メルカリで商品が売れない…。「いいね」だけが増えていく状況に、
といった悩みを抱え、商品が放置状態になりがちなあなたへ。
この記事では、メルカリで売れない時に多くの人が陥る「売れない人の特徴」を7つ挙げ、今日から実践できる解決策を分かりやすく解説します。
メルカリで売れない状況には、必ず原因があります。
ここでは、多くの人が無意識にやってしまっている7つの特徴を掘り下げていきます。
商品の価値と市場の相場がかみ合っていないことが、売れない直接的な原因になります。
多くの人は「値段が高すぎる」ことだけを考えがちですが、実は「安すぎる」ことも売れない原因の一つです。
「何か問題があるのでは？」「偽物かもしれない」といった不信感につながり、購入をためらわせてしまうのですね。
まずは自分が出品する商品と同じものを検索し、検索条件の「販売状況」で「売り切れ」にチェックを入れてみましょう。
実際に売れた価格が一覧で表示されるため、商品の状態が近いものを参考に、リアルな相場を把握することができます。
その相場を基準に、少しだけ値下げ交渉の余地を持たせた価格設定をすることが、売れるための第一歩です。
購入者が知りたい情報が不足していると、商品の価値は正しく伝わりません。
フリマアプリでは、写真と説明文が商品のすべてです。写真が暗かったり、背景がごちゃごちゃしていたり、枚数が少なかったりすると、それだけで商品は魅力的に見えなくなります。
また、「まだ使えます」といった曖昧な説明文では不十分です。
購入者が安心して判断できるよう、最低でも以下の5つの情報を具体的に記載しましょう。
これらの情報が網羅されているだけで、購入者は商品を具体的にイメージでき、安心して購入ボタンを押せるようになります。
少しの手間が、売れる確率を大きく引き上げるのです。
未記入のプロフィールや不親切な独自ルールは、購入者に無用な不安を与えます。
自己紹介文が空欄だと、出品者がどんな人なのか分からず、取引をためらう人がいます。
また、
といった、メルカリの規約で認められていない独自ルールは、出品者の印象を悪くするだけでなく、トラブルの原因にもなりかねません。
難しいことを書く必要はありません。
「ご覧いただきありがとうございます」という挨拶に加え、「ペット・喫煙者の有無」「発送の目安」などを記載しておくだけで、購入者の安心感は大きく変わります。
この機会に、自分本位な独自ルールは削除しましょう。
▼プロフィールについてはこちらの記事もチェック▼
多くの人がメルカリを見ていない時間帯に出品すると、商品は誰にも気づかれず埋もれてしまいます。
例えば、会社員向けのビジネスバッグを平日の昼間に出品しても、多くの人は仕事中で見ていません。
主婦向けの子供服を深夜に出品するのも同様です。商品のターゲットとなる購入者が、どのような生活リズムでメルカリを利用しているかを想像することが大切です。
一般的に、多くの人がリラックスしている平日の夜20時〜22時頃は、出品のゴールデンタイムと言われています。
また、金曜の夜や土日も、休日で時間に余裕がある人が多いため、一日を通して商品が見られやすい時間帯です。
まずはこの時間帯を狙って出品してみましょう。
不安を抱えながら質問したユーザーへの対応が悪いと、購入のチャンスを逃してしまいます。
商品の状態や値下げについてコメントで質問が来た際、何時間も返信がなかったり、「説明文を読んでください」とだけ返したりすると、購入意欲は一気になくなります。
コメントのやり取りは、他の購入検討者も見ていることを忘れてはいけません。
コメント対応では、以下の3点を意識するだけで印象が大きく変わります。
この基本を守るだけで、購入者は安心して質問や交渉を進められます。
誠実なコミュニケーションが、あなたへの信頼を築くのです。
ユーザーが検索で使わない言葉でタイトルを付けても、商品は見つけてもらえません。
例えば「可愛いワンピース」というタイトルでは、誰もその商品にたどり着けないかもしれませんね。
購入者は「ブランド名」「商品の種類」「サイズ」「色」といった具体的なキーワードで商品を検索します。
タイトルは、購入者が検索で使うであろうキーワードを詰め込む場所と割り切りましょう。
例えば、「Tシャツ」ではなく「【美品】ユニクロ エアリズムコットンTシャツ Lサイズ ホワイト」のように、具体的な情報を盛り込むことで、検索結果に表示される確率が格段にアップします。
商品のメリットだけを伝え、小さな傷や汚れなどマイナス情報に触れない姿勢は、かえって不信感につながります。
中古品を探している購入者は、ある程度の使用感を理解しています。
それにも関わらず商品の良い点ばかりが並んでいると、
などと勘ぐってしまい、購入をためらう原因になります。
例えば、
など、正直に欠点を伝えることで、誠実な出品者であるという信頼を得ることができます。
その際、「写真8枚目をご確認ください」のように、欠点部分をアップで撮影した写真を添えると、さらに信頼性が高まり、安心して購入してもらえるでしょう。
メルカリで特に取引の多い「服」「本・漫画」「ゲーム・おもちゃ」の3カテゴリ。
それぞれに共通する、やってはいけない出品方法のポイントを解説します。
服が売れない人は、サイズ感や状態が買い手に正確に伝わっていません。
フリマアプリで服を買う時、購入者が最も不安に思うのは「試着ができない」という点です。
この不安を解消できるかどうかが、売れるか売れないかの大きな分かれ道となります。
ただ「Mサイズ」と記載するだけでは、情報は不十分です。
同じMサイズでも、ブランドや服のデザインによって大きさは全く異なります。「届いたら思ったより小さかった」という事態を避けるため、買い手は具体的な数字を求めています。
最低でもこれら4点をメジャーで測り、商品説明に記載しましょう。
「出品者は身長〇〇cmで、膝丈でした」のように、着用感を補足するのも非常に有効です。
商品の状態を「目立った傷や汚れなし」とするだけでは、細かい状態は伝わりません。
購入者が気にしているのは、写真では分かりにくい毛玉や毛羽立ち、首周りのヨレや黄ばみ、そして保管時のシワなどです。
マイナスな情報もしっかりと正直に記載することで、逆に信頼感が高まります。
ハンガーにかけた状態で、シワを伸ばし、自然光の下で撮影することも、服の魅力を伝える上で欠かせません。
本や漫画が売れない人は、本の「状態」と「セット内容」を明確に示せていません。
中古の本や漫画を購入する人は、読めれば良いというだけでなく、コレクションとして状態を重視する人も少なくありません。
特に注目されるポイントをしっかり伝える必要があります。
中古の本で最も気にされるのが「日焼け」の状態です。
これを伝えるには、本を立てて上からの写真（天）、下からの写真（地）、そして背表紙の反対側からの写真（小口）を撮るのが効果的です。
他にも、表紙の細かいスレや傷、ページの角の折れ、書き込みの有無などは、正直に記載しましょう。
「書き込みはありません」の一言があるだけでも、購入者は安心して購入できます。
漫画の全巻セットを売る場合、どこからどこまでがセット内容なのかを正確に記載することが重要です。
特に、連載が続いている作品や、番外編・限定版などがある作品は注意が必要です。
「1巻から30巻までの全巻セットです」のように、具体的な巻数を明記しましょう。
最新刊が含まれていない場合は、その旨も正直に伝えると親切です。
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ゲームやおもちゃが売れない人は、商品の「動作確認」と「付属品」についての説明が不足しています。
ゲームやおもちゃは、正しく動いて初めて価値があります。購入者は「買って損をしたくない」と考えているため、動くかどうか、そして何が付いてくるのかという情報を最も重要視します。
「動作確認済みです」という一言が、購入者の不安を解消します。
可能であれば、ゲームの起動画面を撮影して載せると、信頼性はさらに高まります。
おもちゃの場合も同様で、音が鳴る、光るといったギミックがあれば、それが正常に作動することをしっかり伝えましょう。
購入時の箱や説明書、ケーブル、特典カードなど、どこまでが商品に含まれるのかを明確にする必要があります。
「写真に写っているものが全てです」と記載し、付属品を一覧で写真に撮って見せるのが最も分かりやすい方法です。
「箱・説明書はありません」のように、欠品しているものを正直に伝えることも、後のトラブルを避けるために重要です。
「いいね」すらつかず埋もれてしまった商品も、少しの工夫で再び注目を集めることができます。
ここでは、停滞した状況を打破するための4つの逆転テクニックを紹介します。
一度商品を削除し、新たに出品し直す「再出品」は、最も手軽で効果的な対策です。
メルカリでは、新しい商品ほどタイムラインの上位に表示され、多くのユーザーの目に留まりやすくなっています。
出品から時間が経った商品は、たとえ魅力的でも情報が埋もれてしまい、誰にも見つけてもらえません。
そこで、一度出品を取り下げて同じ内容で出品し直すことで、再び「新着商品」として扱われます。これにより、多くのユーザーにあなたの商品を見てもらえるチャンスが生まれるのです。
閲覧数が伸び悩んでいる時や、長期間売れ残っている場合に、まず試したい基本のテクニックと言えるでしょう。
▼メルカリの再出品については、こちらの記事もチェック▼
「いいね！」がついた瞬間に偶然を装ってタイムセールを始めると、ユーザーに幸運な偶然だと思わせ購入を促せます。
これもユーザーの興味が最高潮に達した瞬間を逃さない「鉄は熱いうちに打て」を応用した、高度な心理テクニックです。やり方は、スマートフォンに「いいね！」の通知が来たら、すぐさま商品ページに移動し、セール開始をコメントで告知します。
重要なのは、特定の誰かに向けたメッセージではなく、あくまで「たった今セールを思いついた」という偶然を装うことです。
【気まぐれタイムセール！】
ただ今から本日24時まで、〇〇円にお値下げします！
早い者勝ちですので、ぜひご検討ください！
これを見たユーザーは、「ちょうど『いいね！』した瞬間にセールが始まった！なんて幸運なんだ」と感じます。
この偶然の一致が、購入への最後の一押しとして強力に作用するのです。
直接的なアプローチを避けつつ、相手の「欲しい」という気持ちを最大限に高める、非常に効果的な手法と言えるでしょう。
値下げしても売れない時は、逆転の発想で「値上げ」を試すのが有効な場合があります。
一見すると不思議に思えるかもしれませんが、これには購入者の心理が関係しています。
値下げを待っていたユーザーは、値上げされたのを見ると
という気持ちになることがあります。
この「機会損失」への焦りが、購入の最後のひと押しになるのです。
また、安すぎる価格は「何か問題があるのでは？」と不信感を与えることもあります。
適正な価格に「値上げ」することで、商品の価値に対する信頼性が増し、かえって売れやすくなるケースも少なくありません。
▼メルカリの値上げテクニックについては、こちらの記事もチェック▼
関連する商品をまとめて「セット売り」にすると、単品よりも魅力が増し、売れやすくなります。
購入者にとっては、関連アイテムを一度に揃えられるという大きなメリットがあります。
個別に探す手間が省けるため、多少割高でもセットで購入したいと考える人は多いものです。
出品者側にも、発送が一度で済むため送料を節約できるという利点があります。
単品では売れ残ってしまいそうな商品も、人気商品と組み合わせることで、新たな価値が生まれるといえそうです。
▼メルカリのセット売りについては、こちらの記事もチェック▼
出品した商品が売れないと、どのくらい待つべきか、いつ諦めるべきか悩みますよね。
この章では、売れるまでの期間の目安と、見切りをつけるタイミングについて解説します。
メルカリで出品した商品が売れない時は、まず「1週間」を目安に待ってみるのがおすすめです。
出品してすぐに売れないと、つい焦ってしまいますよね。 しかし、多くの商品が売れるまでには数日かかるのが一般的です。
まずは落ち着いて、出品から「1週間」を最初のチェックポイントに設定しましょう。
この1週間で、その後の対策を決めるための重要なヒントが得られます。
1週間である程度の「いいね！」や閲覧数が付いているなら、多くの人があなたの商品に興味を持っている証拠です。
この場合、購入の決め手となる「あと一押し」が足りないのかもしれません。
コメント欄を活用して「週末限定セールです！」のように呼びかけ、興味を持っている人の背中を押してあげるのが効果的です。
もし1週間経っても反応がほとんどないなら、出品ページそのものが見られていないか、魅力的に見えていないのかもしれません。
この場合は、写真やタイトル、説明文を見直すのが先決です。改善した上で「再出品」し、もう一度新しい商品として多くの人の目に触れさせる機会を作りましょう。
闇雲に待ち続けるのではなく、「1週間」という期間で商品の反応を確かめ、次の一手を打つことが、売れる確率を上げるための近道です。
出品から1ヶ月以上が経過し、対策を打っても反応が薄い場合は、その商品への「見切り」を考えるタイミングと言えるでしょう。
メルカリにおける「見切りをつける」とは、単に諦めて商品を放置することではありません。
その商品に対して、次の具体的なアクションを起こすための「意思決定」を指します。
もし、出品してから1〜2週間経っても閲覧数や「いいね！」がほとんど付かないのであれば、それは価格以前に「出品ページ」に問題がある可能性が高いです。
タイトルや写真を見直すだけでも、状況は大きく変わるかもしれません。
一方で、ある程度の期間が経ち、値下げや再出品などの対策（3章で紹介したテクニック）を試しても売れない場合は、以下の選択肢を検討してみましょう。
「利益はほとんど出なくても良いから、とにかく手放したい」という場合は、赤字にならない最低ラインの価格まで値下げするのも一つの手です。
単品では売れなくても、他の関連商品とセットにすることで魅力が増し、売れることがあります。
季節性の高い商品であれば、一度出品を取り下げ、シーズンが近づいてから再出品する方が高く売れる可能性があります。
また、他のフリマアプリで売る、買取サービスを利用する、処分するなど、メルカリで売り続けることに固執しない判断も重要です。
一つの商品に悩み続けるよりも、見切りをつけて次の出品に時間と労力を使った方が、結果的に全体の利益につながることも多いですよ。
ここからは、メルカリで商品が売れない時によく寄せられる質問にお答えします。 多くの人が抱える共通の悩みを解消し、次のアクションへのヒントを見つけましょう。
A: タイトルに問題があり、検索されていません。
多くの人はキーワードで商品を検索します。ブランド名や商品名といった「検索されやすい言葉」がタイトルに入っていないと、あなたの出品は誰の目にも触れません。売れているライバルのタイトルを参考にキーワードを盛り込みましょう。また、検索結果でクリックされるには最初の1枚の写真が魅力的かどうかも重要です。
A: 自分が「納得できる最低価格」までです。
すべての交渉に応じる必要は全くありません。大切なのは、出品前に「この金額なら手放しても良い」と思える最低ラインを決めておくことです。送料や手数料を引いた上で、手元に残る利益を計算しておきましょう。その価格を下回る交渉であれば、丁寧な言葉で断って問題ありません。無理な値下げは、取引の満足度を下げるだけになってしまいます。
A: 「再出品」か「見切りをつける」の2択です。
対策をしても売れないなら、出品ページが埋もれている可能性があります。一度削除し、写真や価格を見直して「再出品」すると状況が好転することはよくあります。それでもダメなら、その商品自体の需要がないのかもしれません。他のフリマアプリを試すか、リサイクルショップに持ち込む、処分するといった「見切り」も大切な判断です。
メルカリで商品が売れない悩みは、今回ご紹介した7つの特徴を見直すことで解決できます。
本記事で解説した価格設定や写真の撮り方など、ご自身ができそうな簡単なことからで構いません。
まずは一つでも改善を試みて、売れる楽しさを再び体験してみてください。
| 初心者おすすめ度 | ★★★★★ |
| 即金性 | ★★★☆☆ |
| ビジネス継続性 | ★★★★☆ |
| 仕入れに必要な資金目安 | 5万円~ |
| 目指せる利益額 | 30万円以上 |
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