フリマアプリのメルカリは、不用品を手軽に販売できる便利なサービスです。
しかし「なかなか売れない」「思ったより安くしか売れなかった」と悩む人も少なくありません。
でも、安心してください。いくつかのコツを知るだけで、売れ行きは大きく変わります。
そこでこの記事では、売上が大きく変わる「メルカリで高く売るコツ15選」を厳選してご紹介。
少しの工夫で、あなたの商品の価値を最大限に引き出しましょう。
メルカリで商品を高く売るのに、特別な知識や技術は必要ありません。
これから紹介する簡単なコツを実践するだけで、出品した商品の価値は大きく変わります。
相場通りの価格で出品することが、高く売るための最も重要な第一歩になります。
「これ、いくらで売れるんだろう？」と思ったら、まずはメルカリ内で相場を調べてみることが基本です。その上で、他のライバルと差をつけるためのポイントも押さえておくと有効です。
相場より少し高めに設定しておくのは、値下げ交渉で値段を下げる余裕を持たせるための、メルカリで有効なテクニックです。
最初に少し余裕を持たせておけば、値下げに応じても想定通りの利益を確保しやすくなります。
顔が見えない取引だからこそ、丁寧なプロフィールが購入者の安心感につながります。
基本情報をしっかり書くだけでなく、出品者の人柄が伝わるような工夫を少し加えることで、ぐっと信頼性が増します。
梱包へのこだわりなどを一言書いておくだけで、商品を大切に扱ってくれる出品者だと伝わり、安心して購入してもらいやすくなります。
あなたの誠実さが伝わるプロフィールは、最高の自己紹介カードになると言えるでしょう。
▼プロフィールに関しては、こちらの記事でも解説しています▼
たくさん並んだ商品の中から、特定の商品を選んでもらうには、最初の1枚が非常に重要です。
明るく、背景をシンプルにするのは基本中の基本。それに加えて、思わずタップしたくなるような工夫をすることがおすすめです。
タイムラインを高速でスクロールする中で、「限定品」などの文字は視覚的に目立ち、購入者の指を止めさせる効果があります。
まずはクリックしてもらうこと、それが相場より高く売るための重要な第一歩となるのです。
商品の色や質感を最も忠実に伝えられるのは、太陽の自然な光です。
撮影はできるだけ天気の良い日の日中、窓際で行うのがおすすめです。商品の状態を正しく伝えるために、以下の写真も撮っておくと、非常に親切な印象を与えます。
様々な角度から撮った写真は、購入者が実物を手に取れない不安を解消する大切な情報源です。
写真が多ければ多いほど、商品の状態への納得感が高まり、購入に繋がりやすくなります。
商品を検索するためタイトルは、多くの人に見つけてもらうための生命線と言えます。
「ブランド名」と「商品名」を入れるのは基本として、さらに購入者の視点から、検索しそうな言葉を入れるのが効果的です。
英語とカタカナを両方入れておくと、どちらのキーワードで検索されても見つけてもらえる確率が上がり、売れるチャンスを最大限に広げることができるのです。
商品説明は、商品の魅力を伝えるセールスポイントであり、信頼の証でもあります。
サイズや素材を正確に書くのはもちろん、出品者自身の言葉で商品のストーリーを伝えることも有効です。
買った時の値段（定価）を書いておくと、どれだけお得な商品なのかが伝わり、購入の最後のひと押しになります。
丁寧な商品説明は、購入ボタンを押してもらうための最大のプレゼンテーションです。
ハッシュタグは、その商品を「欲しい！」と思っている人に、直接届けるための便利な道しるべとなります。
「#ブランド名」のような基本的なタグだけでなく、商品の世界観が伝わるようなタグもつけてみるのが有効です。
自分の出品用タグを作っておけば、特定の商品を気に入った人が他の出品も見てくれる可能性が高まります。
これがまとめ買いやリピート購入に繋がることもあるのです。
たくさんの人がメルカリを見ている時間帯を狙うことで、出品した瞬間に売れる確率が高まります。
一般的に、以下の時間帯は多くの人がスマートフォンを触るため、出品に適した時間帯です。
このように、売りたい商品が「誰向け」なのかを想像し、その人の生活リズムに合わせて出品時間を変えるだけで、見られる数が劇的に変わります。
せっかくの出品も、見てもらえなければ意味がないため、タイミングはとても重要です。
季節の洋服などは、シーズンが来る少し前に探し始める人が多いので、タイミングが非常に重要です。
コートなら9月、Tシャツなら4月といった「シーズン前の出品」を心がけましょう。
イベントに関連する商品は、特に早めの準備が効果的です。
イベント品は「欲しい」と思った時には売り切れていることが多いため、早めの出品が需要のピークで高く売ることに繋がります。
少しだけ周りより早く準備することが、ライバルと差をつける秘訣と言えるでしょう。
コメントへの対応の仕方は、他の購入希望者も見ています。丁寧なやり取りは、出品者への信頼に繋がります。
迅速で丁寧な返信を心がけるのはもちろんですが、以下の点を意識するだけで、ぐっと印象が良くなります。
クッション言葉一つで、たとえ交渉を断っても相手に悪い印象を与えず、気持ちの良い取引ができます。
気持ちの良いコミュニケーションが、次のご縁に繋がることもあります。
メルカリならではの値下げ交渉。これを避けるのではなく、上手に活用するのがおすすめです。
少し高めに出品しておくのが基本ですが、ただ値下げを待つだけでなく、こちらからお得な提案をするのも有効な手段です。
「フォロー割」などを提案することで、ただ値段を下げるだけでなく、お店のような特別感を演出し、未来の売上にも繋がります。
交渉を楽しみながら利益を確保する工夫をすることが大切です。
出品から時間が経ってしまった商品は、100円値下げするだけでもう一度注目を集めることができます。
100円以上値下げすると「いいね！」をしてくれたユーザー全員に通知が届きます。
この効果を最大化するためには、合わせ技がおすすめです。
「今が一番お得である」という緊急性が伝わり、購入を迷っていた人の背中を押せます。
眠ってしまった商品にも、この方法でもう一度スポットライトを当ててあげましょう。
購入者は、支払う総額をすぐに把握したいもの。「送料込み」の値段設定は、今や基本的なマナーです。
送料を上乗せして価格設定するのは基本ですが、利益を1円でも多く残すためには、送料をしっかり意識することが重要です。
送料の境界線を意識するだけで、発送方法の選択ミスがなくなり、「思ったより儲からなかった」という失敗を防ぎます。
送料はメルカリで利益を出す上で、最も意識すべきコストの一つと言えるでしょう。
購入者は「買った商品を一日でも早く手元に欲しい」と思っています。発送の速さは購入者に喜ばれる要素です。
「発送までの日数」を「1〜2日」に設定して、それをしっかり守ることは信頼に繋がります。さらに、こんなアピールも効果的です。
不在期間をユーザー名に書いておけば、購入希望者が「今は発送できない」と事前に分かり、購入者からの信頼も得られます。
「すぐ届く」という安心感は、購入者にとって大きな付加価値になります。
丁寧な梱包は、大切な商品を守るだけでなく、相手への感謝の気持ちを伝える最後のステップです。
商品が壊れたり濡れたりしないように梱包するのは最低限のマナー。それに加えて、ほんの少しの気遣いが、出品者の評価の向上に繋がります。
テープの端を折るという小さな気遣いは、相手に「思いやりのある出品者だ」と感じてもらうための、簡単で効果的な方法であり、良い評価が次の売上を呼び込みます。
基本のコツをマスターしたら、次はもう一歩進んだ応用テクニックに挑戦してみましょう。
少しの工夫で、あなたの商品の価値を更に高めることができます。
一度出品して売れなかった商品も、再出品するだけで驚くほど簡単に売れることがあります。
メルカリは新しい商品が次々とタイムラインに流れるため、古い商品はどんどん人の目に触れなくなってしまいます。
そこで有効なのが、一度商品を削除し、全く同じ内容でもう一度出品する「再出品」というテクニックです。
特に「いいね！」がたくさ付いているのに売れない場合、一度再出品してみる価値は十分にあります。
▼メルカリの再出品については、こちらでも解説しています▼
値下げしても売れない時、逆転の発想で「あえて値上げ」してみるのも一つの強力な手です。
これは、値下げを待ち続けているユーザーの購入意欲を刺激するための心理的なテクニックです。
特に、100円程度のわずかな値上げでも効果が期待できます。
この方法は少し勇気がいりますが、停滞した状況を打破するきっかけになるかもしれませんね。
▼メルカリの値上げについては、こちらでも詳しく解説しています▼
関連性の高い商品を組み合わせる「セット売り」は、1つあたりの単価を上げるための非常に有効な戦略です。
購入者にとっては、関連アイテムを一度に揃えられるメリットがあり、出品者にとっては、単品では売りにくい商品もセットに含めることで、効率的に販売できるという利点があります。
セットにすることで送料も1回分で済み、結果的に手元に残る利益が増えることも多い、まさに一石二鳥のテクニックと言えるでしょう。
▼メルカリのまとめ売りについては、こちらでも解説しています▼
ここでは、数々のテクニックがなぜ有効に機能するのか、その裏側にある「3つの原則」を解き明かします。
この原則を理解すれば、あなた自身で新たなコツを生み出すことも可能になるでしょう。
メルカリでの価格は、「需要・希少性・状態」という3つの要素の掛け合わせで決まります。
そして、高く売るための多くのコツは、この3つの要素のいずれかを、より魅力的に見せるための技術なのです。
多くの人が欲しがるほど価格は上がります。例えば「再出品」というテクニックは、タイムラインに埋もれた商品をもう一度多くの人の目に触れさせ、眠っていた需要を掘り起こすためのものと言えます。
手に入りにくいものほど、価値は上がります。応用テクニックである「あえて値上げ」をすると、買い手は「これが最後のチャンスかも」と感じ、希少性が増したように感じて購入を決断することがあります。
商品の状態が良いことは、それ自体が価値になります。基本のコツである「自然光で撮る」といった方法は、商品の状態を最大限良く見せるための最も基本的な技術なのです。
一つでは価値が低いものでも、組み合わせることで新たな価値が生まれるのがメルカリの面白さです。
この原則を最も上手く活用したのが、「セット売り」というテクニックです。「本体だけでは売りにくい関連グッズ」や「単品では送料のほうが高くつく小物」も、人気商品と組み合わせることで、初めて商品としての価値が生まれます。
このように「これとこれを組み合わせたら、買う人は喜ぶかな？」と考える視点が、ライバルと差をつけるための重要な一歩と言えるでしょう。
最終的に手元に残る利益を最大化して、初めて「高く売れた」と言えます。
どんなに高い価格で売れても、手数料や送料を引いたら利益がほとんどなかった、というのでは意味がありません。この「手取り」の意識が、上級者への分かれ道です。
販売価格 - 販売手数料(10%) - 送料 = 最終利益この計算式を常に意識しましょう。 例えば、応用テクニックの一つである「セット売り」は、この原則から見ても非常に合理的です。
単品で2回発送すれば送料も2回かかりますが、セットにして1回で発送すれば、送料を大幅に節約できます。
| 単品A | 単品B | セット売り | |
| 販売価格 | 1,500円 | 1,500円 | 3,000円 |
| 手数料 | - 150円 | - 150円 | - 300円 |
| 送料 | - 215円 | - 215円 | - 215円 |
| 利益 | 1,135円 | 1,135円 | 2,485円 |
| 合計利益 | 2,270円 | 2,485円 (+215円お得) |
このように、送料を賢く節約することが、最終的な利益を増やすための確実な一歩となるのです。
一生懸命出品したのに、なぜか売れない。その状況は、大きく3つのケースに分類できます。
自分の商品がどれに当てはまるかを見極め、最適な対処法で売れる商品へと変えていきましょう。
このケースは、多くのユーザーがあなたの商品に興味を持っているものの、購入に踏み切る「最後の一押し」が足りていない状態です。
あと少しで購入される可能性を秘めた、最も惜しい状態といえるでしょう。原因は、価格や情報のわずかな壁であることがほとんどです。
原因
対処法
このケースは、「いいね」すら付かず、商品の存在が誰にも気づかれていない、非常にもったいない状態です。
素晴らしい商品でも、見てもらえなければ売れることはありません。原因は、検索結果の一覧画面で他の商品に埋もれてしまっていることにあります。
原因
対処法
このケースは、出品してから時間が経ちすぎた結果、情報がタイムラインの奥深くに埋もれてしまっている状態です。
出品当初は見られていたかもしれませんが、メルカリでは毎日大量の商品が出品されるため、何もしなければ忘れ去られてしまいます。
原因
対処法
ここでは、メルカリで高く売る際に多くの人が抱える疑問点にお答えします。
具体的な悩みを解消し、よりスムーズで安心な取引を目指しましょう。
A: 法律違反のものや危険物などです。
メルカリでは、偽ブランド品や医薬品、現金・金券類、福袋などの「中身がわからないもの」など、出品が禁止されているものが細かく定められています。知らずに出品すると、商品削除や利用制限の対象となる可能性があります。少しでも「これは大丈夫かな？」と不安に思ったら、出品前に必ずメルカリガイドの「禁止されている出品物」の項目を確認する習慣をつけましょう。
A: 無理のない、自分が納得できる範囲でOK。
値下げ交渉に応じる金額に、決まったルールはありません。「この金額なら手放しても良い」と思える最低ラインを、出品前に自分の中で決めておくと交渉時に迷いません。「〇〇円までならお値下げ可能です」と代替案を提示したり、丁寧にお断りしたりするのも一つの手です。大幅すぎるなど、失礼だと感じた交渉に無理に応じる必要は全くありませんよ。
A: 公式ルールではないため、必須ではありません。
「専用ページ」は、特定の購入希望者のために商品を取り置く、ユーザー間の慣習です。しかし、あくまでもメルカリのルール上は「先に購入ボタンを押した人」が優先されます。そのため、専用にしても他の人に買われてしまう「横取り」のリスクは常にあります。トラブルを避けるためにも、基本的には専用ページは作らず、早い者勝ちで取引するのが最も安全と言えるでしょう。
メルカリで高く売るための特別な才能は必要ありません。
大切なのは、今回紹介したような少しの工夫を、楽しみながら試してみることです。
すべてを完璧にこなそうとせず、まずは商品の写真一枚を明るく撮り直すことから始めてみてください。
その小さな一歩が、あなたの不用品を価値あるものに変え、きっと満足のいく取引体験へと繋がるはずです。
| 初心者おすすめ度 | ★★☆☆☆ |
| 即金性 | ★★☆☆☆ |
| ビジネス継続性 | ★★★★★ |
| 仕入れに必要な資金目安 | 50万円~ |
| 目指せる利益額 | 100万円以上 |
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