【2026年版】ラクマで売れない物を売れやすくする方法10選！初心者にありがちな売れない特徴、メルカリで売る方法なども解説！

助手

博士、ラクマ特有の「売れない商品」の特徴を詳しく教えてください！

実は「価格」や「客層」以外にも、ラクマ独自の文化や機能とミスマッチを起こしている商品は売れ残るんじゃ。代表的な5つの特徴を解説するぞ。

博士

ラクマで商品が売れない場合、商品の需要そのものではなく、ラクマというプラットフォームの「特性」や「ユーザー心理」と合っていないことが主な原因です。

以下の5つの特徴に当てはまっていないか確認しましょう。

売れない特徴①:「メルカリと全く同じ価格」の商品

メルカリと1円単位まで同じ価格の商品は、お得感がないためラクマでは売れないのが現実です。

多くのラクマユーザーは、メルカリやPayPayフリマも同時に利用している「比較検討型」です。彼らは「ラクマは手数料が安い（メルカリ10%に対し、ラクマ基本6.0%〜）」ことを熟知しており、その差額分が価格に反映されていることを期待します。

そのため、メルカリと完全に同じ価格、かつ同じ写真で出品されていると、「わざわざユーザー数の少ないラクマで買うメリットがない」と判断され、使い慣れたメルカリで購入されてしまうのです。

売れない特徴②:30〜40代女性（主婦層）のニーズから外れた商品

男性特有のマニアックな趣味用品は、主婦層がメインのラクマではなかなか売れない商品です。

メルカリが全年齢・全性別を網羅しているのに対し、ラクマのメインユーザー層は依然として「30〜40代の女性・主婦層」が中心です。子供服、レディースファッション、コスメ、株主優待券などは活発に取引されますが、逆に「自作PCパーツ」「釣り具」「マニアックなフィギュア」などは、検索需要自体が低迷しています。

ターゲット層のミスマッチは、どれだけ安くしても売れ行きが鈍る大きな要因となります。

売れない特徴③:「クーポン条件」を無視した価格設定

「300円」や「1,000円」ぴったりの価格設定は、クーポン対象外となり売れない原因を作ってしまいます。

ラクマでは「301円以上で使えるクーポン」や「1,001円以上で使えるクーポン」が頻繁に配布されます。この時、300円や1,000円で出品されている商品は、たった1円の差でクーポンが適用できず、購入対象から外れてしまいます。

楽天ユーザーはポイ活やクーポン利用に非常に敏感なため、「301円」や「1,001円」にしてクーポンを使えるように配慮されていない商品は、見えない機会損失を生んでいます。

売れない特徴④:低単価なのに「購入申請あり」の商品

数百円の安価な商品に「購入申請」を設定すると、購入の手間がハードルとなり売れないケースが目立ちます。

「購入申請」はトラブル防止や併売に有効な機能ですが、購入者にとっては「承認を待つ手間」が発生します。特に300円〜1,000円程度の「即決したい消耗品」や「子供服」において、この待ち時間は敬遠される要因です。

ユーザーは「すぐに買える他の出品者」へと流れてしまうため、高額商品や併売商品以外での過度な申請設定は、売れ行きを止めるブレーキになりかねません。

売れない特徴⑤:楽天ユーザーの「信頼」を活用していない高額品

購入ルートが不明確なハイブランド品は、偽物を警戒されてラクマでは売れない傾向が顕著です。

ラクマは過去の経緯から、ユーザーが「偽物」に対して非常に警戒心を抱いています。そのため、単に写真を載せるだけでなく、楽天で購入した履歴を連携させる「持ち物リスト」からの出品や、保証書の明示がない高額商品は、メルカリ以上に売れにくい傾向があります。

「楽天経済圏での購入品＝正規品」という信頼の担保がない商品は、安さだけでは動かないのがラクマのシビアな現実です。

助手

売れない商品の特徴は分かりました！では、見込みがある商品を確実に売るための「技」を教えてください！

ここからが本番じゃ。ラクマ独自の機能や文化をフル活用した10の秘策を授けるぞ。

博士

商品に需要があるはずなのに売れない場合、それは「露出不足」か「最後の一押し」が足りていないだけです。

ここでは、ラクマ特有の機能やユーザー心理を巧みに突いた、即実践可能な解決策を10個紹介します。

 ①【併売】購入申請機能でリスクゼロ出品

ラクマ最大のアドバンテージである「購入申請」設定を使い、他サイトとの同時出品（併売）を積極的に行いましょう。

メルカリと違い、ラクマでは購入希望者が申請を送り、出品者が承認して初めて売買が成立する設定が可能です。これにより「他で売れてしまったのにラクマでも売れてしまった」という在庫切れトラブルを100%防げます。

販路を単純に2倍に広げられる、基本にして最強のテクニックです。

参考:ラクマ公式:「購入申請とは」

②【価格】手数料差を活かした「ラクマ限定価格」

メルカリよりも安い手数料の差額分を還元し、ラクマでの販売価格をあえて安く設定しましょう。

ユーザーの多くは複数のアプリを横断して価格比較を行っています。「メルカリより安い」という事実は、それだけで強力な購入動機になります。

プロフィールや商品説明文に「手数料が安い分、他サイトよりお安く設定しています」と明記し、お得感を論理的にアピールしてください。

③【時期】楽天お買い物マラソン連動の値下げ

楽天市場の大型イベント「お買い物マラソン」や「スーパーセール」の期間に合わせ、値下げや再出品を行いましょう。

この期間中、楽天ユーザーはポイント還元率アップのために「買い回り」を行っており、購買意欲が最高潮に達しています。ラクマでの購入も買い回り対象（+1倍など）になることが多いため、普段より財布の紐が緩みやすくなります。

イベント期間は絶好の書き入れ時です。

④【販促】3%・5%OFFクーポン発行日の再出品

ラクマ運営から不定期に配布される「3%OFF」「5%OFF」クーポンの発行タイミングを逃してはいけません。

多くのユーザーはこのクーポンが発行された瞬間に買い物をしようと待ち構えています。

クーポン配布の通知が来たら、すかさず商品を「100円値下げ」または「再出品」してタイムラインの上位に表示させ、購入意欲の高まったユーザーの目に触れさせてください。

⑤【機能】スーパー還元設定で実質値引き

出品機能にある「スーパー還元」を設定し、売上の一部をポイントで還元する設定を行いましょう。

表面上の販売価格を下げたくない場合でも、この機能を使えば「実質値引き」と同じ効果が得られます。

検索結果一覧に目立つアイコンが表示されるため、クリック率の向上も期待でき、他の出品者との明確な差別化に繋がります。

参考:ラクマ公式:「スーパー還元とは」

⑥【画像】「クーポン推奨」の文字入れ加工

商品画像の1枚目に「クーポンでお得！」「申請あり」といった文字を入れ、視覚的にアピールしましょう。

単なる商品写真だけではタイムラインに埋もれてしまいますが、文字が入っているとスクロールの手が止まりやすくなります。

特に「クーポン使用で○○円」のように、具体的なメリットを提示する加工は、クリック率を劇的に高める効果があります。

⑦【検索】100円値下げで上位表示を狙う

毎日1回、販売価格を100円以上値下げすることで、タイムラインの上位表示と「いいね」したユーザーへの通知を同時に行いましょう。

ラクマでは価格を一定額（100円程度）下げることで、商品情報が更新され「新着順」などの検索結果で上位に再表示される仕組みがあります。

さらに、その商品に「いいね」をしているユーザーのスマホに「値下げされました」というプッシュ通知が届くため、購入を迷っている層へダイレクトにアピールできる強力な販促手段となります。

⑧【接客】「即購入OK」と「申請あり」の使い分け

早く売りたい安価な商品は「申請なし（即購入OK）」に、高額品や併売品は「申請あり」にと、設定を使い分けましょう。

「申請なし」は購入のハードルを下げるため、衝動買いを誘発しやすくなります。一方、トラブルを避けたい場合や併売時は「申請あり」が安心です。

商品や目的に応じて設定を切り替える柔軟性が、機会損失を防ぎ売上アップに繋がります。

⑨【信用】公式「持ち物リスト」連携の活用

楽天市場や楽天ブックスで購入した商品を「持ち物リスト」から出品することで、公式の商品情報を自動連携させましょう。

購入履歴に基づいた出品となるため、「偽物ではない」という強力な証明になり、購入者に絶大な安心感を与えます。

特にブランド品、コスメ、家電製品などでは、この「正規品である安心感」が購入の決め手になることが多々あります。

⑩【配送】日本郵便（匿名配送）への変更検討

配送方法を「かんたんラクマパック（日本郵便）」に設定し、匿名配送に対応させましょう。

プライバシー意識の高まりにより、匿名配送でない商品はそれだけで敬遠される傾向にあります。

特にラクマでは、日本郵便のサービス（ゆうパケットポストなど）が充実しており、ローソンやポストから手軽に発送できるため、利便性と売れやすさの両面でメリットがあります。

助手

ラクマで粘っても売れない時は、他のアプリで売っちゃってもいいんですか？

もちろんだ。商品には「相性」があるからのう。適材適所で売り分けるのが賢いセラーじゃ。

博士

ラクマで全く反応がない商品でも、売る場所を変えれば即座に売れることは珍しくありません。

各アプリのユーザー層の違いを理解し、在庫を現金化する最適な販路を選びましょう。

メルカリは回転率と閲覧数重視

とにかく早く売りたい、多くの人に見てもらいたいトレンド商品はメルカリが最適です。

ユーザー数が圧倒的であるため、出品直後の閲覧数はラクマの比ではありません。多少手数料が高くても、在庫を現金化するスピードを優先したい場合や、断捨離で大量に処分したい場合は、メルカリに移すのが正解です。

特に若年層のユーザーが多いため、トレンドの移り変わりが早い商品はメルカリ一択です。

▼メルカリに移すべき「売れない商品」

ヤフオクは希少品やマニア向け

ラクマで売れ残った「古いもの」「非売品」「コレクターズアイテム」は、ヤフオクでの出品を検討してください。

オークション形式であるため、希少価値があるものであれば、思わぬ高値がつく可能性があります。年齢層が高く、趣味にお金を使う男性ユーザーも多いため、ニッチな商品はフリマアプリよりもオークションの方が相性が良いケースが多々あります。「ラクマではゴミだと思っていたもの」が、ここではお宝に変わるかもしれません。

▼ヤフオクに移すべき「売れない商品」

ヤフーフリマは手数料還元狙い

メルカリの手数料が高いと感じるなら、手数料5.0%のヤフーフリマが有力な選択肢です。

ラクマよりもさらに手数料が安く、PayPayユーザーへの還元施策も強力です。特に動画出品機能などユニークな機能もあり、ラクマともメルカリとも違う層にアプローチできます。送料負担キャンペーンなども頻繁に行われているため、コストを抑えたい場合にチェックすべき販路です。

▼ヤフーフリマを検討すべきケース

ラクマでの販売に行き詰まった際、多くの出品者が直面する代表的な5つの疑問に対し、解決への指針を回答します。

Q: いいねがつくのに売れないのはなぜ？

A: 価格が高いか、購入時期を待っているサインです。

「いいね」は「欲しいけど今は高い」「クーポンが出たら買いたい」というユーザーの保留リスト代わりです。商品自体に魅力はある証拠なので、クーポン発行のタイミングでコメント欄にて値下げを通知するか、週末に合わせて価格を見直すことで、保留層を購入客へ変えることができます。

Q: 値下げ交渉には応じるべき？

A: 早く売りたいなら、少額でも応じましょう。

ラクマには独自の「値引き文化」が根付いており、挨拶代わりに交渉するユーザーも少なくありません。端数を切る（例: 3,980円→3,900円）程度でも快く応じると、相手の購買意欲が一気に高まります。あらかじめ値引き幅を想定した価格設定にしておき、柔軟に対応するのが賢い売り方です。

Q: 他サイトとの同時出品は規約違反じゃない？

A: 手元に商品があり、管理できれば問題ありません。

手元にない商品を売ることは禁止ですが、手元にある在庫を複数の場所で紹介すること自体は可能です。ただし、他で売れたのに削除し忘れて「商品がない」状態になるのは規約違反です。必ずラクマの「購入申請」をオンにし、二重販売（在庫切れ）を100%防ぐ管理を徹底してください。

Q: 再出品はどれくらいの頻度ですべき？

A: 1週間〜10日に1回程度が目安です。

毎日行うとスパム行為とみなされ、圏外飛ばし（検索除外）に合うリスクがあります。新着表示の効果が薄れ、かつ多くのユーザーがスマホを見る「週末」や「クーポン発行日」に合わせて、週に1度ペースで作り直すのが最も効率的かつ安全です。

Q: 発送期限は「1〜2日」にしないと売れない？

A: 「4〜7日」設定でも十分に売れます。

メルカリほど「即日発送」への圧力は強くなく、比較的のんびりしたユーザーが多い傾向にあります。無理な設定をして発送が遅れるよりも、余裕を持った設定にしておき、予定より早く発送して「思ったより早かった」と喜んでもらう方が、高評価に繋がりやすく得策です。

助手

博士、ありがとうございます！ラクマはただ待ってるだけじゃダメなんですね。「申請あり」や「クーポン」をうまく使えば、私でも売れる気がしてきました！

その通りじゃ。メルカリとは違う「ラクマの勝ち筋」を理解すれば、手数料が安い分、一番手元にお金が残る賢い選択になるはずじゃよ。

博士

ラクマで「売れない」主な原因は、市場に合わせた工夫不足にあります。

購入申請による併売で機会を広げ、楽天イベントやクーポン発行時に値下げや再出品を行うことが攻略の鍵です。メルカリとは異なるこれらラクマ独自の強みを活かせば、手数料を抑えて利益を最大化できます。

まずは「売れない」と諦める前に、商品画像の1枚目を加工することから始めてみましょう。