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せどりの失敗は、赤字だけではありません。
売れ残った在庫、止められたアカウント、膨らんだカードの支払いなど、つまずき方にはいくつもの型があります。
この記事では、仕入れ・出品・資金繰り・規約の4つの場面で起きやすい24の失敗を、すぐに使える対策とセットで解説します。
すでに失敗してしまった人に向けた立て直し方や、続けるかどうかを決める判断基準もまとめました。
せどりで何が起きたら「失敗」と呼ぶのかを、最初にはっきりさせておきます。ここでは失敗の中身と重さの違いを押さえたうえで、失敗しやすい人の傾向と、失敗が起きる場面を一覧で解説します。
せどりの失敗は、1回の取引で赤字を出すことより、お金や販売の手段を失って次の仕入れができなくなることを指します。
1つの商品で500円損をしても、ほかの商品で取り返せれば事業としては回っています。
本当に困るのは、赤字の先に次のような状態が待っているケースです。
いずれも1回の赤字とは違い、翌月以降の売上そのものを奪っていく点が共通しています。
失敗かどうかは、単品の損益ではなく「来月も同じように仕入れて売れるか」で判断するのが正確です。
売上が順調に伸びていても、口座に残るお金が増えていなければ、せどりは失敗に向かっていると考えてください。
売上から仕入れ値を引いた数字だけを見ていると、手数料や固定費の重さに気づくのが遅れます。
4年間せどりを続けて撤退した人の記録では、半年で月の売上50万円を達成したものの、手元に残る利益は月15万円を超えたあたりで伸びが止まったそうです。その間もスクール代、ツール代、販路の手数料は毎月出ていき、仕入れはクレジットカードに頼る状態が続いていました。
売上という目立つ数字が伸びているほど、手残りの減少は見えにくくなります。
毎月見るべきなのは売上ではなく、すべての支払いを終えたあとに残った金額です。
同じ失敗でも、次の仕入れで取り返せるものと、何年も響くものでは重さがまったく違います。
値付けのミスや売れ残りの多くは、損切りすれば数か月で取り返せる失敗です。
取り返しがつきにくいのは、次の3つです。
この3つは、一度起きるとお金だけでなく、販売や借入れの選択肢まで長く狭めてしまいます。
せどりでは、小さな失敗を恐れすぎるより、取り返しのつかない3つを確実に避けることが大切です。
参考：e-Gov法令検索：「古物営業法」
参考：Amazonセラーセントラル：「Amazon偽造品の取り組み」
参考：CIC公式：「CICが保有する信用情報」
失敗を繰り返す人には、個々のミスより手前の、取り組み方の段階で共通するクセがあります。
どれか1つでも当てはまるなら、この先で紹介する失敗のどれかに近づいているかもしれません。
せどりから撤退した人の体験談を読むと、ジャンルや手法を次々に変えた結果、どれも身につかずに終わったという話がよく出てきます。
自分のクセに1つ気づけるだけでも、失敗の多くは手前で止められます。
せどりの失敗は、仕入れる・売る・お金を回す・ルールを守るという、4つの場面のどこかで起きています。
場面ごとに、よくある失敗と失うものを並べると次のようになります。
| 場面 | よくある失敗 | 失うもの | 取り返し |
|---|---|---|---|
| 仕入れ | 需要なし・偽物・大型品 | 仕入れ代金 | しやすい |
| 出品・発送 | 手数料漏れ・出品許可・返品 | 利益・評価 | しやすい |
| 資金繰り | カード払い・固定費・申告漏れ | 資金・信用 | 長引く |
| 規約・法律 | 無許可販売・権利侵害・アカウント停止 | 販売の場 | 難しい |
この表からわかるのは、仕入れと出品の失敗は取り返しやすく、資金と規約の失敗ほど長引くということです。
ここからは、この4つの場面ごとに、よくある失敗とすぐに使える対策を順番に紹介していきます。
せどりの利益は、仕入れた瞬間にほぼ決まってしまいます。ここでは仕入れの場面で起きやすい7つの失敗と、それぞれを防ぐ対策を紹介します。
せどり初心者にもっとも多いのが、実際に売れた記録を見ないまま、感覚で「売れそう」と判断して仕入れる失敗です。
有名ブランドの商品や店頭で目立つワゴンセール品は、いかにも売れそうに見えます。
しかし、Amazonで月に1個も売れていない商品は、どれだけ安く仕入れても現金に戻りません。価格差があるように見えるのは、誰も買っていないから値段が高いまま残っているだけ、というケースもあります。
仕入れる前に、その商品が直近でどれくらい売れているかを数字で確かめます。
Amazonなら売れ筋ランキングの変動、メルカリなら検索結果を「売り切れ」に絞り込むことで、実際に取引された回数が見えてくるでしょう。月に10個売れていても出品者が5人いれば、自分に回ってくるのは月2個前後という計算になります。
「売れた数÷出品者数」で自分の取り分を見積もってから仕入れれば、需要のない商品はほとんど避けられます。
▼せどりのリサーチツールに関しては、こちらの記事もチェック！▼
「売れた数÷出品者数」で取り分を見積もるなら、Amazonの売れ行きを瞬時にチェックできる「モノトレーサー」が便利です。
商品ページを開くだけで、バリエーション別のデータやセラー別のカート取得率、月間販売個数のチャートを確認できます。
Chromeに追加するだけで無料で使えるので、次の仕入れリサーチから試してみてください。
大きな価格差を見つけて喜んで仕入れたら、同じ商品を出品するセラーが一気に増え、値下げ合戦に巻き込まれる失敗もよくあります。
価格差のある商品は、リサーチツールを使うほかのセラーにもほぼ同時に見つかっています。
出品者が急に増えると、カートを取るための値下げが連鎖し、数日で数千円下がることも珍しくありません。仕入れた時点では利益が出る計算でも、売る時点では赤字になっているというのが、この失敗の怖さです。
仕入れの判断では、今の出品者数だけでなく、ここ数週間でどう増えているかまで見ておきます。
Keepaなどの価格推移グラフで、新品の出品者数が右肩上がりになっている商品は、値崩れの入り口にいる可能性が高いといえます。あわせて、過去の最安値まで下がっても利益が残るかを計算しておくと安心です。
底値で売っても赤字にならない商品だけを選べば、値下げ合戦に巻き込まれても慌てずに済みます。
見た目がそっくりな商品を、型番の違いや付属品の欠けに気づかず仕入れてしまうのも、せどりでは定番の失敗です。
家電やカメラは、末尾のアルファベット1文字で色や販売地域、同梱物が変わることがあります。
型番が違えばAmazonでは別の商品ページに出品しなければならず、狙っていた相場では売れません。中古品でリモコンや充電器が欠けていると、コンディションを下げるしかなく、利益が丸ごと消えることもあります。
仕入れる前に、箱や本体に書かれた型番とJANコードを、販売先の商品ページの記載と1文字ずつ照らし合わせます。
中古品の場合は、メーカーの取扱説明書に載っている付属品一覧を検索し、欠けているものがないかを店頭で確認しておくと確実です。
数十秒の照合で防げる失敗なので、型番と付属品の確認は仕入れの習慣にしてしまうのが得策です。
相場の半額以下で売られているブランド品に飛びつき、偽物を仕入れてしまう失敗は、損失が仕入れ代金だけでは終わりません。
フリマアプリや海外通販の個人出品には、正規品と見分けがつきにくい精巧な偽物も紛れています。
Amazonで偽物を販売すると、アカウントの停止や閉鎖に加え、倉庫にある在庫を出品者の費用で廃棄され、売上金の支払いを止められることもあります。メルカリでも、シリアルナンバーの写真がない商品や購入経路が不明な商品は、「正規品と確証のない商品」として削除の対象です。
ブランド品や人気の家電は、仕入れ先が正規の販売店かどうかを最初に確かめます。
大手の量販店や正規代理店で仕入れ、レシートや納品書を保管しておけば、あとで真贋を問われても購入経路を示せます。個人出品で相場から大きく外れた安値の商品は、どれだけ利益が見込めても見送る判断が必要です。
偽物は1回の販売でアカウントごと失いかねないので、安さの理由を説明できない商品には手を出さないことが大切です。
参考：Amazonセラーセントラル：「Amazon偽造品の取り組み」
参考：メルカリ公式：「知的財産権を侵害するもの（禁止されている出品物）」
仕入れ値の安さと相場の高さだけを見て、大きくて壊れやすい商品を仕入れ、送れずに困り果てる失敗もあります。
大型の商品は、送料と梱包材の費用が利益を大きく削るのが難点です。
専業でせどりを続ける人のなかにも、990円で仕入れた大型の船の模型が、帰ってから素人の手作り品だと判明した人がいます。発送すれば壊れるうえに売り物にもならず、最後は200円を払って粗大ごみに出すことになったそうです。
大きな商品を手に取ったら、梱包したあとのサイズと重さを想像し、送料を先に調べてから利益を計算します。
割れ物なら緩衝材と箱の費用も加わり、FBAに納品する場合は大型サイズの配送代行手数料がかかります。「どう梱包して、いくらで送るか」を答えられない商品は、利益計算が終わっていないのと同じです。
仕入れの判断は「売れるか」だけでなく「無事に届けられるか」まで考えて、はじめて完了します。
季節家電やイベント用品を、需要のピークが過ぎてから仕入れ、翌年まで持ち越してしまう失敗です。
扇風機やこたつ、クリスマス用品は、シーズン中なら高く売れても、時期を外すと相場が一気に下がります。
たとえば夏の終わりに扇風機を安く仕入れても、出品が間に合うころには需要が落ちており、売れ残れば1年近く保管することになります。保管している間も場所や手数料はかかり続け、翌シーズンには新型が出て値崩れしているかもしれません。
季節商品を仕入れる前に、Keepaなどで過去1年分の価格とランキングの推移を確認します。
ランキングが上がり始める時期と、価格が下がり始める時期が分かれば、いつまでに出品すべきかが逆算できます。売り時の1〜2か月前に在庫をそろえるのが、季節商品の基本的な動き方です。
季節商品は「安く買えた時期」ではなく「高く売れる時期」から逆算して仕入れてください。
利益が出る商品を見つけた勢いで、同じ商品を一度に大量に仕入れ、売り切るまでに何か月もかかる失敗です。
1個の利益が大きくても、売り切るまで資金はずっと在庫の形で眠ったままになります。
月に3個しか売れない商品を20個仕入れれば、売り切るまでに半年以上かかる計算です。中古せどりで「月に売れるのは在庫の30〜40%くらい」と教わっていたという声もあり、残りの在庫が資金を圧迫し続けることになります。
初めて扱う商品は、1〜3個の少量で仕入れ、実際に売れるまでの日数を確かめてから追加します。
売れた日数と価格が見込みどおりなら、次は月の販売予測の半分程度まで量を増やすと、在庫を抱えすぎずに済むはずです。
「売れた実績が出てから増やす」という順番を守るだけで、まとめ買いの失敗は大きく減らせます。
仕入れた商品を出品して発送するまでの間にも、利益を削る落とし穴がいくつもあります。ここでは出品と発送の場面で起きやすい6つの失敗と、その対策を紹介します。
「3,000円で仕入れて5,000円で売れたから2,000円の儲け」という計算は、手数料と送料を引く前の数字にすぎません。
Amazonで販売する場合、売れるたびに販売手数料と配送料がかかり、さらに毎月の出品プラン料金も発生します。
大口出品は月額4,900円（税抜）で、販売手数料はカテゴリーによって多くが5〜15.4%です。FBAを使えば、配送代行手数料として標準サイズでも1点あたり300円以上が差し引かれます。
利益は「販売価格−仕入れ値」ではなく、手数料をすべて引いたあとに入金される金額から計算します。
5,000円の商品をFBAで売った場合の目安は次のとおりです。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 販売価格 | 5,000円 |
| 販売手数料（10%のカテゴリーの場合） | −500円 |
| FBA配送代行手数料（標準サイズ1） | −318円 |
| 仕入れ値 | −3,000円 |
| 手元に残る金額 | 1,182円 |
ここからさらに倉庫への納品送料や保管料、月額4,900円のプラン料金の按分が引かれるため、見た目の2,000円は実際には1,000円前後まで縮みます。
仕入れの基準は、この「最終入金額」から逆算して決めるのが確実です。
参考：Amazon出品サービス公式：「料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター」
参考：Amazonセラーセントラル：「2026年FBA配送代行手数料の改定（Amazon.co.jp）」
5,000円の商品でも手元に残るのは1,000円前後という計算を仕入れ前に済ませたいなら、「クイックショップ」が役立ちます。
複数モールを横断して、ライバルの在庫数や各種手数料、最終入金額を一覧画面でまとめて表示します。
完全無料のChrome拡張機能なので、インストールしてすぐに使い始められます。
仕入れた商品をいざ出品しようとしたら、「出品許可を申請」と表示されて出品できない、という失敗です。
Amazonでは、ブランドやカテゴリーによって、事前に出品許可を得なければ販売できない商品があります。
代表的なのはビューティ、食品&飲料、ヘルスケア&パーソナルケア、ジュエリー、服&ファッション小物などのカテゴリーです。申請には日付が180日以内の請求書や商品の写真が必要で、審査にも2〜7営業日かかります。
書類をそろえられなければ許可は下りず、仕入れた商品はそのまま在庫として残ることになります。
店頭やネットで仕入れる前に、セラーセントラルの商品登録でその商品を検索し、表示を確かめておきます。
「この商品を出品する」なら許可は不要、「出品許可を申請」なら許可が必要、「非対応」なら出品できない商品です。スマートフォンのAmazon Sellerアプリでも同じ確認ができるため、店舗せどりでもその場で判断できます。
出品できるかどうかは、仕入れのレジに並ぶ前に確かめておくのが鉄則です。
参考：Amazonセラーセントラル：「出品許可が必要なカテゴリーと商品」
中古品の傷や箱のつぶれを書かずに「非常に良い」で出品し、届いた商品を見た購入者から低評価や返品を受ける失敗です。
少しでも高く売りたい気持ちから、コンディションを一段甘くつけてしまうセラーは少なくありません。
購入者との食い違いが続くと、評価が下がるだけでなく、Amazonのコンディションガイドラインに沿っていないとして出品を削除されることもあります。1件の低評価を取り返すには、何十件もの良い取引が必要になります。
傷や汚れ、欠品は、商品説明に具体的に書いたうえで、該当箇所の写真を載せて出品します。
迷ったときはコンディションを1段階下げておくと、「思ったよりきれいだった」という良い評価につながりやすいのです。
数百円高く売るより、クレームを出さないほうが長い目で見て利益は大きくなります。
▼Amazonのコンディション設定に関しては、こちらの記事もチェック！▼
参考：Amazonセラーセントラル：「コンディションガイドライン」
FBA倉庫に商品を送ったものの、商品ラベルの貼り忘れや貼り間違いで、不具合として扱われる失敗です。
2026年3月31日からバーコードの要件が変わり、再販業者はメーカーのバーコードがある商品でも、Amazonの商品ラベルを貼ることが必須になりました。
ラベルのない商品が届くと不具合商品としてAmazonがラベルを貼付し、納品不備ダッシュボードに記録されます。梱包の要件や規約を守らない納品が続くと、受領拒否や返送、今後の納品停止のほか、手数料を請求されることもあります。
発送する前に、すべての商品にAmazonの商品ラベルが貼られ、元のバーコードが見えない状態になっているかを1点ずつ確認します。
ラベルは納品作成の画面や在庫管理からいつでも印刷できるので、梱包の直前に貼る流れを固定しておくと抜けが出ません。
納品のミスは手数料と評価の両方に響くため、ラベルの確認は発送前の決まった工程にしておくと安心です。
参考：Amazonセラーセントラル：「FBAに商品ラベルを使用する」
FBA倉庫で売れ残った在庫を放置し、毎月の保管料が利益を少しずつ食いつぶしていく失敗です。
FBAでは、倉庫に預けているすべての商品に、容積に応じた在庫保管手数料が毎月かかります。
さらに保管期間が271日を超えると長期在庫の追加手数料が加わり、366日以上になると1立方デシメートルあたり34.239円に上がります。2026年4月15日からは、保管期間365日を超える商品に1点あたり最低20円の追加手数料がかかるようになりました。
在庫管理の画面で保管日数を定期的に確認し、長期在庫の追加手数料がかかる271日より前に、値下げか返送を決めます。
30×20×10cmの箱1つでも、366日を超えると追加手数料だけで月200円ほどかかる計算です。利益が1,000円の商品なら、5か月放置しただけで利益がほぼなくなってしまいます。
保管日数を180日の時点で一度見直す習慣をつければ、長期保管手数料に利益を奪われることはまずありません。
参考：Amazonセラーセントラル：「2026年FBA長期在庫追加手数料の改定」
参考：Amazonセラーセントラル：「在庫保管手数料」
売れたことに安心して、付属品を入れ忘れたり、別の商品を送ったりして、返品や返金に追い込まれる失敗です。
出品者自身で発送する自己発送では、梱包から発送までのすべてを自分で確認しなければなりません。
リモコン1つの入れ忘れでも、購入者から見れば「説明と違う商品」です。返品された中古品は一度開封されているため、再出品しても元の価格では売りにくく、往復の送料まで自分の負担になることがあります。
発送する前に、商品ページに書いた付属品を1つずつ読み上げながら箱に入れていきます。
本体、付属品、説明書、宛名の4点をチェックリストにして、梱包した状態を写真に残しておくと、万が一のトラブルでも中身を証明できます。
発送のミスは仕組みで防げる失敗なので、確認の手順を毎回同じにしておくことが何よりの対策です。
利益が出ていても、入金と支払いのタイミングがずれるだけで資金は簡単にショートします。ここではお金の流れでつまずく6つの失敗と、その対策を紹介します。
クレジットカードで仕入れた商品が、支払日までに売れず、入金より先に請求が来てしまう失敗です。
カードで仕入れると支払いを1〜2か月先に延ばせるため、手元資金以上に仕入れができてしまいます。
ところが、FBAに納品して売れるまでに数週間、売れてから入金されるまでにさらに日数がかかります。売れ行きが少し鈍っただけで、支払日に口座のお金が足りない状態になるのが、カード仕入れの落とし穴です。
カードの締め日と支払日、商品が売れるまでの日数、売上が入金されるまでの日数を、カレンダーに並べて書き出します。
支払日より前に入金される見込みが立たない仕入れは、金額を減らすか、次の締め日の後に回すのが安全です。
カード仕入れは、入金の日付が支払いの日付より先に来ることを確かめてから使ってください。
カードの支払いが苦しくなってリボ払いや分割に切り替え、手数料を払いながら借金が雪だるま式に増えていく失敗です。
リボ払いにすると毎月の支払額は一定になりますが、残高には手数料がかかり続けます。
せどりに4年取り組んで撤退した人は、支払いをリボ払いや分割に切り替え、カードローンでその場をしのいだことを「本格的な崩壊の始まり」だったと振り返っています。続けて書かれた記事では、最終的に失ったお金は200万円にのぼったそうです。
仕入れに使える金額は、カードの利用枠ではなく、手元の現金と翌月までに入金が確定している売上の範囲で決めます。
「月の仕入れは30万円まで」のように上限を先に決めておけば、利用枠が余っていても使いすぎを防げます。
支払いを先送りする手段に頼り始めたら、仕入れを止めて立て直すべき合図だと考えてください。
リサーチツールやスクール、コンサルの月額料金を積み重ね、売上が伸びても手元にお金が残らない失敗です。
1つひとつは月数千円でも、ツールを3つ、4つと契約すれば、それだけで月1万円を超えることがあります。
Amazonの大口出品の月額4,900円に、ツール代とスクール代が加わると、利益が月2〜3万円の段階では固定費の割合がかなり重いのが実情です。売れない月にも同じ金額が出ていくため、固定費はじわじわと体力を奪っていきます。
毎月の固定費を書き出し、月の利益に対して何割を占めているかを計算します。
目安として固定費が利益の3割を超えているなら、使っていないツールや、効果を数字で説明できない契約から解約していくのが合理的です。
固定費は「便利かどうか」ではなく「払った分以上の利益を生んでいるか」で判断するのが確実です。
仕入れ値より安く売ることに抵抗があり、値下げの判断を先延ばしにしているうちに、在庫と資金が固まってしまう失敗です。
「もう少し待てば相場が戻るかもしれない」と考えている間にも、相場は下がり、保管料はかかり続けます。
損切りを先延ばしにした結果、早めに売っていれば小さな損で済んだのに、タイミングを逃して大きな赤字になったという失敗談は珍しくありません。止まっている在庫の分だけ、利益が出る次の商品を仕入れる機会も失っています。
商品を仕入れたら、その場で「90日で売れなければ仕入れ値まで下げる」のように、値下げの期限をメモしておきます。
期限を仕入れの時点で決めておけば、売れ残ったときに感情ではなくルールで判断できるはずです。
損切りは失敗ではなく、止まったお金を次の仕入れに回すための手段だといえます。
会社員が副業のせどりで稼いだ利益を「少額だから大丈夫」と申告せず、あとから加算税を課される失敗です。
会社員でも、給与以外の所得が年間20万円を超えると、原則として確定申告が必要になります。
期限までに申告しないと、本来の税金に加えて無申告加算税がかかる点に注意が必要です。自分から期限後に申告すれば5%で済みますが、税務署の調査を受けてからの申告になると、納める税金の額に応じて10〜25%に上がります。
年の途中で所得が20万円を超えそうだと感じたら、その時点から売上と経費を帳簿に記録し始めます。
仕入れのレシートや、Amazonやメルカリの売上明細も捨てずに保管しておけば、申告の時期に慌てずに済みます。
申告の準備は年明けではなく、利益が出始めた月から少しずつ進めておくのが一番の近道です。
参考：国税庁：「No.1906 給与所得者がネットオークション等により副収入を得た場合」
参考：国税庁：「No.2024 確定申告を忘れたとき」
▼せどりの確定申告に関しては、こちらの記事もチェック！▼
自主的に期限後申告すれば無申告加算税は5%で済むので、まずは「マネーフォワード クラウド確定申告」で帳簿を整えるのがおすすめです。
銀行口座やクレジットカードの明細を取り込み、日々の記帳から確定申告書の作成までを自動化できます。
会員登録は無料なので、申告の準備がどれくらいで済むかを試してから判断できます。
自動化でカンタンに書類作成 マネーフォワード クラウド確定申告
「誰でも月収100万円」といった広告に惹かれ、高額なサポート契約やスクールに申し込んだものの、まったく稼げない失敗です。
転売ビジネスのノウハウやサポートをめぐる相談は、全国の消費生活センターに毎年寄せられています。
2019年度の相談件数は1,411件で、そのうち20歳代の割合は42%でした。1万円のガイドブックを買ったあとに50万円のサポートコースを勧められ、「返金保証がある」と言われて契約したのに、稼げずに返金も断られたという事例も報告されています。
電話やWeb会議で高額な契約を勧められたら、その場では申し込まず、いったん持ち帰って家族や第三者に相談します。
「今日だけの特別価格」「リスクなし」「必ず稼げる」といった言葉が出てきた時点で、慎重になったほうがよい相手だと判断できます。
せどりを始めるのに数十万円のサポート料は必要ないので、高額な契約を迫られたら断って問題ありません。
参考：国民生活センター：「「転売ビジネス」で稼ぐつもりが…簡単には儲からない！」
規約や法律の失敗は、ほかの場面の失敗と比べて、取り返しのつかない結果につながりやすいのが特徴です。ここではせどりで起きやすい5つの違反と、踏み込まないための対策を紹介します。
中古品を仕入れて販売することを繰り返しているのに、古物商許可を取らずに続けてしまう失敗です。
古物営業法では、一度使われた物品や、使うために取引された物品を「古物」と定めており、これを仕入れて売る営業には許可が必要です。
リサイクルショップで中古品を仕入れてメルカリやAmazonで売る行為は、典型的な古物営業にあたります。許可を受けずに営業すると、3年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金の対象になります。
中古品を仕入れて売るつもりがあるなら、最初の仕入れの前に、住所地を管轄する警察署で古物商許可を申請します。
自分で使っていた不用品を売るだけなら許可はいりませんが、売るために仕入れた時点で扱いが変わる点に注意してください。
古物商許可は、中古せどりを続けるための入場券だと考えて、始める前に取っておくことが大切です。
▼古物商許可の取り方に関しては、こちらの記事もチェック！▼
参考：e-Gov法令検索：「古物営業法」
商品そのものは本物なのに、ブランドや著作権の扱いに引っかかり、出品を削除されてしまう失敗です。
知的財産権の問題は、偽物だけでなく、正規のメーカーが作った商品でも起きることがあります。
専業でせどりをしている人のなかには、国内企業が販売するゲーム機器をメルカリに出品したところ、2回続けて運営に削除された人がいます。
著作権侵害のおそれがある商品と判断されたとみられ、まとめて仕入れた2〜3台はヤフオクで仕入れ値より2,000円ほど安く売るしかありませんでした。手数料を含めると、1台あたり数千円ずつの損になったそうです。
見慣れないジャンルの商品を仕入れる前に、商品名と「メルカリ 削除」「Amazon 知的財産権」などの言葉で検索し、同じトラブルの報告がないかを調べます。
メルカリでは、ブランド名を「〇〇風」と書くことや、シリアルナンバーの写真がないことも削除の理由になるため、出品の書き方にも注意が必要です。
ライバルがいない商品ほど、ルール上の理由で誰も出品していない可能性を先に疑うのが安全です。
参考：メルカリ公式：「知的財産権を侵害するもの（禁止されている出品物）」
規約違反の通知を放置しているうちに、Amazonのアカウント健全性の評価が下がり、出品用アカウントを止められてしまう失敗です。
Amazonのアカウント健全性の評価は、0〜1,000のスコアで、アカウントが停止されるリスクを色分けして示す仕組みです。
新規の出品者は200から始まり、200〜1,000は緑色の「健全」、100〜199は黄色の「リスクあり」、それを下回ると赤色の「不健全」になります。知的財産権の申し立てやコンディションの苦情が重なると、スコアはあっという間に下がります。
セラーセントラルのアカウント健全性のページを、週に一度は開いてスコアと未対応の通知を確認します。
違反の通知が来たら、放置せずに該当する出品を停止し、指示に従って対応すれば、スコアを取り戻すこともできます。
アカウントはせどりの売上をすべて生み出す土台なので、健全性のスコアは売上と同じくらいこまめに見ておいてください。
参考：Amazonセラーセントラル：「アカウント健全性の評価プログラムポリシー」
スコアが「リスクあり」の100〜199に下がって不安なら、「アマゾンアカウント再開事例集」で実際の対応例を知っておくと安心です。
アカウントが停止された原因ごとに、どのように対応して販売を再開できたのかを事例で確認できます。
販売ページで内容を確かめてから購入できるので、まずは詳細をのぞいてみてください。
利益が出そうだという理由だけで、法律で販売に許可や免許が必要な商品を仕入れて出品してしまう失敗です。
お酒や医薬品、化粧品のように、販売そのものが法律で規制されている商品は少なくありません。
お酒は、フリマアプリやネットオークションでも継続して販売すれば酒類の販売業にあたり、税務署長の販売業免許が必要です。メルカリでは、医薬品や医療機器、許可なく小分けした化粧品類などの出品が禁止されています。
口に入るもの、肌につけるもの、体に使う機器を仕入れる前には、販売に許可や免許が必要かどうかを先に調べます。
あわせて、販売するモールの禁止出品物のページを確認し、出品自体が認められているかも見ておくと確実です。
規制商品は「売れるか」より先に「売ってよいか」を確かめなければならない商品だといえます。
参考：国税庁：「お酒に関するQ&A【販売業免許関係】」
参考：メルカリ公式：「禁止されている出品物」
手元に在庫を持たないまま出品し、売れてから別のショップで購入して購入者へ直接送る「無在庫販売」で、規約違反になる失敗です。
在庫を抱えずに済むため、資金の少ない初心者ほどこの方法に惹かれがちです。
Amazonのドロップシッピングポリシーでは、Amazonや別の出品者から商品を購入し、そこから購入者へ直接出荷してもらうことを例外なく禁止しています。違反すると、出品者出荷での出品が制限される可能性があります。
Amazonで販売する商品は、自分の手元かFBA倉庫にある在庫から出荷することを原則にします。
外部の物流会社を使う場合も、納品書や外箱に自分以外の出品者名が載らないこと、返品を自分で受けることなどの条件を満たす必要があります。
在庫リスクを避けたい気持ちは分かりますが、アカウントを失うリスクのほうがはるかに大きいと考えてください。
▼無在庫転売のルールに関しては、こちらの記事もチェック！▼
参考：Amazonセラーセントラル：「ドロップシッピングポリシー」
失敗に気づいたときに大切なのは、損失をこれ以上広げないことです。ここでは、失敗してしまったあとに取るべき5つの対処法を、優先して手をつけたい順に解説します。
失敗したと感じたら、まず抱えている在庫と支払いの予定を書き出し、損失がいくらなのかを金額で出します。
「なんとなく苦しい」という状態のままでは、どこから手をつけるべきかが決まりません。
在庫ごとに仕入れ値と今の相場を並べれば、売った場合にいくら戻ってくるかが見えます。そこに翌月以降のカードの請求額を並べると、足りないお金の額と、残された日数がはっきりするでしょう。
金額さえ分かれば、値下げで足りるのか、借入れの相談が必要なのかを冷静に判断できるようになります。
損失を金額で把握したくても帳簿がないなら、物販に特化した記帳代行「RESTA」に任せる方法があります。
Amazonやヤフショ、メルカリなど複数モールの取引と手数料を一括で処理し、提携するカーネリアン税理士法人と確定申告まで対応します。
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▼RESTAに関しては、こちらの記事もチェック！▼
Amazonで売れない在庫は、値下げを続けるより、別の販路に移したほうが早く現金に戻ることがあります。
メルカリやヤフオクは買い手の層がAmazonと違うため、Amazonでは動かない商品がすんなり売れることも珍しくありません。
FBA倉庫にある在庫は、返送を依頼して手元に戻せば、ほかの販路でも出品できます。中古品なら、相場より安くなっても買取店にまとめて売れば、その日のうちに現金化できます。
仕入れ値を割ってでも現金に換えれば、そのお金で利益の出る商品を仕入れ直せるので、損切りの判断は早いほど有利です。
Amazonのアカウントが停止されても、原因を特定して改善の内容を伝えれば、出品権限を回復できる可能性があります。
停止の通知が来たら、感情的に反論するのではなく、何が規約に違反していたのかを通知の内容から正確に読み取ることが出発点です。
申し立ては、セラーセントラルのアカウント健全性ページで「出品用アカウントの再開」をクリックし、画面の指示に従って送ります。質問書への回答や補足書類の提出を求められることがあり、回答を受け取るまでは最大で2日ほどが目安です。
申し立てでは、違反の原因、すでに行った是正、今後の再発防止策の3点を具体的に書くと、改善の意思が伝わりやすくなります。
参考：Amazonセラーセントラル：「アカウントの利用停止または出品情報の削除に対する申し立て」
カードの支払いが間に合いそうにないと分かった時点で、支払日を迎える前にカード会社へ連絡するのが、信用を守るための一番の方法です。
黙って引き落としに失敗するのと、事前に相談するのとでは、その後の扱いが変わってきます。
支払いが遅れると、信用情報機関のCICに延滞などの「異動」が記録され、その情報は契約終了後も最長5年保有されます。住宅ローンや自動車ローン、新しいカードの審査にも影響するため、せどりの失敗が生活全体に広がりかねません。
支払方法の相談ができるのは延滞する前だけなので、「払えないかもしれない」と感じた段階で電話をかけてください。
参考：CIC公式：「CICが保有する信用情報」
高額な塾やサポート契約で返金を断られたら、一人で業者と交渉を続けず、消費者ホットライン「188」に電話をかけます。
188は、最寄りの市区町村や都道府県の消費生活センターを案内してくれる、全国共通の電話番号です。
契約の形によってはクーリング・オフや中途解約ができる場合もあり、専門の相談員が契約書面を見ながら、取れる手段を一緒に考えてくれます。情報商材をめぐる相談件数は2023年度の6,256件から減っているとはいえ、2025年度も2,623件寄せられており、決して珍しいトラブルではありません。
「返金保証の対象外」と言われても、そこで諦めずに、まずは188へ相談することをおすすめします。
参考：国民生活センター：「「転売ビジネス」で稼ぐつもりが…簡単には儲からない！」
参考：国民生活センター：「情報商材」
失敗が続くと、続けるべきかやめるべきかで迷うのは自然なことです。ここでは、自分の状況に当てはめて答えを出せる4つの判断基準を紹介します。
続けるかどうかを判断する最初の物差しは、3〜6か月の間に、すべての支払いを終えたあとの手残りが増えているかどうかです。
始めたばかりの1〜2か月は、仕入れの勉強代で赤字になってもおかしくありません。
しかし、半年たっても手残りが横ばいか減っているなら、仕入れの基準かお金の使い方のどこかがずれています。期間を区切って手残りの推移を確かめなければ、「そのうち伸びるはず」という期待だけで何年も続けてしまいかねません。
手残りが3か月連続で増えていないなら、続けるかどうかを決める前に、やり方そのものを一度見直してください。
失敗の原因を自分の言葉で説明できるなら、そのせどりは続ける価値があると判断してよいでしょう。
「需要を確かめずに仕入れた」「手数料を引き忘れた」と原因を言えれば、次の仕入れで同じ失敗を避けられます。
反対に「なぜか売れない」「運が悪かった」としか言えない状態では、何度仕入れても同じところでつまずきます。失敗した商品ごとに、仕入れた理由と売れなかった理由を1行ずつ書き残しておくと、原因が自然と見えてくるでしょう。
原因を言葉にできる失敗は経験になりますが、言葉にできない失敗は何度でも繰り返すことになります。
せどりの資金が足りなくなり、家賃や食費に回すお金にまで手をつけているなら、いったん立ち止まるべきです。
せどりは、生活に必要なお金とは切り離した資金で行うのが大前提です。
生活費を仕入れに回し始めると、「早く売らないと生活が苦しい」という焦りから、値付けや仕入れの判断がさらに雑になります。副業で始めたせどりが、家計そのものを揺るがす原因になってしまうのは本末転倒です。
生活費に手をつけずに回せる規模まで仕入れを縮小し、そのうえで続けられるかどうかを判断してください。
リボ払いやカードローンの残高が毎月増え続けているなら、せどりはやめどきを迎えている可能性が高いと考えるべきです。
借入れで仕入れを続けている状態は、利益ではなく借金で事業を回しているのと同じです。
残高が減らないまま手数料だけを払い続ければ、せどりで利益が出ても、その多くは返済に消えていきます。借入れの残高が3か月続けて増えているなら、新しい仕入れを止め、在庫の現金化と返済を優先する段階です。
借金を増やしてまで続けるせどりに、取り返せる見込みはほとんどないと判断してよいでしょう。
せどりの失敗について、多くの人が気にする疑問をQ&A形式でまとめました。始める前の不安の解消や、今の状況の確認に役立ててください。
A: 感覚で需要のない商品を仕入れること
もっとも多いのは、実際に売れた記録を確かめず、「売れそう」という感覚で仕入れる失敗です。有名ブランドや安売りのワゴン品は売れそうに見えますが、月に1個も売れていない商品は現金に戻りません。Amazonの売れ筋ランキングの変動や、メルカリの「売り切れ」の件数を見てから仕入れる習慣をつけるだけで、この失敗は大きく減らせます。
A: カード仕入れの使い方次第で起こりえます
せどり自体が借金を生むのではなく、クレジットカードで手元資金以上に仕入れ、売れ残った分の支払いをリボ払いや借入れで先送りすることで借金が生まれます。支払いの先送りを始めると、手数料の分だけ返済額が膨らんでいくのです。仕入れの上限をカードの利用枠ではなく手元の現金で決めれば、借金を抱える失敗はほぼ防げます。
A: 自分が相場を判断できるジャンルです
どのジャンルにも失敗はありますが、型番や付属品、状態の良し悪しを自分で見分けられるジャンルほど、仕入れの失敗は起きにくくなります。本やゲーム、日用品のように相場が調べやすく、偽物の心配が少ないジャンルから始める人が多いのも、そのためです。稼げないたびにジャンルを変えるより、1つを深く理解するほうが結果的に失敗は減ります。
A: 所得が20万円以下なら原則不要です
会社員の副業の場合、確定申告が必要になるのは給与以外の所得が年間20万円を超えたときです。売上から仕入れや経費を引いた所得が赤字なら、原則として申告は必要ありません。ただし、せどりを事業所得として青色申告している人は、赤字を翌年以降に繰り越せる場合があるため、赤字の年でも申告しておくほうが有利になることがあります。
参考：国税庁：「No.1906 給与所得者がネットオークション等により副収入を得た場合」
A: 住民税の額から会社に伝わることがあります
副業の所得が増えると住民税の額も上がるため、給与から天引きされる住民税の金額から、会社に副業を気づかれる場合があります。確定申告書で、給与以外の所得にかかる住民税を自分で納める方法を選べば、会社に届く通知には反映されにくくなります。借入れや滞納がなければ、家族に知られるきっかけは多くありません。
A: 同じ理由でつまずく人が多いからです
「せどりはやめとけ」という声の多くは、手数料や在庫リスクを知らずに始め、赤字や借金で撤退した人の体験から生まれています。一方で、つまずく場面と対策を知ったうえで始めれば、避けられる失敗がほとんどです。やめとけと言われる理由を一つずつ確かめ、自分が同じ条件に当てはまるかで判断するのが賢明です。
▼「せどりはやめたほうがいい」と言われる理由に関しては、こちらの記事もチェック！▼
A: その場で謝り、店のルールに従いましょう
店舗せどりでは、長時間の検索や商品の買い占め、通路をふさぐ行為が迷惑とみなされ、店員に注意されることがあります。注意を受けたらその場で謝り、撮影やスキャンの禁止など店のルールに従うのが大前提です。同じ店で繰り返し注意されると出入り禁止になり、大切な仕入れ先を失うことにもなりかねません。
▼店舗せどりで注意すべき行為に関しては、こちらの記事もチェック！▼
A: 安定した手残りが出てから独立することです
副業の段階で数か月にわたり生活費を上回る手残りが出ていないうちに会社を辞めると、せどりの売上が家計に直結し、焦りから判断を誤りやすくなります。少なくとも半年分の生活費を貯め、手残りの額が安定してから独立するのが安全な順番です。本業にしたあとも、仕入れの上限と撤退の基準は副業のときと同じように決めておきましょう。
せどりの失敗は、仕入れ・出品と発送・資金繰り・規約の4つの場面で起きています。
その多くは、売れた実績の確認や、手数料を引いた利益の計算、仕入れ前の出品許可のチェックといった、仕入れる前のひと手間で防げるものです。
一方で、無許可の中古品販売や偽物の販売、カードの延滞は、取り返しのつかない失敗につながります。
小さな失敗は次の仕入れを良くする材料にしながら、この3つだけは確実に避けて、せどりで成功を掴みましょう。
| 初心者おすすめ度 | ★★☆☆☆ |
| 即金性 | ★★☆☆☆ |
| ビジネス継続性 | ★★★★★ |
| 仕入れに必要な資金目安 | 50万円~ |
| 目指せる利益額 | 100万円以上 |
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