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Etsy（エッツィー）は、ハンドメイド品やビンテージ品を世界中に売れる海外の通販モールです。
日本からも出店でき、実際に数千件単位で商品を売っている日本のショップもあります。
ただし、国内の物販の常識がそのまま通じない、独自のルールがいくつかあります。
この記事では、Etsyの仕組みから手数料、売れている商品、開店の手順までを、実際の画面とあわせて解説します。
Etsyを使うかどうかを決める前に、どんな人が何を買いに来ている場所なのかを知っておく必要があります。
ここでは、Etsyの成り立ちと規模、国内外の販路との違いを順番に見ていきます。
Etsyは、2005年にアメリカのニューヨークで生まれた、ハンドメイド品とビンテージ品の通販モールです。
読み方は「エッツィー」で、運営会社のEtsy, Inc.はニューヨーク証券取引所に上場しています。
Amazonや楽天のように何でも売っている場所ではなく、扱う商品が大きく次の3つに絞られているのが特徴です。
買い手の多くは、量産品ではない一点物や名入れ品を、ギフトや自分へのご褒美として探しに来ています。
結婚式や記念日向けのオーダーメイド品が、トップページで大きく特集されているのもそのためです。
「安く仕入れた新品を並べる場所」ではなく、「作り手と目利きの店が集まる市場」と捉えるのが正確です。
参考：Etsy公式：「Etsy のクリエイティビティスタンダード」
Etsyで1年間に買い物をした人は、2026年6月までの12か月で約8,700万人にのぼります。
同じ海外向けの販路であるeBayが約1億3,600万人なので、その3分の2ほどの規模です。
買い手の中心はアメリカで、日本ではまだ知名度が高くありませんが、世界的には誰もが知る通販サイトの一つです。
日本語のサイトも用意されており、商品の検索から購入、ショップの管理画面まで日本語で操作できます。
日本在住の人がショップを開く場合は、売上の受け取りにPayoneer（ペイオニア）という海外送金サービスを使う決まりになっています。
世界規模の買い手に、日本語の管理画面から販売できる数少ない販路だといえます。
参考：Etsy公式：「Etsy, Inc. Reports Second Quarter 2026 Results」
参考：Etsy公式：「Etsy ペイメントポリシー」
▼越境ECについては、こちらの記事もチェック！▼
Etsyの立ち位置は、「海外向けのminne」と「ビンテージに強いeBay」の中間にあると考えると分かりやすいです。
日本の物販セラーがよく比較する4つの販路を、買い手と売れるもの、主な手数料で並べると次のとおりです。
| 販路 | 主な買い手 | 売れるもの | 主な販売手数料 |
|---|---|---|---|
| Etsy | 海外（アメリカ中心） | ハンドメイド品、20年以上のビンテージ品 | 取引手数料6.5%＋入金手数料6%＋0.30ドル |
| eBay | 海外 | 新品・中古品ほぼすべて | 落札手数料（カテゴリーにより5〜15%程度）＋海外決済手数料1.35% |
| minne | 国内 | ハンドメイド品 | 10.659%（税込） |
| Creema | 国内 | ハンドメイド品 | 10.67%（税込） |
この表からわかるのは、新品の転売まで受け入れるのはeBayだけで、Etsyは国内のハンドメイドサイトと同じく「何を売るか」に制限がある販路だということです。
そのぶん、作家物や古い日本の品を探す買い手が集まりやすく、量販品との価格競争に巻き込まれにくい面があります。
海外に売りたいが価格勝負は避けたい、という人に向いた選択肢になります。
参考：minne公式：「販売手数料の計算について教えてください」
参考：Creema公式：「特定商取引に関する表記」
参考：eBay Japan公式：「料金について」
▼eBayについては、こちらの記事もチェック！▼
Etsyは個人の作り手が多い市場なので、トラブルへの備えは運営側が用意しています。
ここでは、Etsyが安全と言える5つの理由を解説します。
Etsyでの代金はEtsyペイメントという公式の決済が預かるため、買い手のカード情報がセラーに渡ることはありません。
買い手はクレジットカードやPayPal、Apple Pay、Google Payなどで、代金をEtsyに支払います。
Etsyは手数料を差し引いた売上を、セラーの支払い口座に入金します。
セラーが受け取るのは注文内容と配送先だけで、決済まわりの情報を自分で扱う必要がありません。
支払い方法には、地域によって分割払いや後払いができるKlarnaなども用意されており、買い手は使い慣れた方法で安全に支払えます。
個人どうしが直接お金をやり取りする仕組みではない点が、フリマアプリの直接取引との大きな違いです。
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
買い手には「Etsy購入保護」があり、届かない商品や説明と違う商品は、全額返金を受けられます。
対象になるのは、次の4つのケースです。
手続きは、まず「ご注文に関するヘルプ」からセラーに連絡し、到着予定日から48時間たっても解決しなければクレーム事例を申し立てる流れです。
申し立てを受けるとEtsyが調査に入り、対象と判断されれば代金が戻ります。
日本から海外の作家物を買う場合も、この保護があるので過度に心配する必要はありません。
参考：Etsy公式：「Etsy 購入保護」
購入保護による返金でセラーが損をしないよう、条件を満たせばEtsyが最大250ドルまで補償します。
補償の対象は、未着、7日以上の遅延、その年で初めての破損、説明どおりの商品なのに違うと主張されたケースです。
補償を受けるためには、次の条件をすべて満たしておく必要があります。
上限を超える分はセラーの負担になるため、Etsyは高額な注文に運送保険をかけるよう勧めています。
追跡番号つきで期限内に送ることが、セラーにとって一番の保険になります。
参考：Etsy公式：「Etsy のセラー向け購入保護プログラムとは？」
Etsyでショップを開く人は全員、開店手続きの途中で、身分証と自撮り写真による本人確認を受けます。
照合はEtsyが提携するPersona（ペルソナ）という本人確認サービスが行い、身分証と顔写真が同一人物かを確かめます。
さらに開店時には二段階認証の設定が必須で、見慣れない端末からログインすると確認コードの入力を求められます。
身元の分からない業者が、使い捨てのショップを量産しにくい仕組みです。
本人確認の状況は、開店後もショップ管理ツールの「法律＆税務情報」ページから確認できます。
買い手から見ると、セラーの身元を運営が把握している点が安心材料になります。
参考：Etsy公式：「Etsy ショップを開店するには」
Etsyで始めた取引をサイト外で完結させることは、トラブルの元になるため規約ではっきり禁止されています。
「別のサイトのほうが安い」と誘導したり、QRコードで外部に案内したりする行為も対象です。
サイト外の取引は購入保護の対象外になり、詐欺の入り口になりやすいためです。
買い手の側でも、銀行振込や外部サイトでの支払いを求めてくるセラーとは取引しないことが、何よりの自衛策になります。
また、取引手数料を逃れる目的で販売後に価格を変えたり、商品の所在地を偽ったりすることも、同じく禁止されています。
Etsyの中で決済とやり取りを完結させている限り、怪しいサイトと恐れる必要はありません。
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
Etsyは、何でも売ってよい市場ではありません。
ここでは、出品前に守っておきたい5つのルールを順番に解説します。
Etsyに出品できるのは、Etsyが定める4つの区分のどれかに当てはまる商品に限られます。
規約では、すべての商品に「人の手による工夫」が入っていることを求めています。
| 区分 | 中身 | 例 |
|---|---|---|
| セラーによる制作 | 自分の手や工具、3Dプリンターなどで作った商品 | 陶器、手刺繍を加えたバッグ |
| セラーによるデザイン | 自分のデザインを、外部の工場や印刷会社が製造した商品 | オリジナル柄のTシャツ、デジタル素材 |
| セラーによるセレクト | 目利きで選んだビンテージ品や自然物 | 1970年代の器、鉱物、ドライフラワー |
| セラーによる調達 | 手芸の材料やパーティー用品 | ビーズ、藍染キット、風船 |
この表からわかるのは、自分で作っていなくても「デザインした」「選んだ」「材料として仕入れた」のどれかに当てはまれば出品できるということです。
逆に、どの区分にも入らない既製品は、出品しても削除の対象になります。
出品の前に、自分の商品がどの区分に入るのかを一度確かめておくのが確実です。
参考：Etsy公式：「Etsy のクリエイティビティスタンダード」
市販の新品を仕入れてそのまま売る転売は、Etsyでは規約違反になるためしてはいけません。
Etsyは転売を「セラーが制作もデザインもしていない、市販の商品を販売する行為」と定めています。
仕入れ先から買い手へ直接送らせるドロップシッピング（無在庫転売）も、同じく禁止です。
家電や日用品の新品を右から左へ流す、国内のせどりと同じやり方は通用しません。
例外として認められているのは、手芸の材料、パーティー用品、テーマを決めて自分で詰め合わせたギフトバスケットに限られます。
ポリシーに沿わない商品はEtsyが削除でき、出品にかかった手数料も戻ってきません。
新品の転売で海外に売りたいなら、Etsyではなく、新品の出品を受け入れているeBayを選ぶのが筋になります。
参考：Etsy公式：「Etsy でドロップシッピングまたは転売は許可されていますか？」
▼転売・せどりの違法性については、こちらの記事もチェック！▼
中古品を仕入れて売る場合は、製造から20年以上たったビンテージ品に限って、出品が認められます。
これは「セラーによるセレクト」の区分にあたり、目利きして集めた古い品を売る行為として扱われます。
2026年時点で言えば、2006年以前に作られた品が対象です。
この線は毎年1年ずつ動くため、今年は出せない品が、来年には出せるようになります。
一方で、ビンテージ風のデザインでも、作られてから20年たっていない市販品は認められません。
「昭和レトロ風」の復刻品や、最近の量産品を古く見せた商品は対象外です。
古物せどりの経験がある人にとって、Etsyで勝負できるのはこの「20年以上」の領域だと考えてください。
参考：Etsy公式：「Etsy のクリエイティビティスタンダード」
ビンテージとして出品するのは、製造年を商品そのものの情報から証明できる品だけにしておくのが安全です。
Etsyは、ビンテージ品について、入手元や年数、デザイナー、素材などの追加資料を求めることがあると明記しています。
年代の根拠として示しやすいのは、次のような情報です。
「親の遺品だから古いはず」といった入手の経緯だけでは、年代の裏付けとしては弱くなります。
また、古い電化製品は現在の安全基準を満たさないことがあり、通電させない装飾品として扱うよう求められるケースもあります。
年代と状態を写真で示せる品だけを仕入れるという線引きが、結果的に一番トラブルを減らします。
参考：Etsy公式：「Etsy のクリエイティビティスタンダード」
ビンテージ品の仕入れ値を見極めたいなら「オークファン」が役立ちます。
ヤフオクをはじめとした国内のオークションやフリマの落札相場を、過去にさかのぼってまとめて調べられるサービスです。
国内で安く仕入れてEtsyで売りたい方は、ぜひチェックしてみてください。
商品別、ストア毎での売れ行き、売上の全てが監視できるツールの登場！
区分のルールとは別に、カテゴリーごと出品が禁止されている商品もあるため、出品前のチェックが欠かせません。
禁止または制限されているのは、次の8つの分野です。
和の古物を扱う物販セラーが特に気をつけたいのは、日本酒、象牙やべっ甲を使った古い工芸品、リコール対象になった古い家電です。
違反と判断されると、アカウントの一時停止や削除の対象になります。
見落としやすいのが、ブランドのロゴやアニメのキャラクターを使った商品で、自作であっても知的財産権の侵害として削除されます。
権利者からの申し立てが重なると、ショップごと停止されることもあります。
お茶やお菓子などの食品は条件つきで出品できますが、アメリカに送る場合はFDA（米国食品医薬品局）への事前通知が必要です。
和の古物を扱うときほど、素材と製品の履歴、権利の有無を出品前に確認しておくことが大切です。
参考：Etsy公式：「販売禁止商品ポリシー」
参考：Etsy公式：「知的財産権ポリシー」
参考：FDA公式：「Prior Notice of Imported Foods」
Etsyには、国内の販路にはない強みと、海外販売ならではの負担の両方があります。
ここでは、メリットとデメリットをそれぞれ順番に解説します。
Etsyの強みは、日本では埋もれてしまう商品に、海外で価値を見いだす買い手が集まっていることです。
主なメリットは、次の5つです。
国内では売れにくい品でも、Etsyなら海外の買い手がつきます。
日本では見慣れた和の品や古い道具も、海外ではわざわざ探して買う人がいるからです。
ごく一部の熱心なファンに届くだけで商売が成り立つのが、世界規模の市場の強みです。
日本では見慣れた日用品が、Etsyでは「Japanese vintage」として高く評価されます。
国内で「中古の置物」として安く取引される品も、海外では作者や産地、年代の情報とあわせて「日本の民芸品」として見られるからです。
作家名や年代がはっきりした品ほど、国内の相場を大きく上回る価格で売れることもあります。
Etsyは月額の固定費がかからず、1点0.20ドルの出品料から小さく始められます。
日本向けの表示では、出品料は1点32円です。
開店時に一度だけ設立手数料がかかりますが、手元の商品を数点出すだけなら数千円の負担で試せます。
Etsyでは、自分で集客しなくても、Etsyの検索から買い手が商品を見つけてくれます。
自社のネットショップと違い、最初から商品を探す買い手が集まっているからです。
タイトルやタグを整えておけば、広告費をかけなくても売れる可能性があります。
デジタル商品なら、在庫を持たずにEtsyで販売できます。
自作のイラスト素材やテンプレートは、購入者がデータをダウンロードする形で売れるからです。
発送も国際送料もかからないため、海外販売ならではの負担がほとんどありません。
「日本らしさ」を持つ商品ほど、Etsyのメリットを受けやすくなります。
Etsyは手軽に始められる一方で、海外販売ならではの手間とコストは避けられません。
主なデメリットは、次の6つです。
Etsyの手数料は3段階に分かれて引かれるため、手取りが読みにくくなります。
出品時に出品料、売れたときに取引手数料、入金時に入金手数料が、それぞれ差し引かれるからです。
広告経由の注文にはさらに別の手数料が乗るので、価格を決める前に手取りを計算しておく必要があります。
Etsyでは、英語で出品しないと海外の買い手の検索結果に出にくくなります。
管理画面は日本語でも、買い手の多くは英語で商品を検索するからです。
商品名とタグだけでも、英語で用意しておく手間はかかります。
日本からの出品は、国際送料の分だけ価格で不利になりやすいです。
アメリカの買い手から見ると、日本からの商品には国際送料と関税が上乗せされるからです。
現地のセラーが似た商品を売っている場合、価格だけでは勝ちにくくなります。
海外の買い手とのトラブル対応は、時差を挟むぶん長引きやすくなります。
問い合わせや破損の連絡が、日本の真夜中に届くことも珍しくありません。
購入保護の補償条件には48時間以内の返信も含まれるため、慣れるまでは負担に感じやすい部分です。
開店直後のショップはレビューが0件のため、最初に売れるまで時間がかかります。
レビューのない新しいショップは信用の面で不利になり、最初の注文まで数か月かかることも珍しくありません。
設立手数料や出品料だけが先に出ていく期間があることは、想定しておいたほうが無難です。
Etsyの米国向け販売は、アメリカの関税ルールが変わるたびに影響を受けます。
2025年8月に少額免税制度が廃止されてから、日本からアメリカへの発送ルールは何度も変わっています。
最大の買い手がいる市場だからこそ、制度が変わるたびに価格や発送方法を見直す手間がかかります。
英語と海外発送の手間を受け入れられるかどうかが、Etsyに向いているかどうかの分かれ目になります。
国内の販路もあわせて仕入れの可否を素早く見極めたいなら「クイックショップ」が頼りになります。
ライバルの在庫数から各種手数料、最終的に自分の口座へ入る金額までを一覧画面にまとめて表示してくれる、完全無料の拡張機能です。
Etsyと国内の販路を使い分けて利益を残したい方は、ぜひチェックしてみてください。
Etsyでは、ショップごとの累計販売件数が誰でも見られるように公開されています。
2026年10月時点で日本の商品を扱うショップを実際に調べ、売れているジャンルを7つ紹介します。
和のビンテージ品のなかでも、着物と帯は、日本のショップが大量に売っている定番のジャンルです。
調べたなかでも、新潟県の着物店は群を抜く販売件数を記録していました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ショップ | KimonoPetitjaponJP（新潟県） |
| 開店からの年数 | 約5年 |
| 累計販売件数 | 約1万8,800件 |
| 出品数 | 1,128点 |
| 主な商品と価格 | 袋帯：1本4,000〜5,000円台 |
高額な一点物で稼ぐのではなく、手ごろな帯を大量に回して件数を積み上げる売り方です。
販売件数から単純に計算しても、累計の売上は数千万円規模にのぼると考えられます。
リサイクル着物は国内で安く手に入ることも多く、20年以上前の品が大半を占めるため、ビンテージの条件も満たしやすいジャンルです。
着物や帯は、古物せどりの仕入れ先とEtsyの需要が、もっともかみ合う商品の一つです。
日本製の中古フィルムカメラは、整備で価値を上げることで、Etsyで高値がつきやすいジャンルです。
東京都のカメラ店は、本体の革をカラフルに張り替えたカメラで、高い評価を集めていました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ショップ | ContrailCameraTOKYO（東京都） |
| 開店からの年数 | 約6年 |
| 累計販売件数 | 2,052件 |
| レビュー評価 | 5.0（505件） |
| 主な商品と価格 | 革を張り替えたオリンパス Trip 35：3万1,459円 |
古いカメラをそのまま流すのではなく、整備と張り替えで付加価値を足しているのが特徴です。
主力のTrip 35は1960年代に発売された機種なので、ビンテージの条件も問題なく満たします。
整備の技術があるなら、ジャンクを仕入れて仕上げる売り方が、Etsyでは強い武器になります。
湯呑みや茶碗などのビンテージ食器は、価格をそろえて大量に出品すれば、低単価でも件数を積み上げやすいジャンルです。
広島県の古物店は、ほとんどの商品を同じ価格にそろえて販売していました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ショップ | JapanVintageShop2（広島県） |
| 開店からの年数 | 約7年 |
| 累計販売件数 | 7,874件 |
| 出品数 | 5,260点 |
| 主な商品と価格 | 染付の湯呑み、茶碗、木彫りの置物：どれも送料込み4,138円 |
一点ずつ値付けに悩まない仕組みにすることで、膨大な数の出品を回しています。
価格をそろえておけば、仕入れの段階で「この値段以下なら利益が出る」と判断できるため、リサイクルショップでのまとめ仕入れと相性の良いやり方です。
古物せどりの経験をそのまま生かすなら、このショップの売り方が、もっとも再現しやすい型になります。
日本の古物は、海外の業者がわざわざ仕入れて自国から売るほど、Etsyで需要のある商品です。
英国とマレーシアのショップが、日本の中古品を中心に販売していました。
| 項目 | 英国のショップ | マレーシアのショップ |
|---|---|---|
| ショップ | AllThingsWabisabi | sashikoindigo |
| 開店からの年数 | 約2年半 | 約8年 |
| 累計販売件数 | 約7,500件 | 約3,600件 |
| 主な商品と価格 | 中古のランドセル：1万7,702円 | 酒屋の前掛けや半纏：7,451円 |
| 特徴 | こけしだけで約1,500点を出品 | 剣道具も100点以上を出品 |
どちらの店も、日本の品を海を越えて自国まで運んだうえで、世界に向けて売っていることになります。
仕入れ先が身近にある日本のセラーは、仕入れと送料の両面で、海外の業者より有利な立場にいると考えてください。
つまみ細工のキットなどの和の手芸用品は、新品でも出品でき、長く売れ続けているジャンルです。
大阪府の和雑貨店は、Etsyで15年にわたって営業を続けていました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ショップ | chirimenbunny（大阪府） |
| 開店からの年数 | 約15年 |
| 累計販売件数 | 約8,300件 |
| 主な商品と価格 | ピンセット不要のつまみ細工キット：4,132円 |
| そのほかの商品 | 着付け小物のセット、風呂敷など |
手芸の材料は「セラーによる調達」の区分にあたり、新品であっても出品が認められています。
和装やものづくりに興味のある海外の買い手を、材料と小物でまとめて取り込んでいるのが強みです。
自分で作れなくても、作り手を支える材料なら新品で勝負できるのが、このジャンルの魅力です。
こけしは、作家名と年代がはっきりした作家物ほど価格が上がる、目利きが生きるジャンルです。
福岡県のこけし店は、作家物のこけしを送料無料で販売していました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ショップ | kokeshiforest（福岡県） |
| 開店からの年数 | 約2年半 |
| 累計販売件数 | 1,089件 |
| 主な商品と価格 | 高見沢和夫、佐藤実などの作家物：1体9,000円〜2万円台 |
| 発送元を日本に絞った検索 | 大型の作家物には9万円台の値札も |
国内のフリマアプリでは手ごろな価格で取引されることも多い品なので、作者を見分けられるかどうかが仕入れの成否を分けます。
こけしを仕入れるときは、胴の底にある作家名と産地を必ず確かめる習慣をつけておくと安心です。
自社で企画したオリジナル商品は、高単価でも買い手に選ばれやすいジャンルです。
東京都の企業が運営するショップは、和柄のブランケットや和彫りのペンダントを販売していました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ショップ | PeakJapanJP（東京都） |
| 開店からの年数 | 約2年 |
| 累計販売件数 | 552件 |
| 主な商品と価格 | 和柄のブランケット、和彫りのペンダント：2万円台後半〜3万円台 |
ほかでは手に入らない商品なので、価格を比べられにくく、値下げ競争に巻き込まれずに済みます。
自社のデザインを外部の工場で製造する形でも、「セラーによるデザイン」の区分で出品が認められています。
OEMや自社ブランドを持つ物販事業者なら、Etsyで正面から勝負できます。
Etsyの手数料は、開店するとき、出品するとき、売れたとき、受け取るときのそれぞれで発生します。
ここでは、日本のセラーが負担する費用を、まず全体像で示してから一つずつ解説します。
Etsyの基本手数料は、出品料、取引手数料、入金手数料の3つで、どの注文にも必ずかかります。
ここに条件つきの費用を加えると、日本のセラーが負担する手数料は次の8つです。
| タイミング | 手数料 | 金額・料率 | かかる条件 |
|---|---|---|---|
| 開店時 | ショップ設立手数料 | 3,005円 | 必ず（1回のみ） |
| 出品時 | 出品料 | 1点0.20ドル | 必ず（4か月ごと） |
| 販売時 | 取引手数料 | 6.5% | 必ず |
| 販売時 | 入金手数料 | 6%＋0.30ドル | 必ず |
| 販売時 | 両替手数料 | 2.5% | ショップ通貨が米ドル以外のとき |
| 販売時 | 外部サイト広告手数料 | 15%または12% | 広告経由で売れたとき |
| 受取時 | Payoneerの年間手数料 | 年29.95ドル | 受取額が少ないとき |
| 随時 | 有料オプションの月額料金 | 月10〜15ドルなど | 申し込んだとき |
実際にどれだけ手元に残るのか、商品50ドル、送料20ドルの注文で計算すると次のとおりです。
| 項目 | 基本手数料のみ | 外部サイト広告経由 |
|---|---|---|
| 注文金額（商品＋送料） | 70.00ドル | 70.00ドル |
| 出品料 | −0.20ドル | −0.20ドル |
| 取引手数料 | −4.55ドル | −4.55ドル |
| 入金手数料 | −4.50ドル | −4.50ドル |
| 外部サイト広告手数料 | ― | −10.50ドル |
| 手元に残る額 | 60.75ドル | 50.25ドル |
| 注文金額に対する手数料の割合 | 約13% | 約28% |
この表からわかるのは、基本手数料だけで注文金額の1割強が引かれ、広告経由ならその倍以上になるということです。
実際の利益は、ここから国際送料や梱包代、仕入れ値を差し引いた金額になります。
価格は、注文金額の13〜28%が手数料で消える前提で決めておくのが安全です。
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
ショップ設立手数料は、Etsyでショップを開くときに一度だけ払う費用で、日本の場合は3,005円です。
金額は、開店手続きの最初の画面にはっきり表示されます。
支払うのは開店手続きの終盤で、請求用のカードを登録したあとです。
一度払うと返金されないため、出品する商品の目星がついてから支払いに進むのが賢明です。
開店前の手続きを途中まで進めるだけなら、設立手数料はかかりません。
参考：Etsy公式：「Etsy ショップを開店するには」
出品料は、商品を1点出品するごとにかかる費用で、1点あたり0.20ドルです。
日本向けの販売案内ページでは、32円と表示されています。
出品料には有効期限があり、次のようなタイミングで再びかかります。
| タイミング | 出品料がかかる理由 |
|---|---|
| 最初に出品したとき | 新規の出品 |
| 出品から4か月たったとき | 期限切れによる自動更新 |
| 複数個まとめた出品が1個売れたとき | 残りの在庫分を自動で更新 |
自動更新は、出品ごとに止めることもできます。
売れない商品を大量に放置すると更新料だけが積み上がるので、出品数は売れ行きを見ながら調整するのが得策です。
参考：Etsy公式：「Etsy で販売するには」
参考：Etsy公式：「Etsy での販売にかかる手数料と税とは？」
取引手数料は、商品が売れるたびに販売額にかかる費用で、料率は6.5%です。
注意したいのは、商品価格だけでなく送料にもかかる点です。
| 対象になる金額 | 取引手数料 |
|---|---|
| 商品価格 | かかる |
| 送料 | かかる |
| ギフトラッピング料金 | かかる |
送料を安く見せて商品価格に上乗せしても、逆に商品価格を下げて送料を高くしても、手数料の総額は変わりません。
送料込みの総額で利益を考えるのが基本です。
送料で手数料を減らす工夫はできないと割り切り、総額で価格を決めてください。
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
入金手数料は、買い手の代金をEtsyペイメントで決済するたびにかかる費用です。
料率は売上を受け取る銀行口座の国で決まり、日本はアメリカより高く設定されています。
| 銀行口座の国 | 入金手数料 |
|---|---|
| 日本 | 販売総額の6%＋0.30ドル |
| アメリカ | 販売総額の3%＋0.25ドル |
販売総額には、商品価格に加えて送料や税も含まれます。
返金した場合は、返金した額に応じて入金手数料も戻ってきます。
日本のセラーは、アメリカのセラーより決済のコストが重い前提で値付けをしておく必要があります。
参考：Etsy公式：「Etsy での販売に関わる入金手数料とは？」
両替手数料は、ショップの通貨と入金口座の通貨が違う場合に、売上の2.5%がかかる費用です。
日本のセラーの場合、Etsyの支払い口座は米ドル建てになり、入金も米ドルで行われます。
そのため、ショップの通貨を米ドル以外にすると、売れるたびに両替手数料が差し引かれます。
開店時の通貨の選択肢に日本円はなく、米ドルを選んでおけばこの手数料はかかりません。
買い手には現地の通貨に換算した価格が自動で表示されるので、米ドルで値付けしても困ることはありません。
ショップの通貨は、迷わず米ドルを選ぶのが正解です。
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
外部サイト広告手数料は、Etsyが出したGoogleやSNSの広告から商品が売れたときにかかる費用です。
広告をクリックした人が30日以内にショップで購入すると、その注文が対象になります。
料率と参加のルールは、直近365日の売上で次のように変わります。
| 直近365日の売上 | 料率 | 広告への参加 |
|---|---|---|
| 1万ドル未満 | 15% | 断る（オプトアウトする）ことができる |
| 1万ドル以上 | 12% | 必須 |
どちらの場合も、1注文あたりの手数料の上限は100ドルです。
一度でも売上が1万ドルに達すると、その後に売上が下がっても参加は必須のままになります。
利益率の低い商品が多いうちはオプトアウトし、売上の伸びに合わせて価格を見直していくのが現実的です。
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
日本のセラーは、Etsyの売上をPayoneerで受け取るため、利用状況によってはPayoneerの年間手数料がかかります。
金額は年29.95ドルで、一定以上の受取額があれば請求されません。
裏を返せば、売上が少ない立ち上げ期ほど、年間手数料の分だけ実質的な負担が重くなります。
Payoneerから日本の銀行口座に出金するときにも、両替や出金の手数料がかかる場合があります。
Etsyの手数料だけでなく、Payoneer側のコストも含めて年間の手取りを見積もっておくと安心です。
参考：Payoneer公式：「Pricing」
参考：Etsy公式：「Etsy ペイメントポリシー」
基本手数料のほかに、売上を伸ばすための有料オプションが用意されており、申し込んだ場合だけ料金がかかります。
主な有料オプションは、次の3つです。
| オプション | 内容 | 料金 |
|---|---|---|
| Etsy広告 | Etsyの検索結果で商品を目立たせる広告 | 1日の上限予算を自分で決める |
| Etsyプラス | ショップを作り込む拡張機能が使えるプラン | 月10ドル（出品料15点分と広告ポイントつき） |
| Pattern | Etsyの商品と連動した独自サイトを作れるサービス | 30日間の無料期間のあと月15ドル |
最初に検討したいのは、予算を自分で決めて少額から試せるEtsy広告です。
どれも必要になってから追加できるので、開店時に申し込む必要はありません。
開店直後は基本手数料だけで運営し、売れ筋が見えてから有料オプションを足していくのが、無駄のない順番です。
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
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Etsyのショップは、アカウントを作ったあと、5つの段階に分かれた開店手続きを進めて開きます。
ここでは、実際の画面に沿って、開店までの8つの手順を解説します。
最初に、Etsyのトップページ右上にある「ログイン」から、無料のアカウントを作ります。
表示された画面で「アカウントを作成する」を選ぶと、登録フォームに切り替わります。
入力するのは、メールアドレス、名前、パスワードの3項目だけです。
Google、Facebook、Appleのアカウントを持っていれば、ボタン一つで登録することもできます。
このあとのショップ設定にはパソコンのブラウザが必要になるため、アカウント作成からパソコンで進めておくとスムーズです。
買い物に使っているEtsyのアカウントがあれば、それをそのままショップの開設に使えます。
参考：Etsy公式：「Etsy ショップを開店するには」
アカウントができたら、Etsyの販売案内ページを開き、「さっそく始めましょう」を押して開店手続きに入ります。
最初の画面には、開店までの流れと、日本の場合は3,005円のショップ設立手数料がかかることが表示されます。
「試してみる!」を押すとセラーポリシーへの同意となり、続けてEtsyを使う理由を尋ねる質問が出ます。
選択肢は4つあり、初めて販売する人は「デザイン、制作または収集をしている商品があり、初めて販売をしたい」を選べば問題ありません。
最後に「ショップを開始する」を押すと、5つの段階に分かれた開店手続きの画面に移ります。
設立手数料を払うのは手続きの終盤なので、この時点ではまだ費用はかかりません。
参考：Etsy公式：「Etsy で販売するには」
開店手続きの最初の段階では、ショップの環境設定として、言語、国、通貨の3つを選びます。
日本から開く場合、初期値は言語が日本語、国が日本、通貨が米ドルになっています。
国の選択肢にはEtsyペイメントを利用できる国が並び、日本からの出店もここで選べます。
注意したいのはショップの言語で、一度保存すると変更できません。
商品説明の基本の言語になりますが、あとから英語などの翻訳を追加することはできるので、問い合わせに自信を持って対応できる言語を選びます。
通貨の選択肢に日本円はなく、米ドルのままにしておけば、両替手数料もかかりません。
迷ったら、初期値のまま「保存して続行する」を押すのが確実です。
参考：Etsy公式：「Etsy ショップを開店するには」
次の段階では、Etsy上に表示されるショップ名を、4〜20文字で入力します。
スペースや特殊な文字は使えず、英数字を組み合わせて決めます。
条件を満たすと入力欄の下にチェックが付き、ほかの人が使っていなければ「その名前は利用できます！」と表示されます。
すでに使われている名前を入れた場合は、代わりの候補がいくつか提案されます。
ショップ名は開店後にも変更できるため、仮の名前で先に進めても問題ありません。
ショップ名はショップのURLにも使われるので、扱う商品が伝わる英単語を入れておくと、買い手に覚えてもらいやすくなります。
他社の商標を含む名前は使えないので、最初から自分の屋号を英字で用意しておくと迷わずに済みます。
参考：Etsy公式：「Etsy ショップを開店するには」
3つ目の段階の「入金方法」では、売上を受け取る銀行口座の国と、税制上の区分を設定します。
税制上の区分は、個人・個人事業主か法人かを選びます。
銀行の所在地に日本を選ぶと、支払い口座の金額は米ドルで表示され、入金も米ドルで行われると案内されます。
日本のセラーは、ここからPayoneerのアカウントを作成し、日本の銀行口座をPayoneerに登録します。
銀行口座の国は一度保存すると変更できないため、選び間違えないよう注意が必要です。
また、口座名義や住所はローマ字で入力するので、本人確認に使う身分証の表記とそろえておくと、審査で止まりにくくなります。
画面には、新しいショップは売上の一部が一時的に留保される場合がある、とも明記されています。
入金は売れてすぐではなく、留保やPayoneerの経由で時間がかかる前提で、資金繰りを考えておいてください。
参考：Etsy公式：「Etsy ペイメントポリシー」
4つ目の段階では、Etsyに手数料を払うためのカードを登録し、ショップの設立手数料を払います。
登録できるのは、クレジットカードかデビットカードです。
出品料や広告費は基本的に売上から差し引かれますが、売上が足りないときは、このカードに請求されます。
カードを登録すると、1回限りで返金されないショップ設立手数料の支払いに進みます。
支払い画面のチェックボックスにチェックを入れて認証すれば、この段階は完了です。
設立手数料は返金されないので、出品する商品の目星をつけてから支払いに進むのが賢明です。
参考：Etsy公式：「Etsy ショップを開店するには」
参考：Etsy公式：「手数料と支払いに関するポリシー」
最後の段階では、ショップを守るための本人確認と二段階認証を設定します。
本人確認では、運転免許証やパスポートなどの政府発行の身分証と、顔がはっきり写った自撮り写真を提出します。
身分証は有効期限内のもので、入金用に登録した銀行口座の名義と一致している必要があります。
照合はPersonaが行い、確認が終わるのを待つあいだも、ショップの設定は先に進められます。
二段階認証は、認証アプリ、SMS、電話の3つから受け取り方を選べ、Etsyは認証アプリを推奨しています。
電話番号の登録でつまずいた場合は、認証アプリに切り替えると解決しやすくなります。
参考：Etsy公式：「Etsy ショップを開店するには」
手続きが終わったら、最初の商品を出品し、ショップを開店させます。
出品は、ショップ管理ツールの「商品情報」から「商品を追加」を選んで始めます。
商品情報の作成フォームでは、写真、商品名、カテゴリー、価格、配送方法などを入力します。
入力できる量の上限は、次のとおりです。
| 項目 | 上限 |
|---|---|
| 写真 | 1商品につき20枚 |
| 動画 | 5〜15秒のものを2本 |
| 商品名 | 140文字 |
| タグ | 13個 |
公開した商品がEtsyの検索結果に表示されるまでには、最大48時間かかる場合があります。
まだ作り込めていない商品は「下書きとして保存」を選んでおけば、公開せずに途中から作業を再開できます。
あわせて、ショップの紹介文とプロフィール写真も整えておくと、レビューのない開店直後でも、どんな人が売っている店なのかが買い手に伝わります。
最初の1点を公開した時点でショップが開き、世界中の買い手に商品が届く状態になります。
参考：Etsy公式：「商品情報の作成方法」
Etsyには、検索や評価の仕組みに合わせた売上の伸ばし方があります。
ここでは、開店直後から実践できる8つのコツを解説します。
商品のタグは、上限の13個まで、海外の買い手が実際に検索する英語の言葉で埋めるのが基本です。
タグは、買い手の検索結果に商品が表示されるかどうかを左右する項目です。
「kokeshi」のような商品名だけでなく、「japanese gift」「vintage wooden doll」など、用途や贈る相手を表す言葉も組み合わせます。
商品名は長く書きすぎず、商品が何なのかが一目で分かる短い英語にまとめるよう、Etsyも勧めています。
Etsyで言葉を入力したときに表示される予測候補は、実際に検索されている言葉の手がかりになります。
機械翻訳の英語をそのまま使うより、予測候補に出る言葉を拾うほうが、買い手に届きやすくなります。
参考：Etsy公式：「商品情報の作成方法」
商品の写真は、1つの商品に最大20枚まで登録でき、この枠をできるだけ使うことが購入の決め手になります。
実物を手に取れない海外の買い手は、写真だけで状態や大きさを判断するからです。
最低限そろえておきたいのは、次のような写真です。
ビンテージ品は傷の有無が評価を大きく左右するため、欠点こそはっきり写しておくと、届いてからのトラブルを防げます。
短い動画も載せられるので、カメラの動作確認などは動画で見せるのも効果的です。
写真の枚数は、そのまま買い手が感じる安心感の量だと考えてください。
参考：Etsy公式：「商品情報の作成方法」
アメリカの買い手向けには、一定額以上の注文を自動で送料無料にする「送料無料保証」を設定できます。
対象になるのは、35ドル以上の商品か、合計35ドル以上の注文です。
送料はセラーが負担することになるため、商品価格にあらかじめ送料分を含めておくのが前提です。
Etsyには、送料を含めた価格を計算するスマート価格ツールも用意されています。
なお、送料無料保証が適用されるのはアメリカ向けの注文だけなので、日本や他の国の送料は別に設定しておきます。
価格に送料を織り込んだうえで、アメリカ向けは送料無料にそろえておくのが、売れているショップに共通するやり方です。
参考：Etsy公式：「送料無料を提供するには」
発送は必ず追跡番号つきの方法を選び、注文画面に番号を登録して、購入保護の対象に入ることが大切です。
追跡番号の登録は、セラー向け購入保護の補償を受けるための条件の一つです。
番号がないと、買い手から「届かない」と言われたときに発送の証明ができず、返金をすべて自分でかぶることになりかねません。
設定した発送日数を守ることも補償の条件なので、無理のない日数を設定しておきます。
発送日数を短く設定しすぎると、遅れが重なったときに補償の対象から外れるおそれがあります。
追跡つきで期限内に送るという基本を守るだけで、海外発送のリスクの大半は防げます。
参考：Etsy公式：「Etsy のセラー向け購入保護プログラムとは？」
接客の実績が優れたショップには「スターセラー」のバッジがつき、買い手からの信頼が一気に高まります。
バッジは商品ページやショップ名の横に表示され、買い手が店を選ぶときの目印になります。
スターセラーの条件は、過去3か月の実績で判定される次の4つです。
| 項目 | 条件 |
|---|---|
| 返信 | 最初のメッセージのほとんど（95%）に24時間以内に返信 |
| 発送 | 注文のほとんど（95%）を追跡番号つきで予定どおりに発送 |
| 評価 | 平均レビュー評価が4.8以上 |
| 実績 | 最初の販売から90日以上たち、一定の注文数と売上がある |
審査は毎月行われ、条件を満たすとバッジが表示されます。
どの条件も特別な費用はかからず、日々の接客と発送を丁寧に続けるだけで満たせます。
時差があっても24時間以内に返信する習慣をつけることが、もっとも費用のかからない売上対策になります。
参考：Etsy公式：「「スターセラー」バッジとは？」
ショップ管理ツールの「統計」では、商品ごとの閲覧数やお気に入りの数、注文数を確認できます。
売れない商品は、この3つの数字のどこで止まっているかを見ると、直すべき場所が分かります。
| 止まっている段階 | 考えられる原因 | 見直す場所 |
|---|---|---|
| 閲覧が少ない | 検索に表示されていない | タグ、商品名、カテゴリー |
| 閲覧はあるがお気に入りが少ない | 見た目や価格で選ばれていない | 1枚目の写真、価格 |
| お気に入りはあるが注文が少ない | 最後のひと押しが足りない | 送料、商品説明、レビュー |
あわせて、買い手がどんな言葉で検索してたどり着いたかも分かるので、想定外の検索語が多ければ、その言葉をタグに加えます。
感覚で出品を続けるより、月に一度は統計を開いて、数字をもとに手直しするほうが確実に伸びます。
開店直後は、まず出品数を30点ほどまで増やし、検索に表示される入口を広げることが一つの目安になります。
出品数が少ないショップは、検索で表示される機会そのものが限られるからです。
色違いやサイズ違いを別の商品として出せば、1つの商品から複数の出品に広げることもできます。
名入れなどの「パーソナライズ」に対応した版を別に出すのも有効で、ギフトを探しに来る買い手の多いEtsyでは、特に選ばれやすい商品になります。
ただし出品料は4か月ごとにかかるため、売れる見込みのない商品を数合わせで並べるのは逆効果です。
「売れそうな商品を30点」という基準で、質と量の両方をそろえていくのが理想です。
参考：Etsy公式：「商品情報の作成方法」
Etsyの検索だけに頼らず、PinterestやInstagramなどEtsyの外から商品ページに人を呼ぶことも、売上を伸ばす有効な方法です。
開店したばかりのショップは、レビューが少なく、Etsyの検索で上位に表示されにくいためです。
Pinterestは画像から商品を探す人が多く、ビンテージ品や和の雑貨と相性の良いSNSです。
商品写真を投稿してEtsyの商品ページにリンクしておけば、検索以外の入口が増えます。
外から来た買い手が購入してレビューを残してくれれば、Etsyの中での信用も少しずつ積み上がります。
開店から最初の数か月は、外部からの集客でレビューを集める時期だと割り切るのが近道です。
Etsyの最大の買い手がいるアメリカ向けの発送は、2025年から2026年にかけてルールが大きく変わりました。
ここでは、日本から発送するセラーが守るべき4つのルールを解説します。
2026年7月9日から、アメリカの買い手に送る注文は、関税を事前に払う「DDP」で発送しないとEtsy購入保護の対象になりません。
DDPとは、関税や輸入にかかる手数料をセラーが発送時に前払いし、買い手は受け取り時に何も払わずに済む発送方法です。
背景には、2025年8月29日にアメリカの少額免税制度がなくなり、少額の荷物にも関税がかかるようになったことがあります。
関税を払わない方式（DDU）で送って荷物が遅れたり届かなかったりした場合、返金の責任はセラーが負うことになります。
例外が認められるのはDDPのサービスが使えない国だけで、日本からは日本郵便や国際宅配便でDDPを利用できます。
アメリカ向けは、DDPで送ることを前提に、価格と発送方法を組み立ててください。
参考：Etsy公式：「変化する世界的な関税政策への対応」
日本郵便でアメリカに商品を送る場合、販売した品は、関税の前払い登録をしてから差し出す決まりです。
日本郵便は2026年4月14日から、アメリカ宛ての郵便物の引き受けを、指定の郵便局で再開しています。
2026年7月24日以降の差出条件は、次のとおりです。
| 内容品の価格 | 関税の前払い | 引き受ける郵便局 |
|---|---|---|
| 100ドル以下の個人間の贈答品・書類 | 不要 | 全国の郵便局 |
| 100ドル以下の販売品など | 必要（DDP） | 指定郵便局 |
| 100ドル超〜2,500ドル以下 | 必要（DDP） | 指定郵便局 |
| 2,500ドル超 | 不要 | 指定郵便局 |
この表からわかるのは、Etsyで売れた商品は、金額にかかわらず事実上すべて関税の前払いが必要になるということです。
前払いは、日本郵便が推奨する認定事業者のアプリなどで登録し、そこで作ったラベルを貼って差し出します。
内容品が20万円を超える場合は、別に税関への輸出申告も必要になるため、高額品は事前に手順を確認しておくと安心です。
参考：日本郵便公式：「（続報2）米国宛て郵便物の引受再開に関するお知らせ」
DHLやUPS、FedExなどの国際宅配便を使えば、関税の前払いを配送会社側で手配できます。
Etsyも、郵送用ラベルを買う時点で関税や通関料を前払いできる配送業者を使うよう勧めています。
国際宅配便は郵便より送料が高めですが、配送が速く、関税の計算から支払いまでをまとめて任せられます。
単価の高いカメラや着物など、遅れや紛失を避けたい商品に向いています。
一方で、数千円の小物を国際宅配便で送ると、送料が商品価格を上回りやすくなります。
高単価品は国際宅配便、低単価品は日本郵便と使い分けるのが、手間と送料のバランスを取りやすい方法です。
参考：Etsy公式：「海外発送の管理に関する情報」
▼国際宅配便の使い方については、こちらの記事もチェック！▼
前払いした関税は、アメリカ向けだけに設定できる「米国限定価格」で、商品価格に上乗せするのが基本です。
Etsyでは、アメリカの買い手にだけ別の価格を表示する設定ができます。
他の国の買い手には通常の価格のまま売れるので、アメリカ以外の買い手にまで値上げの影響が出ません。
関税の目安は、出品フォームにある「アメリカ関税見積りツール」で、品目の分類番号であるHSコードとあわせて確認できます。
商品説明に「価格には関税と輸入手数料が含まれています」と書いておくと、買い手の誤解も防げます。
関税の額は品目や原産国で変わるため、見積りツールの結果を目安にしつつ、余裕を持った価格にしておくのが安全です。
参考：Etsy公式：「変化する世界的な関税政策への対応」
Etsyの売上は海外から入ってきますが、税金や許可の手続きは日本のルールに従います。
ここでは、副業で始める人も知っておきたい4つの手続きを解説します。
会社員が副業でEtsyを始めた場合、給与以外の所得が年間20万円を超えると確定申告が必要になります。
ここでいう所得は売上ではなく、売上から仕入れ値や手数料、送料などの経費を差し引いた金額です。
Etsyの手数料やPayoneerの年間手数料、国際送料、梱包資材も経費に含められます。
経費を証明できるよう、Etsyの月次の明細書や送り状の控えは保存しておきます。
なお、所得税の確定申告が不要な場合でも、住民税の申告は別に必要になることがあります。
副業でも、利益が20万円に近づいた時点で帳簿をつけ始めておくと、申告の時期に慌てずに済みます。
参考：国税庁：「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」
▼転売・せどりの確定申告については、こちらの記事もチェック！▼
Etsyの売上は米ドルで入金されるため、帳簿には取引日のレートで円に換算した金額を記録します。
換算に使うレートは、原則として、売上を計上する日の電信売買相場の仲値（TTM）です。
Payoneerから日本の口座に出金した日ではなく、商品が売れた日のレートで売上を記録するのが原則になります。
売れた日と出金した日のレートの差で生じた損益は、為替差損益として別に扱います。
取引が多い場合は、継続して同じ方法を使うことを条件に、前月末や月平均のレートを使う方法も認められています。
レートの基準を最初に決めて毎月同じやり方で記録すれば、申告時の計算がぐっと楽になります。
参考：国税庁：「No.6325 外貨建取引の取扱い」
参考：国税庁：「法第57条の3《外貨建取引の換算》関係」
海外の買い手に売った商品は輸出にあたるため、消費税が免除される「輸出免税」の対象になります。
消費税の課税事業者が輸出免税を受けるには、輸出したことを証明する書類を7年間保存しておく必要があります。
証明になる書類は、荷物の価格によって次のように変わります。
| 荷物の価格 | 保存する書類 |
|---|---|
| 20万円以下（小包・EMS） | 日本郵便の引受けの書類と、発送伝票の控え |
| 20万円超 | 税関長が証明した輸出許可書 |
発送伝票の控えには、輸出した人と受取人の名前と住所、品名ごとの数量と価格、引受けの日付が記載されている必要があります。
免税事業者のうちは関係ありませんが、売上が伸びて課税事業者になったときに困らないよう、最初から控えを保管しておくのが賢明です。
参考：国税庁：「No.6551 輸出取引の免税」
中古品やビンテージ品を仕入れてEtsyで売る場合は、古物商の許可が必要です。
許可は、営業所のある都道府県の公安委員会に、警察署を通じて申請します。
東京都の場合、申請の手数料は1万9,000円です。
自分で使っていた品を売るだけなら許可は不要ですが、売るために買い取った品は、Etsyで海外に売る場合も古物の取引にあたります。
無許可で古物の売買を続けると、古物営業法違反として罰則の対象になります。
申請から許可が下りるまでには審査の期間がかかるため、仕入れを始めたい時期から逆算して早めに申請しておきます。
ビンテージで本格的に稼ぐつもりなら、仕入れを始める前に許可を取っておくのが大前提です。
参考：警視庁公式：「古物商許可申請」
▼古物商許可の取り方については、こちらの記事もチェック！▼
副業の確定申告を手早く済ませたいなら「マネーフォワード クラウド確定申告」が便利です。
銀行口座やカードの明細を取り込んで帳簿をつけ、そのまま確定申告書まで作成できる会計ソフトです。
無料で登録して試せるので、Etsyで稼ぎ始めた方はぜひチェックしてみてください。
Etsyについては、買う側と売る側の両方からさまざまな疑問が寄せられます。
ここでは、特によく聞かれる10の質問に答えます。
A: アメリカ発で「エッツィー」と読みます。
Etsyは、2005年にアメリカのニューヨークで生まれた通販モールです。
運営会社のEtsy, Inc.はニューヨーク証券取引所に上場しており、世界中の作り手と買い手が利用しています。
日本語のサイトも用意されているので、英語が苦手でも買い物やショップの管理ができます。
A: できます。日本語で購入まで完結します。
Etsyの日本語サイトから商品を探し、カートに入れて支払いまで日本語で進められます。
ただし、海外のセラーから届く商品は到着まで数週間かかることもあります。
届かない場合や説明と違う場合は、Etsy購入保護で返金を受けられるので、セラーのレビューを確認したうえで安心して利用できます。
A: 海外発送の商品はかかる場合があります。
海外のセラーから日本に届く商品は輸入にあたるため、商品の価格や品目によっては関税や消費税がかかります。
その場合、受け取り時に配送業者へ支払うのが一般的です。
高額な商品を買うときは、商品ページの配送情報や、セラーのショップポリシーを事前に確認しておくと安心です。
A: できますが、英語の商品名は必要です。
ショップの管理画面は日本語で操作でき、問い合わせへの返信も翻訳ツールを使えば十分に対応できます。
ただし、海外の買い手は英語で検索するため、商品名とタグだけは英語で用意する必要があります。
機械翻訳の直訳ではなく、Etsyの予測候補に出る言葉を使うと、買い手に見つけてもらいやすくなります。
A: できますが、海外の買い手に届きにくいです。
ショップの言語を日本語にして、日本語だけで出品することもできます。
ただ、Etsyの買い手の中心はアメリカなどの海外なので、日本語だけでは検索に表示される機会が大きく減ります。
日本語のショップでも英語の翻訳をあとから追加できるので、少なくとも商品名とタグには英語を加えておくのがおすすめです。
A: 数か月かかることも珍しくありません。
最初の注文が入るまでの期間は、商品の需要やショップの作り込みによって大きく変わります。
レビューのない開店直後は信用の面で不利なため、半年近く注文が入らないこともあります。
出品数を増やし、外部のSNSからも人を呼びながら、最初のレビューを集めるまで粘り強く続けることが大切です。
A: 売れます。ただし自作のものに限ります。
自分で描いたイラストやデザインしたテンプレートは、「セラーによるデザイン」としてダウンロード商品で販売できます。
一方で、他人の作品を集めたセットやPDF、AIのプロンプト文例集などは出品が認められていません。
在庫も発送も不要ですが、世界中のセラーと競合するため、独自性のあるデザインが求められます。
A: 出品できますが、AI使用の明記が必要です。
自分で考えたプロンプトをもとにAIの画像生成ツールで作った作品は、「セラーによるデザイン」の区分で出品が認められています。
ただし、AIを使って制作した場合は、商品説明の中でその点を開示しなければなりません。
開示せずに出品すると、規約違反として商品が削除されるおそれがあります。
A: 出品が止まり、異議申し立てで再開を求めます。
規約違反と判断されると、Etsyはショップの商品を非公開にしたり、アカウントを停止したりすることがあります。
停止された場合は、ヘルプセンターの手続きから再開を求めたり、異議を申し立てたりできます。
転売や禁止商品、キャラクター物の出品は停止の原因になりやすいため、出品できる区分と権利を守ることが最大の予防策です。
A: できます。役割を分けると効果的です。
Etsyで新しい買い手と出会い、Shopifyなどの自社ショップでファンとの関係を深めるという使い分けをしているセラーもいます。
ただし、Etsyで始めた取引を自社ショップに誘導して完結させることは規約で禁止されています。
Etsyの商品ページやメッセージで外部サイトへの購入を促さないよう、注意が必要です。
Etsyは、新品の転売ができない代わりに、手作り品や20年以上前のビンテージ品、オリジナル商品を世界中の買い手に届けられる販路です。
実際に、着物や中古カメラ、和食器を数千件単位で売っている日本のショップもあります。
手数料は注文金額の13%前後からかかり、アメリカ向けにはDDPでの発送が欠かせません。
まずは手元の商品が出品できる区分に入るかを確かめ、数点から海外販売の手応えを試してみてください。
| 初心者おすすめ度 | ★★★☆☆ |
| 即金性 | ★★★☆☆ |
| ビジネス継続性 | ★★★★★ |
| 仕入れに必要な資金目安 | 5万円~ |
| 目指せる利益額 | 50万円以上 |
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問屋開拓までの忍耐力は必要だけど、基本的にリピート仕入れで完結するので、せどりのように、掘り出し物を探すのに頭を悩ませる必要は無くなります。
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