物販初心者向け！中国輸入を効率化するリサーチツールの使い方解説

中国輸入は、比較的低コストで始められ、利益率も高いため、多くの物販初心者におすすめの手法です。

まずは、中国輸入を始める前に知っておきたい基礎知識について解説します。

中国輸入ビジネスの基本的な流れ

中国輸入ビジネスの基本的な流れは以下のようになります。

1. 商品リサーチ：どの商品を輸入して販売するかを決めるために、市場調査を行います。これには、需要や競合、価格設定などを分析することが含まれます。
2. 仕入れ先の選定：信頼できる仕入れ先を見つけることが成功の鍵です。Alibabaや1688.comなどのプラットフォームを利用して、仕入れ先をリサーチします。
3. 発注・輸送手配：商品の発注後、輸送手配を行います。送料や通関手続き、納期などを考慮して、最適な輸送方法を選びます。
4. 販売・マーケティング：商品が手元に届いたら、メルカリやAmazonなどで販売します。適切な価格設定や効果的な商品説明、写真撮影が重要です。

仕入れ先の選び方

中国輸入で最も重要なポイントの一つは、信頼できる仕入れ先を見つけることです。
良質な仕入れ先を見極めるために、以下の点に注意しましょう。

1. レビューや評価：取引先の評価や他のバイヤーのレビューを確認し、信頼性をチェックします。
2. サンプル購入：いきなり大量注文するのではなく、まずは少量のサンプルを取り寄せて品質を確認します。

輸送方法とそのコスト

輸送方法には大きく分けて、航空便と海上便の二つがあります。
それぞれの特徴とコストを理解しておくことが重要です。

1. 航空便：スピード重視で、比較的少量の輸入に適していますが、コストは高めです。急ぎの商品や小型の商品に向いています。
2. 海上便：大量の商品を低コストで輸送できますが、到着までに時間がかかります。大口の輸入や重量のある商品に適しています。

輸送コストは商品の価格設定にも大きく影響するため、事前にしっかりと計算しておく必要があります。

通関手続きと税金

輸入ビジネスでは、通関手続きと税金に関する知識も欠かせません。
日本に商品を輸入する際には、関税や消費税が発生する場合があります。
これらの税金を見越して、コスト計算を行いましょう。

通関手続きに必要な書類や手続きの流れを把握しておくことで、輸入プロセスをスムーズに進めることができます。

リスク管理

中国輸入ビジネスには、以下のようなリスクが伴います。

1. 品質問題：期待していた品質と異なる商品が届くことがあります。そのため、信頼できる仕入れ先の選定が重要です。
2. 在庫リスク：売れ残りや不良在庫が発生するリスクがあります。在庫管理をしっかり行い、適切な仕入れ量を計画することが大切です。
3. 輸送リスク：輸送中の事故や遅延が発生することがあります。輸送保険に加入するなど、リスクに備える対策を講じましょう。

中国輸入での販売に適した商品の特徴について解説します。

• ニッチな市場向けの商品
• 軽量かつ小型の商品
• 季節性やトレンドを意識した商品
• リピート需要のある日用品

1つずつ見ていきましょう。

ニッチな市場向けの商品

特定の趣味やライフスタイルに関連する商品、他のプラットフォームでは手に入りにくいニッチな商品が中国輸入ではおすすめです。

ニッチ市場向けの商品は競争が少ないため、価格競争に巻き込まれにくく、安定した利益を見込むことができます。

軽量かつ小型の商品

物販全体に言えることですが、送料が価格に大きく影響するため軽量で小型の商品が有利です。

小さくて軽い商品は送料を抑えることができ、その分を価格に反映させやすくなります。
また、コンパクトな商品は保管スペースを取らないため、在庫管理がしやすい点もメリットとして挙げられます。

季節性やトレンドを意識した商品

季節商品や流行中の商品は、短期間で大きな利益を出せる可能性があります。
中国の製造業は柔軟なので、トレンド商品と相性が良いです。

リピート需要のある消耗品

消耗品やリピート購入が見込める商品も適しています。

一度購入してもらえれば継続して購入される可能性が高く、安定した売上を確保しやすくなります。

中国輸入で活躍するリサーチツールと、仕入れ先をリサーチするためのプラットフォームをそれぞれ3つずつ紹介します。

1. 商品をリサーチするツール
2. 仕入れ先をリサーチするプラットフォーム

商品をリサーチするツール

まずは、取り扱う商品そのものをリサーチするためのツールを紹介します。

Keepa

Keepaは主にAmazonでの価格追跡ツールで、競合商品やトレンドを把握するのに役立ちます。

出典：Keepa

Seller Sprite

Seller Spriteは、中国輸入やAmazon販売に特化したリサーチツールで、商品リサーチ、キーワード分析、競合調査など、幅広い機能を提供します。

出典：Seller Sprite

Jungle Scout

Jungle Scoutは、Amazonセラー向けの強力なリサーチツールです。

出典：Jungle Scout

商品リサーチ、競合分析、トレンド予測など、幅広い機能を備えています。

仕入れ先をリサーチするプラットフォーム

続いて、信頼できる仕入れ先をリサーチするためのプラットフォームを紹介します。

Alibaba

Alibabaは、中国最大のB2Bオンラインマーケットプレイスで、数百万の商品を取り扱っています。
商品をキーワードで検索し、世界中のメーカーや卸売業者から直接仕入れることができます。

出典：Alibaba

AliExpress

AliExpressは、Alibabaの小売版とも言えるプラットフォームで、少量からの商品購入が可能です。
個人向けに設計されており、特に低価格商品を探すのに適しています。

出典：AliExpress

1688.com

1688.comは、Alibabaの中国国内向けB2Bプラットフォームです。
中国語に対応できれば、国内向け価格で商品を仕入れることができ、より低価格での仕入れが可能です。

出典：1688.com

中国輸入ではリサーチツールを効果的に活用して、売れる商品を見つけ出すことが重要です。
ここからは、先ほど紹介した「リサーチツール」と「プラットフォーム」を使ったリサーチの具体的な流れを解説していきます。

リサーチの基本的な手順は以下です。

1. ニッチ市場を見つける
2. 商品アイデア出し
3. 競合分析を行う
4. 商品の販売数を予測する
5. 最終判断と仕入れ

順番に解説していきます。

1.ニッチ市場を見つける

リサーチの第一歩は、ニッチ市場を見つけることです。
ニッチ市場とは、特定のターゲット層に特化した市場のことを指します。

競合が少なく、特定の需要に対応した商品が見つかるため、利益を上げやすいのが特徴です。

手順

1. Jungle ScoutやSeller Spriteを使って、人気商品や急成長しているカテゴリをリサーチします。
2. 各ツールのキーワードリサーチ機能を使い、検索ボリュームの高いキーワードや関連するニッチなカテゴリを探しましょう。
3. リサーチ結果をもとに、興味のあるニッチ市場をリストアップしていきます。

2. 商品アイデア出し

ニッチ市場が決まったら、次に販売する商品のアイデアを出します。
この段階では幅広いアイデアを出し、選択肢を広げることを意識しましょう。

手順

1. Alibabaや1688.comで、リストアップしたニッチ市場に関連する商品を検索します。
2. 商品の種類、価格帯、最低発注数量（MOQ）などを確認し、リストアップします。
3. AliExpressも併用して、小口仕入れが可能な類似商品をチェックします。
4. 商品アイデアをリストにまとめ、各商品の特徴や価格を比較検討します。

3. 競合分析を行う

次に、選んだ商品が市場でどのような競争状況にあるのかを分析します。
競合が多い商品は価格競争に巻き込まれやすいため、慎重に選びましょう。

手順

1. Keepaを使って、Amazon上での競合商品の価格履歴や販売ランキングの変動を確認します。
2. Seller Spriteの競合分析機能を使って、競合商品の販売戦略や評価、レビュー数などをリサーチします。
3. 競合商品の強みと弱みを分析し、自分の商品がどのように差別化できるかを考えます。

4. 商品の販売数を予測する

競合分析が終わったら、次に商品がどれだけ売れる可能性があるのか、販売数予測を立てます。
これは、仕入れ数量や価格設定に大きく影響する重要な作業です。特に慎重に行いましょう。

手順

1. Jungle Scoutの需要予測機能を使って、選んだ商品の月間売上や需要のトレンドを分析します。
2. Seller Spriteでキーワードリサーチを行い、商品に関連する検索ボリュームや競合の数を確認します。
3. 商品の需要を予測し、どのくらいの数量を仕入れるべきかを判断しましょう。

5. 最終判断と仕入れ

リサーチを通じて得られた情報をもとに、最終的な商品選定と仕入れの判断を行います。
この段階で、リスクを最小限に抑えるための対策も考えておきましょう。

手順

1. 最も有望な商品を1〜2つ選び、仕入れ先をAlibabaや1688.comでリサーチします。
2. 必要に応じてサンプルを発注し、品質を確認します。
3. 仕入れ数量を決定し、価格交渉や輸送手配を行います。
4. 必ず少量の注文からスタートし、市場での反応を確認しましょう。

助手

中国輸入で使えるリサーチツールいろいろあるんですね！
早く使ってみたいです。

「リサーチツール」と「プラットフォーム」それぞれの特徴をしっかり理解して、使い分けることが重要じゃぞ。

博士

今回は、物販初心者向け中国輸入リサーチツールを3つ紹介しました。

ぜひ導入して、中国輸入にチャレンジしてみてください。