博士
後半の記事では中古相場の見方をもっと深掘りして聞いてみようかのう。
いいですね！しっかりと解説しますよ！
ざずー
前半の記事をまだ読んでいない方はこちらの記事をお先に読んでくださいね！
助手
中古相場はなぜ大事なのか
助手
中古相場ってなんで大事なんですか？
中古セラーで稼いでいる人の中でも相場の見極めは難しいと思うかもしれません。
ジャンクなどで相場の最安よりも安く仕入れて回す方法もありますが、高く売る方法もあります。
ざずー
博士
じゃあ、中古相場が難しい理由を教えてくれるかな？
実際の商品を例に出しながら説明していきますね。
ざずー
一般的にAmazonは高く売れると言われております。はたして本当にそうでしょうか？
ここにAmazonのkeepaの波形があります。
この商品の新品価格と最安値はどれくらいですか？
ざずー
助手
ええっと…。27980円で中古の最安は7980円ですかね！
正解！これはKeepaの波形の読み方がわかっていればわかりますね。
ざずー
では、この商品のヤフオクの新品の最高値はいくらだったか見てみましょう。
博士
これは30,722円で落札されてるわけじゃな。
助手
ヤフオクの方がAmazonよりも高いんですね！
このように必ずしもAmazonが最高値ではありません。特に中古せどりにおいては、「Amazonは高く売れる」という先入観は捨てた方がいいです。
中古相場が正しく判断ができるメリット
商品のポテンシャルを正しく見極める事が出来れば、今の販売価格よりももっと単価を上げることができます。販売単価が上がればより少ない出品数で利益を出す事が出来ます。例えば、
A：10,000円の利益が出る商品を9個販売して合計90,000円利益
B：15,000円の利益が出る商品を6個販売して合計90,000円利益
B：15,000円の利益が出る商品を6個販売して合計90,000円利益
同じ販売額ですが中古は清掃、写真撮影などもあるのでBの方が圧倒的に楽になります。
中古せどりの販路と販売スキル
助手
では、どんな販路や販売スキルが大事だと思いますか？
Amazonだけの人は他販路で販売できるスキルを持った方がいいですし、ヤフオクだけの人もAmazonに負けない販売スキルはあった方がいいです。
ざずー
またAmazonにはマルチチャネルというサービスがあり、ヤフオクで売れた商品をAmazon倉庫から発送してくれます。
これはAmazonのサービスです。ヤフオクで使って客先に発送しても規約違反でもないのでおすすめです。Amazonで売れない場合はヤフオクで販売するなどキャッシュフローも良くなります。
ただし、メルカリでは、売れた商品をAmazonから発送すると規約違反です。一発でアカウントがBANとなる可能性があるので絶対にしないでください。
ヤフオクを使った中古相場リサーチ
助手
じゃあ、中古相場を正確にリサーチする方法はどうすればいいんですか？
Amazonをやる場合でも必ずヤフオクの相場を見ることをお勧めしております。
ざずー
keepaなどをみると最安値に引っ張られすぎて商品のポテンシャルを理解できず結果的に相場より安価でAmazonで販売する可能性があります。ですので基本的にはkeepaはあまり信用しすぎないようにした方がいいです。
keepaは素晴らしいツールですが、あえて見るのを控えるくらいでいいです。
具体的な商品で解説しますね！
ざずー
写真のように商品を見つけたとします。
型番を入れて検索をするとAmazonで販売されているのが見つかりました。
ランキングが悪いので仕入れるのを躊躇ってしまう人もいるかもしれませんね。しかも一見すると価格変動が大きいので、Amazonだけを見ているとどの価格が中古相場なのかがわかりにくいです。
次はヤフオクでリサーチをしてみましょう。
ざずー
コツとしては、検索ワードをあまり絞りすぎない事をお勧めします。この商品の型番は「DMC-FT5-D」ですが、「DMC-FT5」で検索をしてみます。
博士
なぜそうするんじゃ？
「DMC-FT5-D」の最後の「D」はカラーを表しているんです。だから、その「D」を省いてあげることで他のカラーやコンディションから価格を割り出すことが出来るんです。
ざずー
助手
本当だ！他の色の価格がわかるんですね！
メルカリを見てみると5000円前後でもありますが、販売力のあるアカウントはこの値段で売ってますね。Amazonよりも高いです。正解は無いですが、ヤフオクなどを確認すればAmazonで売れなかった場合のリスクヘッジに繋がります。
改めて下のAmazonのKeepaを見てみると結構高値で実績ありますね。
データ以外の所での商品のポテンシャルも見てみましょう。
①防水なので夏に向けて需要も高くなる
②珍しい色なので売れるかも
③白は売れてるからオレンジも売れるはず
②珍しい色なので売れるかも
③白は売れてるからオレンジも売れるはず
など自分独自の読みを加えて仕入れをして見ることが大事です。このような判断が今後蓄積して、自分だけの感覚の強化となります。
Amazonのランキングだけだと仕入れにくいと思いますが、このように多角的にリサーチが出来ると仕入れの幅が広がります。Amazonのランキングは50万位位ですが利益は出そうですね。
このようにヤフオク相場の見方を学ぶことで、中古商品の正確な価値を理解し、利益を最大化できるようになります。これにより、Amazonだけでなくヤフオクや他の販売チャネルでも競争力を持つことができます。
リサーチと独自の読みを活用し、自分だけの感覚を養いましょう。
ざずー
おわりに
助手
ざずーさん、ありがとうございました！
中古せどりの相場リサーチの方法はわかりましたか？
ざずー
相場リサーチの仕方を学ぶことで中古せどりは利益を大きく伸ばすことができます。面倒だと思わずにまずはこの記事で紹介した方法を真似してみてくださいね！
みなさんのせどりスキルの向上に役立ててくれるとうれしいです。
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