【保存版】ECサイトのSEO対策32選｜内部対策から商品ページ最適化まで完全解説

助手

普通のサイトとECサイトで、SEOってそんなに違うものなんですか？

扱うページの数が桁違いじゃからのう。3つ、特有の弱点があるんじゃ

博士

ECサイトには、商品数の多さゆえに生まれる構造的な弱点があります。

この章では、その弱点を3つに整理し、以降の章で何をどう解決していくのかを先に示します。

ECサイトのSEO対策とは

ECサイトのSEO対策とは、検索エンジンで自社の商品ページやカテゴリページを上位表示させるための一連の施策です。

Search Engine Optimizationの略で、日本語では「検索エンジン最適化」と呼ばれます。

商品を探すユーザーの多くは、まず検索エンジンで商品名や特徴を入力します。

つまり検索結果の上位に表示されるかどうかが、そのままアクセス数と売上を左右するわけです。

国内のEC化率は経済産業省の調査でまだ9.78%にとどまっており、オンラインで売り切れていない需要が数多く残っています。

SEO対策に本気で取り組むECサイトほど、これから大きく伸びる余地があると言えるでしょう。

広告費をかけ続けなければ流入が止まるリスティング広告と違い、SEOで得た検索順位は資産として積み上がっていく点も見逃せません。

ただし即効性はなく、成果が出るまで早くて3ヶ月、競争が激しいジャンルでは半年から1年かかることもあります。

普通のサイトと違う3つの理由

ECサイトのSEOが特殊なのは、扱うページの規模と中身がまるで違うからです。

具体的には、次の3つの理由に集約されます。

商品ページが増えすぎて発見されない

ECサイトでは、商品を1,000点扱っていれば、単純計算で商品ページも1,000枚になります。

そこに色違い・サイズ違いのバリエーションページや、絞り込み検索が生成する動的URLが加わると、実際のページ数は数万に膨れ上がることも珍しくありません。

Googleのクローラーには「クロールバジェット」と呼ばれる巡回リソースの上限があります。

無意味なURLが多いサイトほど、肝心の商品ページまで巡回が届かなくなってしまうのです。

他店と同じ説明文で中身が似通う

ECサイトでは、同じメーカーの同じ商品を、複数の店舗が同じカタログスペックのまま掲載しているケースが少なくありません。

Googleは同一または酷似したコンテンツが複数のURLに存在する場合、そのうち1つだけを評価し、他を低品質な重複コンテンツとみなす傾向にあります。

中身が他店と同じままでは、商品自体がどれだけ良くても検索エンジンからの評価は伸びないでしょう。

商品の入れ替わりでページが空になる

ECサイトでは、季節商品や型落ち品の販売終了が日常的に起こります。

放置された販売終了ページは、ユーザーの満足度を下げるだけでなく、Googleからも価値の低いページとして扱われかねません。

商品が入れ替わるたびに後処理が発生する点は、ページ数が固定的なブログサイトにはない負担です。

3つの課題を潰す順番

まずページが発見される状態を作らなければ、どれだけ商品ページの中身を磨いても読まれません。

そのため本記事では、サイト全体の内部対策を先に扱い、次に商品ページ単位の最適化、そして商品の入れ替わりへの運用対応という順で進めます。

土台を直さないまま個別ページだけ磨いても、検索結果にはなかなか反映されないと考えてください。

助手

さっそく商品ページを直したいんですが、何から手をつければ？

まだ早いのう。どのページで、どのキーワードを狙うか決めるのが先じゃ

博士

内部対策や商品ページの最適化は、どのキーワードを、どのページで狙うかが決まって初めて効果を発揮します。

この章では、ECサイトの検索キーワードの選び方を4つの手順に分けて解説します。

STEP1：検索する人の目的を4つに分ける

ユーザーが検索エンジンに入力する言葉には、その裏に必ず目的があります。

これは「検索クエリ」と呼ばれ、EC領域では次の4タイプに分類するのが一般的です。

この4つのうち、購入に近いのはGoクエリとBuyクエリです。

一方、KnowクエリとDoクエリは、まだ購入を決めていない人が使う言葉になります。

そこでGoクエリはカテゴリページやブランドページで、Buyクエリは商品ページで、KnowクエリとDoクエリは記事コンテンツで受け止める、という役割分担を先に決めておきましょう。

この分担さえ決まっていれば、後からページを増やすときにも、どこに何を作ればいいかで迷いません。

STEP2：モールが独占する語を避ける

大手モールが独占しているビッグワードは避け、ロングテールキーワードを狙いましょう。

「スニーカー」のような語は、Amazonや楽天市場がすでに上位を占めています。

自社ECサイトが真正面から挑んでも、ドメインパワーの差で勝つのは困難でしょう。

そこで有効になるのが、属性や用途を組み合わせたロングテールキーワードです。

たとえばTシャツ専門店なら、「Tシャツ 釣り」「Tシャツ ビッグサイズ」「Tシャツ 70代」のように対象をずらすことで、競合が一気に減ります。

さらに「Tシャツ 釣り レディース」と条件を重ねれば、検索ボリュームは小さくなるものの、その分コンバージョン率の高い層にリーチできるはずです。

検索ボリュームはGoogle広告のキーワードプランナーで確認できるので、勘だけに頼らず数字で判断してください。

STEP3：ページの種類ごとに狙う語を割り振る

キーワードが出揃ったら、ページの種類ごとに狙う語を一対一に近い形で割り振りましょう。

この割り振りを飛ばすと、複数のページが同じ語を狙い合う「カニバリゼーション」が起き、どちらの評価も伸びなくなります。

新商品を追加するたびに割り振りを見落とし、既存の売れ筋ページと新規ページが同じ語で競合してしまう、という声も現場では聞かれます。

割り振りの一覧をスプレッドシートで管理しておけば、こうした事故は防げるでしょう。

STEP4：季節商材のキーワードを年間計画に入れる

季節性のあるキーワードは、検索が増え始める前に年間計画へ組み込んでおきましょう。

ECサイトには「母の日 ギフト」「クリスマス プレゼント」のように、検索される時期が限られる語があります。

直前に作成しても、インデックスと評価が追いつかず、ピーク時に間に合わないケースが少なくありません。

遅くとも検索が伸び始める1〜2ヶ月前にはページを公開し、Googleに評価してもらう時間を確保してください。

年間の販促カレンダーとキーワード計画を一緒に管理すれば、毎年同じ作業を繰り返す手間も減らせます。

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助手

狙う語は決めたけど、本当に売れる商品なのか自信がなくて……

売れ行きを数字で見てから決めればよいのじゃ

博士

キーワードの裏にある需要を確かめたいなら「モノトレーサー」がおすすめです。

Amazonの相場や月間販売個数チャート、バリエーション別のデータ、セラー別のカート取得率までを無料で確認できます。

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助手

キーワードは決まりました。次はいよいよ商品ページですか？

その前じゃ。作った商品ページにGoogleが辿り着けんと、話が始まらんからのう

博士

商品ページをどれだけ作り込んでも、Googleに発見されなければ検索結果には表示されません。

この章では、サイト全体の構造をクローラーが理解しやすい形に整える7つの対策を紹介します。

対策①：カテゴリをピラミッド型にする

カテゴリ構造は、トップページの下に大カテゴリ、その下にサブカテゴリ、さらに商品ページと連なるピラミッド型にしましょう。

Google公式でも、メニューからカテゴリページへ、カテゴリページからサブカテゴリへ、そして商品ページへとリンクをたどれる状態を作ることが推奨されています。

このとき注意したいのが、カテゴリに紐づく商品数です。

掲載商品が0件から数件しかないカテゴリページは、低品質なページとみなされる可能性があります。

商品数が少ないうちに細かくカテゴリを分けすぎて、1カテゴリあたり数点しか並んでいない状態になってしまう失敗は、EC運営の現場でたびたび起こります。

新しくカテゴリを作る前に、そのジャンルで商品数がどこまで見込めるかを確認しておくと安心でしょう。

参考：Google検索セントラル公式：「eコマースサイトの構造をGoogleが把握できるようにする」

対策②：URLに商品内容がわかる語を入れる

商品ページのURLには、内容がひと目でわかる語を入れてください。

たとえば白い襟のついた黒いTシャツなら、次のような違いになります。

番号だけのURLでは、Googleもユーザーも中身を推測できません。

Google公式でも、URLパスに内容を示す語句を含めることが推奨されています。

絞り込みでURLパラメータを使う場合は、「?value」ではなく「?color=black」のようにキーと値の形式にしましょう。

セッションIDや現在時刻のような一時的な値をURLに含めると、同じページに対する重複URLが無限に増えるため避けてください。

日本語URLはエンコード後に文字数が長くなりやすいので、英数字とハイフンでの表記が基本になります。

参考：Google検索セントラル公式：「eコマースサイトのURL構造を設計する」

対策③：フィルター機能が生む大量URLを抑える

絞り込み検索が生むURLは、robots.txtとステータスコードで数を抑えます。

色・サイズ・価格帯などのフィルターは、組み合わせの数だけ新しいURLを生み出します。

これはファセットナビゲーションと呼ばれる仕組みで、放置するとクローラーが無関係なURLの巡回に時間を使い果たしてしまうのです。

対応は2つあります。

インデックスさせる必要のない絞り込みURLは、robots.txtでクロールをブロックしてください。

該当する商品が0件になる組み合わせには、HTTPステータスコード404を正しく返します。

robots.txtの記述例は次のとおりです。

この設定を入れておくだけで、サーバーの負荷を抑えつつ、重要な商品ページへクロールを集中させられます。

参考：Googleクロールインフラ公式：「ファセットナビゲーションURLのクロール管理」

対策④：パンくずリストを構造化データで設置する

パンくずリストは、3〜5段階程度に収めた論理的な順序で設置しましょう。

パンくずリストとは「ホーム＞スニーカー＞メンズ＞エアジョーダン1」のように、ユーザーが今どの階層にいるかを示すナビゲーションのことです。

クローラーにとってはサイトの階層構造を理解する手がかりになり、ユーザーにとっては商品ページから一覧ページへ戻る導線になります。

JSON-LD形式の構造化データでマークアップすれば、検索結果にパンくず情報がリッチに表示されやすくなるでしょう。

なお、階層を細かく刻みすぎると、かえってユーザーにもクローラーにも伝わりにくくなります。

WordPressで運用しているなら、Breadcrumb NavXTやYoast SEOといったプラグインを使うと実装の手間を抑えられます。

対策⑤：XMLサイトマップを分割して送信する

商品数が多いECサイトでは、XMLサイトマップをカテゴリ別に分割して送信しておくと安心です。

XMLサイトマップとは、サイト内のページ構成を検索エンジンに伝えるファイルのこと。

Googleのガイドラインでは、1ファイルにつきURL数50,000件以下、非圧縮時のファイルサイズ50MB以下という制限が設けられています。

この上限を超える場合は、サイトマップインデックスファイルで複数ファイルをまとめて管理してください。

商品ページには更新頻度「weekly」、ブログコンテンツには「daily」を設定するなど、ページの性質に応じた優先度づけも効果的でしょう。

送信後はGoogle Search Consoleで、インデックス率95%以上を維持できているか定期的に確認します。

対策⑥：表示速度をCore Web Vitalsの基準に収める

ページの表示速度は、Googleが定める3つの基準値に収めることを目標にしてください。

この基準はCore Web Vitalsと呼ばれ、ユーザー体験の質を数値で測るために設けられたものです。

以前はFID（初回入力遅延）という指標も含まれていましたが、2024年にINPへ正式に置き換えられ、現在の安定版はこの3つです。

つまり読み込みの速さだけでなく、ボタンを押してからの反応速度や、レイアウトのガタつきまで評価対象になっています。

商品画像をWebP形式に変換してファイルサイズを圧縮する、最初に表示される範囲以外の画像を遅延読み込みにするといった対策が、写真の多いECサイトでは特に効果を発揮するでしょう。

参考：web.dev公式：「Web Vitals」

対策⑦：全ページを常時SSL化する

ECサイトは、カートやフォームだけでなく、すべてのページをSSL化しておきましょう。

SSLとは、ブラウザとサーバー間の通信を暗号化し、第三者による盗み見や改ざんを防ぐ仕組みのことです。

導入済みのサイトはURLが「https」から始まり、ブラウザ上で安全な接続だと表示されます。

未対応のままだと、Chromeなどでは「保護されていません」という警告が出てしまい、離脱率が平均30〜40%増加するという統計データも報告されています。

クレジットカード情報や住所を入力するECサイトにとって、この警告は致命的だと言えるでしょう。

Googleも2014年からHTTPS対応を評価要素の一つに採用しているため、SEOと信頼性の両面で欠かせません。

すでに導入済みの場合も、一部のページだけ暗号化されていない「混在コンテンツ」が残っていないか確認しておいてください。

助手

同じ商品を売ってる店って山ほどありますよね。どう差をつければ……

書き方じゃよ。同じ商品でも、ページの中身で選ばれ方は変わるんじゃ

助手

サイトが発見される状態になったら、次はページ単体の勝負です。

この章では、他店と同じ商品を扱っていても選ばれる商品ページに仕上げる6つの施策を紹介します。

施策①：メーカーの説明文をそのまま使わない

メーカーから支給されたカタログスペックや商品説明文は、そのままコピーして掲載しないでください。

同じ文章がWeb上の複数サイトに存在すると、Googleは重複コンテンツとみなし、評価を下げる可能性があります。

実際に使用した感想、スタッフのおすすめポイント、具体的な利用シーンの提案など、自社独自の視点を加えることが差別化の第一歩でしょう。

文字数の目安は最低300文字以上、丁寧に魅力を伝えるなら500文字以上を狙います。

どうしてもスペック表など重複が避けられない部分は、canonicalタグで正規のページを明示して対応してください。

▼商品ページの作り込みに関しては、こちらの記事もチェック！▼

物販初心者必見！Amazon商品ページの作り方完全ガイド

Amazonでまだ販売されたことのない商品を売ってみたいです！ Amazonで販売されていない商品は、商品ページを独自に…

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ECセラーラボ公式

2024.10.15

施策②：タイトルは検索される語から書き始める

タイトルタグは、検索されたい語を先頭に置いて書き始めましょう。

検索結果ではタイトルの後半が省略されることがあり、後ろに置いた語ほどユーザーの目に触れにくくなるためです。

具体的には「ブランド名＋一般名称＋特徴（色・サイズ・型番）」の順に並べると、何の商品かが一目で伝わります。

表示される文字数の目安は、パソコンで28〜32文字、スマートフォンで36〜41文字。

どちらのデバイスでも欠けずに表示させたいなら、30文字前後に収めるのが無難です。

「人気商品」「ベストセラー」といった主観的な言葉ではなく、送料無料や保証年数など具体的な情報を添えれば、クリック率の向上も期待できるでしょう。

施策③：構造化データで検索結果を目立たせる

商品ページにProduct構造化データを実装し、検索結果で他店より目立たせましょう。

実装すると、検索結果に価格・在庫状況・レビュー評価などが表示されるようになります。

Google公式では、ユーザーが直接購入できるページ向けの「販売者リスティング」と、購入できないページ向けの「商品スニペット」という2つのタイプが紹介されています。

色違いやサイズ違いがある場合は、バリエーション商品用の構造化データを追加してください。

そうすることで、Googleがそれぞれの関係性を正確に理解できるようになります。

構造化データ自体が検索順位を直接押し上げるわけではありませんが、画像検索の平均順位向上や表示回数の増加は多くのサイトで確認されています。

参考：Google検索セントラル公式：「Productの構造化データについて」

施策④：画像のalt属性とファイル名を整える

商品画像には、内容がわかるalt属性とファイル名を設定してください。

alt属性とは、画像が表示できないときに代わりに読まれるテキストのことです。

「黒色レザービジネスバッグ A4サイズ対応 ショルダーストラップ付き」のように、商品名・色・サイズ・特徴を含めて記述しましょう。

こうしておくと、通常の検索だけでなく画像検索からの流入も見込めるようになります。

ファイル名も「IMG_001.jpg」ではなく「red-handbag.jpg」のように内容がわかる英数字にすると親切でしょう。

alt属性は視覚障がいのある方が使うスクリーンリーダーでも読み上げられるため、アクセシビリティの面でも設定が推奨されています。

施策⑤：レビューを集めてページを動かし続ける

購入者によるレビューを積極的に集め、ページを動かし続けましょう。

レビューにはユーザーならではの言葉や具体的な表現が含まれるため、運営側では思いつかないキーワードが自然にページへ追加されていきます。

PowerReviewsの調査によると、レビューなどのユーザー投稿に触れた訪問者は、コンバージョン率が102.4%向上したとのことです。

投稿されるたびにページが更新されるので、検索エンジンからの再クロール頻度を高める効果も期待できます。

星評価だけでなく写真付きレビューを募集する仕組みを用意すれば、ビジュアル面でも情報量を底上げできるでしょう。

施策⑥：詰め込まずに情報量を増やす

キーワードは詰め込むのではなく、具体的な情報で自然に増やしていきます。

対策キーワードを意識するあまり、「スニーカー メンズ スニーカー 黒 スニーカー おすすめ」のように同じ語を繰り返してしまうのは典型的な失敗です。

これはキーワードスタッフィングと呼ばれるスパム行為とみなされ、順位を落とす原因になりかねません。

手動ペナルティを受けた場合の回復期間は2週間から2ヶ月、アルゴリズムによる自動ペナルティなら3ヶ月から1年以上かかることもあると言われています。

出現率を数えるより、商品の特徴や使用シーンといった具体的な情報を積み増すほうが、結果的にSEO効果は高まるでしょう。

新商品ページを作るたびに焦って対策語を連呼してしまい、後から書き直す羽目になったという話も、現場ではよく聞かれます。

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助手

ページは磨けたけど、他店がいくらで売ってるのか調べるのが大変で……

モールをまたいで一気に見られる道具があるぞい

博士

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ライバルの在庫数や各種手数料、手元に残る最終入金額までを一覧画面で完全無料で確認できます。

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助手

売り切れた商品のページって、消しちゃっていいんでしょうか？

そこが分かれ道じゃ。扱い方を間違えると、積み上げた評価が崩れるぞい

博士

内部対策や商品ページ対策で整えたページも、商品の入れ替わりによって価値を失っていきます。

この章では、販売終了や重複といったEC特有の後処理を4つの対応に分けて解説します。

対応①：販売終了ページは404か410で返す

商品の販売が完全に終了したら、404か410のステータスコードを返しましょう。

再販の予定がない商品を残し続けても、訪れたユーザーは買えずに離脱するだけです。

絶対に避けたいのは、販売終了ページをトップページへリダイレクトすること。

これはGoogleにソフト404として処理されるためSEO上の効果がなく、特定の商品を探して来たユーザーを混乱させてしまいます。

404ページを表示する際は、サイトのデザインと統一したうえで、人気商品や類似カテゴリへのリンクを設置してください。

そうすれば、ユーザーが離脱せずに別の商品を見つけられます。

対応②：一時的な在庫切れは残して再販を伝える

再販の予定がある商品は、ページを消さずに「一時的な欠品」であることを明記してください。

丁寧に作り込んだ商品ページを削除するのはもったいないですし、訪問者にとっても再販時期がわかるほうが親切です。

問題になるのは、在庫切れのまま何ヶ月も情報が更新されていないページでしょう。

ユーザー満足度が下がるだけでなく、Googleからの評価にも影響します。

新商品の追加やセール情報の更新にあわせて、在庫切れページも一緒に見直すサイクルを作っておきましょう。

定期的に更新されているサイトは良い評価を受けやすいため、更新作業そのものもSEOの一部だと捉えてください。

対応③：色違いページの重複をcanonicalで整理する

色違い・サイズ違いの重複ページは、canonicalタグで正規のURLを1つに絞り込みます。

同じ商品のバリエーションを個別ページとして登録すると、内容がほとんど変わらない重複コンテンツが自然に発生してしまうためです。

対処法は2つあります。

Google公式では、バリエーション商品のURLはパスセグメントかクエリパラメータで識別し、正規URLへcanonicalタグを設定することが推奨されています。

重複ページが多いサイトほど、クローラーはどのページを重視すべきか判断できません。

結果としてサイト全体が低品質と評価されるリスクが高まる点に注意しましょう。

対応④：URLを変えるときは301で移行する

サイトリニューアルやドメイン移行でURLを変更する際は、旧URLから新URLへ必ず301リダイレクトを設定してください。

ある企業の事例では、JavaScriptで5秒待ってから遷移する仕様にしていたために、公開から約2ヶ月経ってもインデックス登録済みページが2ページしかない状態に陥ったといいます。

その後サーバーサイドの301リダイレクトに修正したところ、9日後に34ページ、10日後には73ページまで回復したそうです。

旧ドメインの維持期間にも注意が必要でしょう。

最低180日、できれば1年は残しておかないと、リダイレクトが機能しなくなり評価の引き継ぎが不安定になります。

リニューアルを計画する際は、旧URLの洗い出しとリダイレクトマップの作成を、デザインや機能の要件と同じタイミングで進めてください。

参考：アユダンテ株式会社：「【実例解説】リニューアル時のSEO ドメイン移行の失敗とリカバリー記録」

助手

商品ページもカテゴリページも整えました。これで全部ですよね？

まだ会えておらん客がおるぞい。買う前に調べておる人たちじゃ

博士

商品ページとカテゴリページでは、どうしても届かない検索があります。

この章では、購入前の情報収集段階にあるユーザーを、記事コンテンツで呼び込む方法を解説します。

商品ページでは上位に出ない検索語がある

「スニーカー 洗い方」や「プロテイン いつ飲む」で検索すると、商品ページではなく解説記事が上位に並びます。

Googleがその検索の意図を「購入」ではなく「情報収集」だと判断しているためです。

つまり商品ページをどれだけ磨いても、この種の検索には応えられません。

記事コンテンツを別に用意することで初めて、まだ商品名すら知らない潜在層との接点が生まれます。

あるギフト系ECサイトでは、自社で扱っていない「誕生日 花」「誕生日 ケーキ」といったテーマまで記事化した結果、売上が22倍に伸びたという事例もあります。

自社の取扱商品にとらわれず、ユーザーの目的から記事テーマを広げる発想が鍵になるでしょう。

検索意図に答える記事の作り方

記事を書く前に、狙うキーワードで実際に検索して上位10記事を確認しましょう。

見出し構成と扱われているトピックをメモするだけでも、その語で何が求められているかが見えてきます。

そのうえで意識したいのが、競合には書けない情報を入れることです。

実際の使用体験、スタッフの声、自分で撮影した写真などが該当します。

メーカー情報を並べ替えただけの記事は、上位記事と同等の内容にしかならず、評価されません。

もう一つ欠かせないのが、誰が書いたのかを明示することでしょう。

ランクエストの調査では、SEO担当者の64.7%が「執筆者の経歴・実績ページの設置」を重要施策として実施していると回答しています。

記事から商品ページへつなぐ導線の作り方

記事は単体で完結させず、関連する商品ページへの導線を必ず用意します。

たとえば「スニーカー 選び方」の記事なら、終盤で目的別のおすすめ商品を紹介し、そのまま商品ページへ遷移できるリンクを置く形が典型的です。

内部リンクを設置すると、クローラーがリンクをたどって商品ページを発見しやすくなる効果もあります。

公開時には必ずどこかの記事やカテゴリからリンクを張るルールを決めておけば、孤立ページも防げるでしょう。

記事のPV数ばかり追いかけて商品ページへの導線を後回しにし、アクセスは増えたのに売上が伸びない、という声も現場では聞かれます。

リライトすべき時期の判断基準

公開して2ヶ月から6ヶ月経っても順位が上がらない記事は、リライトを検討してください。

この時期になっても動かないなら、競合と比べて情報量や鮮度で負けている可能性が高いといえます。

競合記事の構成を改めて分析し、自社に足りない情報を洗い出したうえで加筆しましょう。

特に価格や制度など変わりやすい情報は、公開時のまま放置すると信頼性が下がってしまいます。

リライトは新規執筆より工数が小さく済むことが多いため、記事数を増やす前に既存記事を見直すほうが効率的でしょう。

助手

サイトの中はもう整いました。これ以上、何かできることってあります？

あるとも。よそからどう見られておるか、じゃな

博士

ここまでの施策はすべて自社サイトの中で完結する作業でした。

この章では、他サイトやSNSからの評価を積み上げ、Googleにサイトの信頼性を伝える3つの方法を紹介します。

方法①：引用したくなるコンテンツで被リンクを得る

引用したくなるコンテンツを発信し、自然な被リンクを増やしていきましょう。

被リンクとは、他サイトから自社サイトへ向けて貼られたリンクのことです。

外部から多くリンクされているサイトは、Googleから権威性・信頼性が高いと評価されやすくなります。

Backlinkoの調査でも、リンク元となるドメインの数は検索順位との相関が最も強い要因の一つに挙げられています。

近道はありません。

独自調査データや無料ツール、専門性の高い解説コンテンツを地道に発信し続けることが基本です。

価格.comのような口コミサイト、Yahoo!知恵袋のようなQ&Aサイトからの言及も、関連性の高い自然な被リンクとして評価されやすいでしょう。

方法②：プレスリリースで報道メディアに載る

新商品やキャンペーンの情報は、プレスリリースとして配信しましょう。

ニュースサイトや業界メディアに取り上げられれば、そこから自然な被リンクを獲得できます。

配信サービスにはPR TIMES、@Press、valuepressなどがあり、記事内に自社サイトへのリンクを含めておくのが基本です。

スポーツイベントや教育プログラムへの協賛でも、公共性の高いサイトからリンクを得られることがあります。

ただし、リンク獲得だけを目的とした協賛は本来の趣旨からずれてしまうため、意義を踏まえたうえで検討してください。

方法③：SNS発信で店名の言及を増やす

シェアボタンとOGPを整え、SNSでの店名の言及を増やしていきましょう。

インターネット上で自社名やブランド名が言及されることを、サイテーションと呼びます。

商品ページは被リンクを獲得しにくいため、XやInstagramでシェアされやすい状態を作っておくことが重要です。

OGPとは、シェアされた際にタイトル・説明文・画像を正しく表示させる仕組みのこと。

設定しておけば、ただのURLが並ぶより格段にクリックされやすくなります。

言及が増えれば他のWebページで紹介される機会も増え、結果として被リンクの獲得にもつながっていくでしょう。

助手

最近AIに聞いて買い物する人も増えてますよね。今までの対策、無駄になりません？

安心せい。土台は変わらん。ただ、少しだけ足すことがあるんじゃよ

博士

ここまでの施策のほとんどは、AI検索が普及した今でも有効です。

この章では、生成AIに引用されるために追加で意識しておきたいポイントを整理します。

AIの要約に載らないと流入が減る

2024年以降、Googleの検索結果には生成AIによる要約が表示されるようになりました。

AI Overviewと呼ばれるこの枠は、検索結果の34%以上に表示されているという報告もあります。

ユーザーがサイトを訪問せず、AIの回答だけで満足してしまう「ゼロクリック検索」も増えました。

つまりこの要約枠に自社の情報が引用されるかどうかが、これからの流入を左右します。

とはいえ、引用されるページの多くは「検索意図に正確に答え、情報量が豊富なページ」で、従来のSEOで評価されてきたものと大きくは変わりません。

内部対策や商品ページの最適化を飛ばしてAI対策だけを行っても、効果は限定的でしょう。

結論を先に書いて引用されやすくする

商品説明や記事の冒頭には、必ず結論を書きましょう。

生成AIはページの冒頭部分を重視して回答を組み立てる傾向があるためです。

結論を明示したあとに理由や具体例を続ける構成にすれば、引用される確率は高まります。

数値やデータといった定量的な根拠を先に示すことも、信頼性の評価に寄与するとされています。

「なぜ〇〇なのか」という疑問形の見出しも、ユーザーの検索意図とAIの回答生成の両方にマッチしやすいでしょう。

誰が売っているのかを明示する

商品ページには、監修者や運営者の情報を明示しておきましょう。

生成AIは情報源の信頼性を厳しく評価しており、権威性の低いサイトは引用対象から外される傾向が強まっています。

実際の使用レビューを充実させる、専門家による監修体制を示す、返品・保証制度を明記する。

こうした情報が揃っているほど、AIにも人間にも信頼されやすくなります。

顔の見えない情報より、誰が書き、誰が販売しているかが明確な情報のほうが選ばれる時代だと考えてください。

Merchant Centerの無料リスティングを使う

Google Merchant Centerに商品データを登録し、無料リスティングを活用しましょう。

登録すると、Google検索・画像検索・Googleレンズ・YouTube・Geminiなど複数の場所に、広告費をかけず商品を表示できます。

必須となる属性は、次の7つです。

あわせて、返品ポリシーをサイトに明記することと、送料情報を商品データに含めることが推奨されています。

構造化データとMerchant Centerフィードの両方を用意しておけば、Googleがデータをより正確に認識できるようになるでしょう。

Google広告を使っていない事業者でも、露出先を無料で増やせる仕組みとして登録しておく価値があります。

参考：Google Merchant Centerヘルプ公式：「商品の無料リスティング」

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ECセラーラボ公式

2024.07.26

【PR】複数の販路をまとめて管理するなら「クロスマ」

助手

露出先を増やすほど、在庫管理が追いつかなくなりそうです……

そこは道具に任せればよいのじゃ

博士

販路を広げながら運用の手間を抑えたいなら「クロスマ」が心強い味方になります。

商品ページの作成をワンクリックで済ませられるうえ、在庫の自動連動で売り越しを防ぎ、受注から出荷までを自動化できます。

検索からの流入を売上に変えていきたい方は、ぜひ確認してみてください。

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ここでは、ECサイトのSEO対策に取り組む際によく寄せられる疑問をまとめました。

読み進める中で気になった点があれば、該当する質問から確認してみてください。

Q: SEO対策の効果はいつ出ますか

A: 早くて3ヶ月、競争が激しい場合は半年から1年かかります

クローラーがサイトを巡回し、内容を評価して順位に反映するまでには一定の時間がかかります。

ドメインパワーが弱い新規サイトならさらに時間を要するため、中長期のプロジェクトとして計画してください。

Q: SEO対策にかかる費用の目安はどれくらいですか

A: 自社対応なら月0円〜数万円、外注なら月5万〜50万円です

自社対応の場合、費用の中心はSEOツール代の月1〜2万円程度と作業工数になります。

専門業者に依頼するなら、キーワード戦略・内部対策・コンテンツ制作・レポート提供までを含めて月5万円から50万円程度が目安でしょう。

Q: 自社で対応すべきか、外注すべきか迷っています

A: 商品数と社内リソースで判断するのがおすすめです

小規模サイトで商品数が少なければ、自社対応でも十分に成果は出せます。

商品数が多く技術的な内部対策が絡む場合や、社内にSEOの知見がない場合は、外注も含めて検討したほうが近道になることもあります。

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ECセラーラボ公式

2026.06.05

Q: 商品数が少ないECサイトでもSEO対策は有効ですか

A: 有効ですが、カテゴリの分け方には注意が必要です

商品が0件から数件しかないカテゴリページは、低品質とみなされる可能性があります。

無理に細かく分けず、商品が一定数確保できる単位でページを設計し、商品ページ自体の情報量で勝負しましょう。

Q: Amazonや楽天に出店していれば自社ECのSEOは不要ですか

A: 目的が異なるため、両立が基本になります

モール内検索とGoogle検索では評価される要素が違い、Amazonでは販売実績やカート獲得率、レビュー件数などが重視されます。

モールは即効性のある販路、自社ECは長期的な資産と考え、役割を分けて運用するのが現実的です。

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【2026年版】Amazonのカートボックスとは？獲得率アップの5つの施策、必須の3つの条件、獲得できない4つの原因を解説！

博士、最近Amazonでの売上が急に落ちてしまったんです……。商品ページを見ても、自分のショップ名がどこにもなくて。これ…

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ECセラーラボ公式

2026.02.08

Q: 記事コンテンツはブログとして別ドメインで運用すべきですか

A: 基本は同一ドメインのサブディレクトリでの運用がおすすめです

ドメインを分けると、記事で積み上げた評価が商品ページ側に反映されにくくなります。

特別な事情がない限り、ECサイトと同じドメイン内にブログや特集ページを設置し、評価を一本化しましょう。

Q: サイト内検索の結果ページはインデックスさせるべきですか

A: 基本的にはnoindexで検索エンジンから除外します

サイト内検索の結果は、条件の組み合わせによって無数に生成されるうえ、内容の重複も起きやすいページです。

該当商品が存在しない結果には404を返し、それ以外にはnoindexタグを設定してインデックスの対象から外してください。

Q: ASPカートを使っていてもSEO対策はできますか

A: できますが、対応できる範囲はカートによって異なります

BASEやSTORESといったASPカートでも、商品名やディスクリプションの編集、ブログ機能を使った発信は可能です。

ただしURL構造やパンくずリストのカスタマイズなど、システムの仕様に依存する対策は制限されることがあるため、契約前に確認しておきましょう。

助手

やることは多いですけど、順番がわかったので気が楽になりました

それでよいのじゃ。土台から一つずつ、積み上げていけばよい

博士

ECサイトのSEO対策は

という3つの特有の課題を、順番に解決していく取り組みです。

内部対策でサイトの土台を整え、商品ページを他店と差別化し、記事コンテンツと外部からの評価で入口を広げていく。

この流れさえ守れば、広告費に依存しない集客の柱が育っていきます。

EC化率がまだ9.78%という段階は、これから取り組む人にも十分な伸びしろが残っているということです。

できるところから一つずつ、着実に積み上げていってください。