレームワークです。
例えば、「半年以内に、月商50万円を達成する」といった具合です。SMARTに基づいた目標設定は、行動計画を立てやすくし、モチベーション維持にも効果的です。
目標達成に向けて、何をすべきかが明確になるため、日々の業務にも張り合いが出るでしょう。
目標が定まったら、商品を販売するプラットフォームを選定します。Amazonや楽天市場、メルカリなど、各プラットフォームには特徴があり、ターゲット層や手数料も異なります。
例えば、Amazonは集客力は大きいですが、手数料も高めです。一方、メルカリは個人間取引が中心で、若年層や女性ユーザーが多い傾向にあります。ヤフオクは、オークション形式で販売できるため、ニッチな商品の販売に適しています。
それぞれ、自身に合うプラットフォームを利用し、販路を拡大していきましょう。
商品選定は、物販ビジネスの成否を左右する重要な要素です。「売れる商品」を「安く仕入れる」ことができれば、成功は目前です。 そのためには、徹底したリサーチが欠かせません。
ツールなどを活用し、効率的にリサーチを行いましょう。
また、実店舗やオンラインショップ、卸業者、海外輸入など、仕入れ先は多岐にわたります。
物販ビジネスでは、商品の仕入れや販売に伴うお金の流れを常に把握しておくことが重要です。
特に、「せどり」や「転売」と比べ、より大きな市場で戦う「物販ビジネス」では、資金繰りが苦しくなり、事業継続が難しくなるリスクもあります。キャッシュフローを管理し、資金ショートを防ぐためには、以下の点を意識しましょう。
これらの管理を徹底することで、資金ショートなどのリスクを回避し、安定的な経営を実現できます。
資金繰り表は、金融機関からの融資を受ける際にも役立つため、早めに作成することをおすすめします。
物販ビジネスが軌道に乗ってきたら、業務の一部を外注化したり、ツールを活用して自動化したりすることを検討しましょう。
これは、自身の業務負荷を軽減し、「物販ビジネス」を大きく展開する上でとても効果的です。
外注化や自動化により、リサーチやマーケティングなど、より重要な業務に集中できるようになります。また、初心者の方は、まず自身の作業の効率化を考えてみましょう。結果、自身の時間が確保され、精神的な余裕も生まれるでしょう。
ここでは、物販ビジネスにおける代表的な「4つの成功パターン」を解説していきます。
これらのパターンを理解し、自身のビジネスに取り入れることで、成功への道筋が見えてくるはずです。
多くの競合がひしめく物販ビジネスの世界では、他社との差別化が成功の鍵を握ります。「差別化」を成功パターンに据え、市場を切り開くことで、長期的な成功に繋がります。
例えば、仕入れ先との独自交渉により、他社では取り扱いのない商品を仕入れることができれば、それだけで大きな差別化となります。
また、商品に独自のアレンジを加えたり、オリジナルのセット商品を開発したりすることも有効です。「あなたから買う理由」を明確にすることが、差別化戦略のポイントと言えるでしょう。
物販ビジネスで成功するには、「継続力」が不可欠です。目に見える成果が出るまでに時間がかかることも多いですが、諦めずに継続することが重要です。
「継続」は力なりという言葉があるように、日々の地道な努力の積み重ねが、大きな成果を生み出します。
たとえ小さな改善であっても、それを積み重ねていくことで、やがて大きな差となって現れます。成功者は、例外なく「継続力」を備えていることを、心に留めておきましょう。
自身のビジネスに関する情報発信は、ブランディングや集客に効果的であり、新たな収益源を生み出す可能性も秘めています。
自身の媒体を持つことで、あなたのビジネスの「ファン」を作ることができます。ファンは、あなたの新商品やサービスに興味を持ってくれる可能性が高く、安定的な収益基盤の構築に繋がります。
また、情報発信を通じて、自身のブランディングを高めることもできます。
ビジネスを成長させるためには、「仕組み化」が重要な役割を果たします。業務を仕組み化することで、時間的・精神的なゆとりが生まれ、更なる成長へと繋がります。
例えば、商品登録や受注管理などの定型業務を自動化ツールで効率化したり、カスタマーサポートを外注したりすることで、自身はより重要な業務に集中できるようになります。
仕組み化はビジネスを次のステージへと引き上げるための、強力な武器となるでしょう。
ここでは、物販ビジネスで成功を収めている3名の実例を紹介します。
彼らのストーリーから、前章で解説した「差別化」「継続力」「情報発信」「仕組み化」といった、成功パターンの実例が見えてくるはずです。
彼らの経験は、あなたの物販ビジネスを成功へと導く、貴重な道しるべとなるでしょう。
中古せどりからスタートし、常温食品、冷凍食品のEC販売、メーカー卸を手掛け、年商10億円を達成したのが、ギリワンさんです。彼が成功を掴んだ要因は、徹底した差別化戦略にありました。
当時、冷凍食品は問屋との取引が一般的で、FBAを利用できないため個人で参入する人が少ない領域でした。
ここに目を付け、個人では手間のかかる「冷凍食品の自己発送」に参入。高単価な商品に絞ることで、客単価を上げる戦略も取り、競合が少ない市場を確立しました。
ニッチな市場で販売するだけでは、大きな売り上げにはつながりません。そこで、ギリワンさんは、仕入れ先の開拓にも注力し、製造メーカーや一次問屋（商社）との直接取引を実現。他社が真似できないルートで仕入れ、差別化と大きな利益を生み出しました。
自社トラックを導入し、送料を削減。さらに、大量仕入れや、仕入れ先との交渉で、原価を下げる努力を怠りませんでした。
ギリワンさんの成功は、ブルーオーシャンへの参入、上流仕入れ先の開拓、徹底したコスト管理にあります。他社が真似できない、独自のポジションを確立することが、差別化戦略の本質と言えるでしょう。
ギリワンさんについては、こちらの記事でも紹介しています
チャンネル登録者10万人超のYouTubeチャンネル「圧倒的乞食チャンネル」を運営する、れいばんさん。大学中退、借金生活という、どん底から這い上がった彼が、いかにして成功を収めたのでしょうか。
資金がない状況を逆手に取り、壊れた家電を安く仕入れ、修理して販売する「ジャンク品せどり」を開始。プリンター修理を得意とし、「直して売れば、絶対に黒字になる」という確信のもと、このビジネスに没頭しました。
最初のうちは、1商品あたりの利益は、数百円程度。しかし、その利益を元手に、数多くの商品をひたすら修理。月収60万円を達成し、「ジャンク品せどり」という得意分野で成功を掴みました。
ジャンク品せどりのノウハウをYouTubeで発信。修理工程を詳細に公開し、多くの視聴者を惹きつけました。動画を見た人からコンサル依頼が殺到し、新たな収益源を確立。
なかなか成果が出ない時期も、諦めずに継続すること。自身の得意分野で作業を続けることが重要です。そして、自身の経験を情報発信し、多くのファンを獲得しました。「継続」と「情報発信」は、成功するための重要なキーワードと言えるでしょう。
れいばんさんについては、こちらの記事でも詳しく紹介しています。
元バンドマン、給食のおじちゃんという経歴を持つ、しょぷーさん。物販歴12年の彼は、組織化による「手離し物販」を実現し、時間とお金のゆとりを手に入れました。
友人への業務委託からスタートし、徐々に組織化を拡大。人に任せることで自身の時間を作り出す、その重要性にいち早く気づき、仕組み化を進めていきました。
人に任せられる仕組みを構築し、自身は情報発信やコンサル業に注力。より重要な業務に集中できる環境を構築しました。
優秀な人材を正規雇用することで、より強固な組織を形成。自身の給料以上を稼ぐスタッフも現れ、事業の成長に繋がっています。
しょぷー氏の事例からは、仕組み化の重要性がわかります。人に任せ、自身はより重要度の高い業務に集中し、大きな成功に繋げました。仕組み化は、人生の幸福度を高めることにも繋がります。
しょぷーさんについては、こちらの記事でも詳しく紹介しています
ここでは、物販ビジネスの成功率に関する、よくある質問にお答えします。
A. 一般的には10%〜30%が目安ですが、商材や戦略で大きく変わります。
利益率は商材や販売方法、プラットフォームで大きく異なります。仕入れ値の抑制や、付加価値の高い商品で、利益率を高めることが可能です。
一方、価格競争が激しい商品や、手数料の高いプラットフォームでは、利益率は低くなる傾向です。最適な利益率は、扱う商品や戦略で変わるので、リサーチとシミュレーションが重要です。
A. メリットは自由度の高さ、デメリットは収入の不安定さです。
メリットは、時間や場所に縛られず、自分のペースで仕事ができること。成果が収入に直結しやすいのも魅力です。デメリットは、収入が不安定になりがちなこと。
また、競争が激しいため、差別化や集客に工夫が必要です。さらに、在庫リスクもあります。これらを理解した上で、自分に合ったビジネスモデル構築が重要です。
A. 「独自性」を打ち出し、「あなたから買う理由」を明確にしましょう。
競合が多い中で勝ち抜くには、差別化が不可欠です。ニッチ市場への参入、独自の仕入れルート開拓、付加価値の提供などが効果的です。
どの方法を選ぶかは、自身の強みや扱う商品、ターゲット層によって変わります。差別化戦略は、試行錯誤を繰り返し構築しましょう。
A. はい、正しい努力を継続すれば、成功の可能性は十分にあります。
副業初心者でも、成功することは十分に可能です。ただし、正しい知識と戦略を学び、継続的に実践することが重要です。市場のニーズを捉え、競合と差別化し、地道な努力を続ければ、成功への道は開けます。
まずは副業として小さく始め、成功者に共通するマインドセットを意識して取り組みましょう。
物販ビジネスの成功は、あなた自身の成長にかかっています。
成功者の実例を参考に、学び、実践し、改善を繰り返しましょう。 あなたに合った戦略を立て、地道な努力を続けることで、成功への道は開けるはずです。
さあ、あなた自身の「成功」に向けて、今日から一歩を踏み出しましょう！
| 初心者おすすめ度 | ★★☆☆☆ |
| 即金性 | ★★☆☆☆ |
| ビジネス継続性 | ★★★★★ |
| 仕入れに必要な資金目安 | 50万円~ |
| 目指せる利益額 | 100万円以上 |
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